“星战”破解新街口三大悬疑

　　本报记者艾枚报道　7月22日11时22分，国美南京新街口店正式开张，凌晨5时，两家本土王牌店也开门营业。一场以国美、苏宁，五星为主将的“星夜大战”拉开了帷幕。同时，作为南京商业百货业，为了保住最后一块家电蛋糕，新百、中央也加入混战，三大家电巨头之间的市场份额争夺战升级为南京新一轮的商战。由此“中华第一商圈”内价格战不再、“风水说难解”及商业“夜经济”难火的悬念得以破除。

　　价格战，还是价格战

　　南京商战历史上，每次商战无一例外都以“价格战”为肇端，这一次也未能幸免。国美总裁黄光裕更是频频接受媒体采访，明确表示将在南京坚决打价格战，未来一年内将南京家电价格打低10％，显示对于主导南京市场的信心。从7月22日晚上8点半始，国美每隔半小时就举出一批广告牌，公布降价商品，在开业前两小时就聚起两条人流长队，一条领开业“免费色拉油”，一条是抢购限量“特价机”；针对南京的“火炉”天气，国美适时喊出空调“裸净价”，海信1P只要770元，奥克斯1P仅670元。截至下午5：30，国美当天营业额已达到3500万元——挖到南京市场上的“第一桶金”。

　　苏宁、五星自然难以噎下这口气。大战之际，苏宁亮出杀手锏，借上市1周年打出“30亿元惠卖感恩月”活动，号称让利1亿元，全场亮出多款“1元冰箱”、“百元空调”，小家电满300元送100元现金券。

　　江苏五星“以牙还牙”的公开宣布，“全场电器满500送100－300元”、“买电器返还电费100－2000元”，并承诺“价格最低，差价3倍赔付”。五星除了新街口主战场严阵以待，与国美分庭抗礼，尧化门分店也同日开张。

　　由于各家的低价，新街口的“价格盆地”的“底”算是彻底砸破了。截止记者发稿前，国美当日营业额3500万元；截止晚上9点，苏宁新街口店销售额创下6000万元的历史新记录，而五星全省的销售额也达1.6亿元，其中，南京10店的占了35％的比例。

　　新街口一商场负责人表示，由于国美的入驻，从2001年以来，由苏宁、五星为主导的家电市场价格体系将彻底颠覆，商圈内大规模的价格战火必将重新燃起，甚至可能波及百货业。

　　新街口“风水说”破除

　　在新街口商圈，历来有一种“过街不红”的说法。亦即新街口商圈繁华地段主要中山路、中山东路为轴线，南到淮海路，北到中山东路，东到洪武路，西到汉中路。除淮海路苏宁外，商业的人气，从未向周边突出过。国美所在的位置恰恰就是新街口的死角———新鼎泰的旧址。2002年底，南通家电连锁“金太阳”企图盘活这个死角，打进新街口商圈。然而，从开业之日起，金太阳就没有红火过，经过近三年的支撑，最终撤出南京市场。金太阳的败退，进一步佐证了新街口“风水”一说。

　　因此当国美决定选址“金太阳”，业内不由得都捏了一把汗。然而，国美开业当天的盛况，彻底打破了风水一说疑虑。记者在现场看到，整个淮海路上，购物人潮串流不息，从苏宁购物的消费者，出了大门几乎大部分都直奔国美，到国美购物者亦然。南京一市民说，“到了苏宁卖电器，自然要到国美比较一下价格，横竖就过条马路。”

　　业内人士称，由于国美电器全国老大的地位、新开张时家电诱人价格，加大了消费者“货比三家”的心态。消费人群一旦流动起来，“风水说”自然不攻自破。

　　同时，由于国美的入驻，不但新街口商圈“风水说”难存，就连现有的商圈恐怕也得向东扩张。新街口商圈东部“防线”洪武路算是彻底瓦解了。

　　夜经济有望突破　“吃饭经济”樊篱

　　从2000年以来，南京市政府就开始大力提倡“夜经济”，然而从市场反映来看，却是收效甚微。除了“五一、“十一”黄金周和节假外，以商业购物为主打的夜经济在南京始终不温不火。使得南京的目前的夜经济仅仅局限于“吃饭”、“娱乐”两块。

　　国美的开业，似乎使南京“夜经济”出现盘活的迹象。国美素有“午夜杀手”之称，在全国各地开业，无一例外都选择在午夜时分。不管春夏秋冬，冷暖寒暑，其万人空巷之势总能搞得当地警方高度紧张，不得不出动大批警力维持治安秩序。同时，高度密集的人流，也使周围的超市、商场及饮食店铺无一例外延迟打烊时间，牢牢抓住高度密集的商机。国美南京店也不例外。据不完全统计，昨夜10：00－凌晨3点，新街口商圈内集中了近十万人流。

　　国美品牌管理部副经理郝磊说，开业第一天，南京家电市场才打了第一战，就南京新街口特殊的地理位置，绝对不是一两次战役所能解决问题的，国美将在新街口打一场“持久战”。业内人士推测，在持久战的战略思想主导下，加上新百中央的参战，南京夜经济“火”起来应该不成问题。

　　《江南时报》 (2005年07月24日 第六版)