本地事·本报评

　　新闻背景：近来，南京家电大战硝烟四起，引起了南京媒体的高度关注。半夜开门营业、半夜排队购物等等十分罕见的现象更是成了南京城的一个热门话题。现象是为主题服务的，这个主题就是降价降价再降价，有人形象地说，在家电大战中，商家龇牙咧嘴，百姓合不拢嘴。昨天有媒体报道说，苏宁返了1000万元优惠券，五星销售额超过周六30％，国美再创纪录，永乐咬牙跟进，这场轰轰烈烈的价格战打得众商家欲罢不能。这场大战并非突如其来，那么，我们能从其中看到什么耐人寻味的东西呢？

　　冲动的“价格”钟情与理性的“价值”观念

　　南京这两天商战之情势，可用“乱花渐欲迷人眼”来言之。“战事”弥漫，可谓是惠及了百姓——这是媒体和商家在高温下奏出的热辣辣的共论！在这种“共论”的“蛊惑”之下，很多消费者“跟着感觉走”，消费激情被商家“点化”至无限膨胀，从而对享受到的“价格下探”所带来的实惠深信不疑。在这个“激情燃烧”的时刻，我觉得有必要提醒一下：面对商家的言之凿凿，面对媒体的各类“放言”，消费者理性的自我提醒，不能被无情地放置于钱袋的一角。纵观此次商战，“价格”和“售后服务”被商家提到了一个新的高度，这是一件商品赢得消费者青睐的始终两极，而最为重要的“中端”——产品质量的诉求，却在有意无意中被忽略了。当商家开闸放水般出货时，作为消费者，眼睛应该紧紧盯住的是“价值”而不是“价格”，否则就会为“廉价”付出代价——南京历次的商战烽火中涌现的一些经典事件，已经证明此言不谬。“乱世出英雄”，惨烈的商战锤炼出的不应该仅仅是资本巨头，真正的商业英雄当出自于消费者之中——这就需要消费者自己保持冷静和理智的心态，以一个观察家的高瞻去确立自己的价值观，而不是无端地冲动地站立在商家廉价的旗帜下。

　　王永钢

　　凄楚的胜利

　　我无法做到像一个正襟危坐的经济学家那样，对南京的家电大战说三道四，或对类似的“低端竞争”保持一贯的警惕。我只知道，在任何一次类似的价格大战中，消费者总是以胜利者的姿态出现，他们对举目温柔商家审视时的神气活现，亦使得一个在经济规律上冷酷无情的城市出现一丝温情。

　　正像我现在亲身体会到的或所了解到的，这的确是一场胜利，甚至有可能把胜利的快感延长成一个节日，但是，它又是一场凄楚的胜利——排队之艰、熬夜之苦、拥挤之烦，又岂是那些富人所能体味的？有闻于下：超市搞大米特价，老头一趟趟排队，老妇总结，又省了“三五斗”。有人批之为小市民现象，但我以为，在受到过大的生活压力的情况下，老百姓也只有零星的机会撞一撞平价的大运，不是每天都有这样的机会。如果不是这样的好日子过于稀少，老百姓会把那些在怀里掖了又掖的从嘴里抠出的钱拿出来吗？一些人嗤之以鼻的所谓小市民现象，藏着“落泪是金”。

　　凄楚的胜利不是正常的胜利。

　　伍里川

　　期待价格血拼后的奇招

　　短短数日，被誉为中华第一商圈的南京新街口，全然成为家电连销业大佬们的舞台。

　　台上斗志昂然，见招拆招，不惜挑灯夜战；台下熙熙攘攘，人声鼎沸，更多拍手称快。的确，大佬们使出浑身解数，想的就是在这1.6平方公里的土地上获得赏识与青睐———鲜花送美人，宝剑赠英雄，老百姓兜里的钞票，当然也只能属于有勇有谋的商贾。问题是，很多人都会想也会问：国美、苏宁抑或五星、永乐的这场王者对决，到底谁能成为笑到最后的英雄。

　　精于家电连销经营之道的大佬，显然不会甘于毫无休止的价格血拼。防商业间谍很累，改价格标签很烦，但不得不防，也不得不改，谁让消费者认省钱才是硬道理呢？从这一点上来说，家电价格的差异化将被减到最小。

　　不敢怀疑黄光裕的霸气、张近东的内敛，还有汪建国的儒雅只是浪得虚名，更不敢怀疑商场如战场的亘古定理。但是，如果只在价格上动脑筋，那他显然不会是黄光裕、张近东或者汪建国。

　　那么，接下来该怎么办？舞台还是大佬的舞台，只是如果谁能让消费者在自己的舞台上扮上生旦净末丑，那他一定是赢家。这一幕，还得靠价格血拼后的奇招。

　　一孔

　　《江南时报》 (2005年07月26日 第二版)