生产企业互相争抢经销商招兵买马开展“扫楼运动”　省会月饼大战烽烟又起

　　记者王鲁峰实习生侯丽军

　　本报讯离中秋节还有近两个月的时间，省会月饼市场已经狼烟四起——走市场终端销售的各大月饼品牌互相争夺经销商，走团购路线的月饼品牌则招聘大批促销人员，连续不断地开展“扫楼”推销活动。

　　近期，各大月饼品牌纷纷举行声势浩大的招商会:先是思念宣布与好嘉利联手，进军月饼行业；紧接着，九头崖在省人民会堂召开中原月饼第一会——2005招商暨新品发布会，吸引了中部五省的5000多名经销商参加。发布会期间，省内某月饼行业的后起之秀派出专车到现场“拉客”，组织九头崖的经销商到自家的工厂参观；此后，郑州西萨食品有限公司也举行了“嘉年华”月饼推广酒会。

　　“看到月饼行业利润较为丰厚，很多其他行业的人都想参与进来。但这一行业优秀的销售主管和经销商资源都非常有限，所以渠道竞争非常激烈。”一位业内人士这样告诉记者。

　　一些走饼屋销售和团购路线的月饼生产企业如好利来等，正在加大力度招兵买马，派出大批业务员到各企事业单位、写字楼联系月饼团购业务，企业内部将此戏称为“扫楼运动”。

　　记者同时还了解到，7月初国家发改委等四部委联合发布公告要求，经营者生产销售月饼不得以任何形式搭售其他商品，也不得将月饼同其他产品混合包装、销售。该消息经过媒体一番爆炒后，已经广为人知。

　　从市场反馈的情况来看，四部委的公告对走大众路线的企业影响不大，这些企业在年初设计产品时就取消了搭售商品。不过，一些酒店和走高档路线的企业制作的月饼仍然存在“过度包装”的嫌疑，但因为国家没有明确包装、搭售的具体标准，因此也给了一些企业打擦边球的机会。

　　另据记者了解，包装的成本降低，本来应使月饼的价格有所下降，但由于原材料价格上涨，月饼生产企业成本增加，此消彼长，预计今年月饼价格与往年基本持平。责任编辑：任远飞