从卖产品到卖技术服务 制造业起家也有惊人利润

　　人民网合肥7月26日电记者苏瑞报道：一家生产轧钢设备的公司达到利润率50％，而且这种盈利模式不能够在短时间内被轻易克隆，是什么成就了如此高的利润率呢？

　　导卫是一种轧钢设备，轧钢过程中安装在轧辊前后，对轧件起着导向和卫护作用，全国有一半以上的导卫产自合肥，百胜科技就是合肥一家生产导卫的民营股份企业。

　　我们的产品被克隆的非常厉害，百胜科技董事长娄霆说，由于经过简单的模仿就可以实现机械加工上的仿制，很多其他的导卫生产企业克隆百胜的产品的同时能以更低的价格出售。虽然很多仿制产品并不能在材质和制造工艺上与原产品相比，但钢铁企业在采购时往往考虑一次性成本，所以价格优势比性价比的优势更能吸引买主。

　　事实上，百胜科技从未开展过针对侵权企业的维权行动，而百胜的利润率能达到50％。是什么能让一个制造企业有如此高的盈利呢？

　　娄霆介绍说，这是因为百胜提供给客户的不仅仅是导卫设备，而是整套的技术解决方案。百胜公司在提供钢铁企业导卫设备的同时，针对该企业的生产状况，提出更优化的技术改进方案，可以让客户用同样的成本轧出更多的钢。

　　在销售模式上，百胜公司把自己的盈利与客户的生产效益捆绑在一起，不再简单买导卫赚钱，而是从客户每轧的一吨钢中抽取一定的分成，这样的销售模式也让百胜技术创新的动力更大了。同时，这种技术服务的提供依靠着长期积累的实践经验，不容易被简单复制。

　　我相信这个利润率在很长时间内能够一直保持，娄霆在采访结束时笑着对记者说。