按揭旅游柳暗花明？

　　本报记者　凤飞伟

　　近几年，深圳及国内的一些旅行社陆续推出了一些按揭旅游项目，但市场反应平平。时下，鹏城康辉旅行社推出东南亚线的按揭旅游项目(目前实为分期付款旅游项目)，据称很“火爆”，按揭旅游这项产品似乎又“柳暗花明”了。但业内专家多认为，旅游产品不一定适合按揭这种方式，按揭旅游也不大可能成为旅游的主流模式。但不排除某些线路、某些顾

　　国内按揭旅游并不火爆

　　小王是公司白领，月收入七八千元，但现在房子按揭一个月要2600元，供车一个月1700元，再加上日常开支，一个月余钱不多。虽然他一直想出国转转，但一次掏出几千元日常开支就略嫌紧张。朋友向他推荐了康辉旅行社的东南亚按揭旅游，1388元团费加480元离境税和国际导游服务费，除去首付480元离境税和国际导游服务费，其余部分可在3个月内分三期付款，一个月供462元。据介绍，月供是免息的，使用招商银行的银行卡交费，小王觉得挺方便。

　　据康辉旅行社东南亚部经理助理姚斌介绍，按揭旅游项目于5月份推出，目前主要在东南亚试点，有两条线路。6月份开始接单，6月11日第一个旅行团成行，最近几个星期报名的人很多，本月的9日和16日出了两个团，市场反响热烈。

　　其实按揭旅游在国内不是什么新事物。2003年8月1日，武汉一旅行社在全国首次推出了分期付款游，首付报价的5％即可出游。其后各地零星都有类似产品推出，但从市场反映来看，似乎都不是很成功。在深圳市场推出按揭旅游，康辉旅行社也不是最早的。据了解，早在2003年底，招行和招商国旅合作试点过信用卡旅游免息分期付款活动，不过当时该活动也仅持续了两个月。今年年初深圳中侨国际旅行社与深圳银联担保公司就联手推出过按揭旅游，但也没能做多久。

　　那为何唯独康辉“火爆”？

　　康辉的按揭之道

　　对此，康辉旅行社东南亚部经理助理姚斌解释说，这项产品现在市场反应良好的关键在于它分期付款的数额不是很多，在顾客的心理承受点以内。“如果一个月像供房、供车那样交上一两千元甚至更多，那么顾客是不情愿以按揭的方式来旅游的，但一个月数百元却在心理承受范围之内”；二是它采用刷卡的方式，方便快捷，比较受爱赶时尚的年轻人喜欢。而之前有些旅游社的按揭产品手续繁琐，加上付款计息方式繁琐，办理旅游还贷手续太过复杂，有的时候游客还需要资产作为抵押、质押担保，各个环节折腾下来，顾客受不了。

　　姚斌认为，一些旅行社的按揭游业务做不好，同规模小也有关系。他介绍，这次东南亚按揭旅游业务是康辉旅行社总部和招商银信用卡总部联手在全国范围内进行联手合作，康辉旅行社旗下的4家分社同时推出。因此，此次按揭游业务的规模够大。他介绍说，小额消费贷款不稳定性比较大，企业风险大，如何控制风险至关重要。而康辉旅行社按揭游产品规模较大，银行可以吸引更多的人持卡，增加客户，同时银行也能从赚取刷卡手续费，所以银行也愿意合作。

　　业界反应谨慎

　　康辉旅行社东南亚部经理侯小莲告诉记者，由于经营状况不错，8月份有可能多开辟几条按揭旅游线路。对此，深圳综合开发研究院专门研究旅游的宋丁主任表示，旅游消费与汽车和住房等高档耐用品消费有着极大差别，旅游并不属于生活必需消费。所以，市场是否接受“借钱旅游”的观念，确实存在一定的疑问。记者在调查中发现，消费者中有一种想法极具代表性：“一般都是手上有闲钱了才会考虑旅游，而且闲钱的数目还必须让自己觉得不会影响到其他必需品的消费。”一位消费者在接受记者采访时强调：“这不是每个月还几十百来元钱的问题，而是欠着钱心里不踏实。”

　　宋丁同时也表示，深圳旅游消费者构成情况有些特殊，“深圳有些打工一族年轻，钱虽挣得不多，但他们勇于消费，敢冒险，旅游消费这一类小额消费也愿意贷款”。他认为这说明深圳的旅游企业对市场作了较充分的调查研究，对消费群体有较深的了解，在这种情况下，“按揭旅游可以激发一些潜在的消费。”

　　记者随后电话采访了几家旅行社，都表示没有类似的业务，暂时也不大可能推出类似的业务。宋丁告诉记者，从国外的经验来看，按揭旅游消费也不是特别大，按揭旅游也不是主流，但它可以是一个不错的补充模式。

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　　按揭旅游目前实为分期付款旅游。丁玎　摄