沃尔玛“死亡圈”挺进上海滩

　　两天后，沃尔玛上海店即将开业。昨日沃尔玛举行了首次媒体开放日，并首次让记者参观其卖场区域，同时向媒体公布8条免费班车路线。在班车时刻表上，记者看到，其最远的一条卢湾线将从南浦大桥一直开赴徐家汇。此外，老西门、延安路一线也是沃尔玛吸引客源的区域。其它6条免费班车则集中在浦东，分别是南新线、临沂线、潍坊线、上南线、北蔡花木线与东方线。根据大卖场免费班车每500米一个站点的布局，沃尔玛的班车路线渗透的是卖场周边4~8公里的社区。

　　现实：卖场集聚肉搏难免

　　一般卖场的有效商圈为3公里。在沃尔玛南浦大桥店的3公里范围内，已经集中了易初莲花杨高南路店、农工商南浦店及华联吉买盛临沂店3家卖场。如果把商圈扩大到5公里，还将加上易初莲花杨高中路店、家乐福联洋店，以及明年开张的易买得三林店。沃尔玛一到，无疑将更加剧这一区域的竞争程度，“5公里死亡圈”的命运将降临到他们身上吗？

　　杨高南路店是易初莲花在上海销售额最高的卖场，一年销售业绩突破5亿元，位居上海销售额最高的十大卖场之列。如今，这家门店将遭受来自沃尔玛的近距离冲击。易初莲花有关负责人向记者表示，沃尔玛在上海仅有一家店，而易初莲花已经拥有了15家门店。在这样的规模效应之下，易初莲花的物流配送成本将远远低于沃尔玛，强调“天天低价”的易初莲花并不在意“天天平价”的沃尔玛。

　　“都说沃尔玛开始学习家乐福了，我们为什么要怕他们呢？”一位家乐福人士表示，没什么可担心的。农工商超市总经济师周勇则认为，沃尔玛一定会对周边卖场产生影响，但消费者很难“舍近求远”。

　　但业内人士也指出，“5公里死亡圈”的说法并不确切。一位零售行业人士分析说：大卖场的辐射范围基本指步行15分钟内、车行5分钟内的区域。以深圳为例，基本上每500米范围内就有几家卖场同时竞争，目前深圳共有100多家大卖场。上海的面积是深圳的三倍，市场空间还很大。

　　“竞争对企业、供应商、消费者都会是一件好事。”沃尔玛中国高级事务经理曾强表示。他认为“5公里死亡圈”在中国不会存在，最显著的一个例子，是沃尔玛与百佳超市在深圳黄贝领门挨门开店，但6年来两家的生意都越来越红火，谁也没有倒下。

　　上海市流通经济研究所常务副所长汪亮则向记者分析，沃尔玛的到来，让上海零售业与国际巨头近距离“肉搏”。

　　策略：良将领军采购升级

　　为了保证首店成功，沃尔玛在上海派出重兵。记者了解到，沃尔玛华东营运总监李庆权之前担任沃尔玛蛇口店总经理。李庆权说，他对沃尔玛在上海的拓展充满信心，同时，他把家从厦门搬到了上海。

　　“上海的卖场竞争太激烈了，我们必须做好充分准备才能进来。”李庆权如此解释“迟到”的原因。但他同样表示：“竞争对手不会给我们任何机会，而沃尔玛对上海还不够熟悉。”

　　由于沃尔玛在上海的门店只有一家，华东门店仅有9家。因此，它还无法在上海及其周边地区开建配送中心，这将增加不少运输成本。李庆权表示，在上海周边投建配送中心只是时间问题。

　　备受关注的沃尔玛采购中心落户上海一事，已被再一次淡化。“沃尔玛在中国已设置4个全球采购办公室，其中的一个2002年就放在了上海。”曾强解释，采购中心总部虽然放在深圳，但其本身不做任何交易，因此意义不大。上海的全球采购办公室，担负着沃尔玛在长三角及华北地区的采购，其采购能力将越来越大。

　　规划：半年7店猛攻华东

　　从明年起，沃尔玛在中国开店将踏上史无前例的“极速快车”。李庆权昨日在向记者透露，今年年底力争门店达到55家的沃尔玛，明年将开35家新店，争取拥有90家门店规模。而以上海为中心的华东市场，将成为沃尔玛冲击的重点区域。

　　正式进入上海后，沃尔玛今年集中“火力”，将开店重点放在以上海为中心的华东地区。李庆权昨日告诉记者，沃尔玛在上海的另外两家门店———老西门及五角场店，预计于明年开业。尽管上海目前已经敲定的只有3个网点，但沃尔玛会加大在上海周边地区的开店力度。今年下半年，沃尔玛大约还将新开7家门店，而这7家将主要集中在华东区域———江苏、浙江、湖南、湖北、福建、安徽。沃尔玛定价没有惊喜

　　早报记者 单芸 实习生 张巧玲

　　昨天探店时，记者清晰地看到了沃尔玛每件商品的标价。但是沃尔玛公司表示：具体商品的价格是商业机密暂时不能公布，且标签上的价格并不是开业时的定价。记者发现，尽管沃尔玛的口号是“天天平价”，但目前来看，其与各大卖场间价格差距并不明显。“我们对上海卖场的价格肯定是进行过考察的。”沃尔玛如是表示。家乐福上海公关部张小姐认为：“定价是商家的一种策略，很多卖场都说自己是最低价，但究竟是不是最低就很难说了。而且卖场的商品数量众多，不能笼统地说低价。”易初莲花则表示，不会降价参与竞争。

　　与此同时，沃尔玛中国投资有限公司华东区运营总监李庆权表示：“上海店将贯彻其贯宗旨，坚决不收进场费。”沃尔玛的理论是，如果收取进场费后，供货商会将成本平摊到商品上，因此消费者不可能买到便宜的东西。据悉，沃尔玛在美国的做法是：只要产品质量过关，就可以进入卖场，而供应商只需提供商品销售总额1.5％的年度佣金和仓库佣金即可。

　　沃尔玛希望通过放弃进场费而降低产品价格的初衷能否实现还是疑问。有供应商认为，虽然不收进场费，但是沃尔玛对供应商还是有变相收费，比如说：堆头费、赞助费等等。一食品供应商说：“沃尔玛的进场费是由毛利作补充的。”也就是说，虽然没有进场费，但是相同零售价格的商品，提供给沃尔玛的要比给其他卖场的价格低，以保证沃尔玛的毛利要求。对此，沃尔玛方面解释说：“堆头费、赞助费等是沃尔玛和上游供应商在自愿的基础上达成的合同内容。”7月25日，上海沃尔玛首次公开对媒体开放，本月28日，沃尔玛将开出其上海首家购物广场店。早报记者高剑平图

　　作者：早报记者 陈华