西藏手工业者现状解读_新闻中心

西藏手工业者现状解读

http://www.sina.com.cn 2005年07月23日14:29 中国西藏新闻网

在八廓街外围洽彩岗路的尽头拉萨古建筑院内，一家以“保护西藏手工艺文化的慈善组织”——卓番林手工业发展中心——倡导人类回归的手工艺品、并以手工业者为扶持对象的国外资本操作的商业运作慈善实体，记者通过亲身感受，就此采访了他们，希望通过以下的问答给读者提更了解藏工业者现奖的信息，并为维护本土手工业文化贡献一点自己的力量。　　记者：“卓番林”在藏语里被翻译为“益于人类回归”，请具体解释一下“益于人类回归”个概念。　　尼玛扎西（卓番林负责人）：我们的主项是发展西藏本土手工业，“益人类回归”是卓番林一词在藏语语义里的意义，这个概念表达了返璞归真的希望，也就是通过对西藏手工业的扶持来保护人类原生态手工制品受到人们的关注。　　记者：在你们的宣传册上，称“卓番林手工业发展中心是一个通过销售藏族人在西藏本地制造的手工艺品而改善西藏手工业人生活的一个慈善组织”，请具体介绍一下你们这个慈善组织的运作流程。　　尼玛扎西：确实，卓番林不仅是一个善组织，这是我们与卓番林协作的西藏工艺人开发项目，简称TAI（TIBETARTISANINITIATIVE）是具慈善性的机构，两个机构构成西藏扶贫基金民族企业发展项目的一个重要组成部分，卓番林主是供给手工业者获得培训、技术指导、以及销售渠道、市场经营方向，而TAI则负责选择手工业者，提供小额贷款和追加技术支持，两个机构是唇齿相依的关系。西藏扶贫基金民族企业开发和发展项目是以建立多方面的主动参与为目的，这是从上至政府部门到下至生产者。作为公平交易原则的崇尚者和奉行者，西藏扶贫基金会致力要把扶贫业务的实施引入和推向社会各阶层。　　记者：扶持原住民的本土手工业，这种慈善性质的商业模式最早始于哪个国家、其创始人是谁？可否简单谈一谈，中国西藏发展此事业的渊源？（卓番林创业之初的过程）。　　尼玛扎西：最早始于哪个国家和创始人并不确切清楚。不过这种以商业化操作来行使慈善目的的组织在国外很早就开展起来了，那些受扶持原住民一般分布在非洲、亚洲等一些急需挽救的手工业产业。卓番林这个商业实体隶属于西藏扶贫基金会，这个基金会是由原联合国驻中国的长驻代表美国人约瑟创建的，他和中国前领导人曾有友好交往，因此被允许在西藏设立此组织并开展一系列的扶贫项目。　　记者：你觉得以你们所掌握的最现代的商业营销模式网络运作最传统的手工业作坊产品，它的初衷是保护并发扬本民族手工业文化，那是否会因为充满前景诱惑的商业利润而导致工业化的批量生产——为满足未来供不应求的市场而引进机械化流水线？　　尼玛扎西：不会的，离开了手工业，也就违背了卓番林的发展道路；卓番林会直坚持以手工业开发和持本土工业者为任重道远的终极追求，使西藏手工业得到可持续性发展成可能。　　记者：你们现在的货源主要来自哪些地区？以哪些手工业品为主？　　尼玛扎西：你指的是手工制品吧？来自西藏方方面面，涵盖范围比较广泛。现在所有的手工业品包括唐卡绘画、纺织品（藏毯、藏绳）、服饰（藏装）、皮制品（各种皮包、皮鼓）、木器（木制工艺品及藏柜）、石器和金属制品等。　　记者：你们通过什么渠道联系和甄选手工业者？有可供参阅的详细标准没有？在这个过程你们做了哪些方面的工作及努力？一旦你们形成规模化生产和成功的市场营销，是否会变相地对西藏整个地区不具备竞争优势的手工业者造成冲击？　　尼玛扎西：主要通过一些现有的与番林达合作协议的手工业者的介绍和推荐，还有就是到区内各地采集当地手工业佼佼者的手工制品。通过一段时间有意向的合作和摸索，再根据市场反应调整手工制品的结构。我们认为市场本身是残酷的，在扶持手工业的同时不可避免会对其他不具备竞争优势的个体手工业者造成不同程度的冲击，但这并不会影响到卓番林可持续发展继续进行下去，因为卓番林在扶持同时也在向合作的手工业者灌输市场经营之道，使他们懂得以怎样的方式在市场立足。能够更主动地争取市场的认可，而不是被动地等待被市场驱逐。　　记者：一个令手工业者最为关心的问题就是回报！因为凭借劳动付出所期望得到的相应报酬是他们得以继续维持生产力的原始基础，这也是你们事业的终极目标，那么你们是以什么标准来回收和你们已经达成意向的手工业者的手工产品？譬如占零售额的百分数。　　尼玛扎西：回收手工业者的手工制品的成本价，我们提供这样一种解答方式：卓番林的毛利润占回收成本价的50％，比如一件物品回收价为1元，那我们就是1．5元的价格出售；这个毛利润包括经营实体的租金、各项应缴税费、卓番林员工的支出，最后剩下的就是纯利润，这笔钱通过不断积累又返回到TAI机构，由他们规划再投入到需要持发的各种项目。　　记者：假设奠定了“卓番林”的知名品牌，它以后将朝着怎样的方向发展？　　尼玛扎西：我们现在依赖的事实上是资本，卓番林的实体性是外商独资企业，我们希望以后也能像我们扶持起来的手工业者那样自力更生，拥有自己的网站和营销体系，完全独立成为真正由西藏当地组建的慈善事业实体。　　记者：你们在在哪些方面比较难以突破？　　尼玛扎西：主要还是如何长期保证、培育和各地区的手工业者们的合作关系，因为他们中大多数人缺乏商业意识，你即便贷给他们，并提出相应的回收保障，他们仍然惧怕接受。他们害怕风险、害怕承担责任，因此，我们在这方面是现阶段比较难以突破的困境。　　记者：拉萨很多比较出名的旅馆、酒吧等地都贴有你们的宣传资料，通这种宣传手段能不能达到你们预料之中的收益性效果？前来购置卓番林品牌的西藏手工业品主要是哪些人？　　尼玛扎西：通过这些宣传，确实起到了意想不到的效果，由于卓番林所在位置比较偏僻（为了降低经营本）但通过宣传资料的送发，每天都能吸引很多的国外游客前来。而且现在还开展邮寄速递服务，因大部分老外购买的商品均为大件，不好携带，只能通过邮政运输。　　记者：你们似乎还有专门的摄影师通过摄影作品来表达、反映和传播你们理念，这些照片上的人物都是你们现有的“签约”手工业工匠吗？可否介绍一他中间某些人通过和你们合在生活上的改观？　　尼玛扎西：是的，大部分都是。卓番林的存在就是了最大可能地减少中间环节的成本扩大，实现手工业者利润的最大化。但是，在回收他们的手工制品时，也需讨价还价，特别是刚接触到的，在这种框架下实现公平交易。卓番林还和拉萨市妇联有业务往来，妇联下属的一些机构也从事手工业，卓番林会代销一些他们的手工制品。至于通过与番林的合作达到生活上的改观，这种工匠比比皆是，一个叫巴桑的残疾人，就是以缝制窗帘、门帘为主的手工业者，通过和卓番林的合作，他在制作过程中对于技术方面有了很大的提高，这就带动了他的生产积极性，他现在几乎所有的订单都来卓番林。　　记者：对于现在拉萨市场超过70％的手工制品是从印度、尼泊尔进口，以及中国内地输入过来的，这些产品对西藏本土手工制品和手工业造成了空前的冲击，对此你们能否发表一些更为直观的意见？　　尼玛扎西：我们认为西藏手工艺品最大的障碍就是工业者本身的商业意识，他们缺乏商业竞争意识，就容易导致其手工生产的产品缺乏商业竞争优势，不提高质量或不改进生产模式，就会遭到市场的淘汰，会被挤压得无法生存。比如我们可以通过一些成熟的操作方式来改进他们的工艺，各个环节分解来做，手工业也能达到批量化生产，如同机器零件分解到位，各系统负责生产各部位零件，最后组装成型，手工业完全能取代这种生产模式。　　作者：肖昊亮　　（来源：西藏商报）