魅力胜于能力

　　正如计划生育的概念已经根植于内地农民头脑中一样，终身学习的概念也根植于职场人士的头脑中了。但是，蓦地，大家发现，学习只是提高了他们的能力，但并没有一定增加领导和同事喜欢他们的程度，有时甚至相反。凭直觉，对于这些在同一条战壕里的人眼里，魅力比能力要值钱的多。这本专门研究魅力的书，触动了我们潜意识里最敏感的部位，仿佛中医的银针，正中穴位。

　　招人喜欢的能力才叫魅力，魅力是能力的最高级。帕瓦罗蒂的高音、崔永元的俏皮话、钱钟书的文笔都是魅力。而一个在职场上要做到自以为成功，甚至要具备以上所有的魅力，同时，我们似乎也就是这样要求身边的人的。有时候，一个说话得体的谈判对手，你甚至想为他说话。事实上，魅力还只是人群中一种稀缺的资源。作者改变的第一批对象竟然是风光无限的主持人。

　　云想衣裳花想容，每个人都渴望拥有超人的魅力，他们知道魅力是一种实惠，它渗透在生活的每一个方面。在商店、邮局、车站，有魅力的人总比没有魅力的人得到更多的服务，有人会为你主动开门，有人会告诉你关键的信息；有魅力的人甚至很长寿，因为他有很多朋友，他的生活很轻松；连医生都乐意照顾那些有魅力的患者，因为他们可以使医生处于最佳工作状态。作者的意识就是，个人有魅力，生活才会有质量，要提高生活质量先从提高自己的魅力指数开始。

　　但是，魅力的商业价值知之者甚少。人在江湖飘，怎能不挨刀，有能力的人别人会妒嫉他，如果把能力转化为魅力，别人反而会亲近他。这样，无尽的机会就会随之而来。魅力无限，则商机无限。而魅力对每一个人来讲，领域其实都是无限的，都可以列一个不断开发的清单。得人心者得天下，换句话说，就是只有凭借魅力才能赢得天下，经营天下应该从经营自己的魅力开始，想一想成功的榜样及时雨宋江，就可知道本书的标题可以成为流行的口号。

　　缺乏魅力是许多人职场失败的根本原因。对一个渴望成功的人来讲，缺乏魅力比得了癌症还恐怖。关键时刻，魅力甚至就是自己的前途，面试的时候，往往是自己的魅力而不是能力打动了主考官，公司裁员的时候，有魅力的人往往会保住自己的职位。上班就意味着你有机会提升自己在老板眼中的魅力指数。别人做一件小事，就可以帮你一个大忙，这时魅力就是执行力。

　　每个人的魅力指数每时每刻都在变化，对前台说一句体贴的话，你的魅力指数上升为8，可以做封面女郎；对秘书发出一个不耐烦的指示，魅力指数可能就降低到3了，成了员工跳槽的理由。要想引起别人的关注，就只有长期用自己的魅力去排除别的干扰，才能反复出现在别人的雷达上，球员借魅力的光就成了明星，但魅力四射并不意味着肉体的奉献，本书就用几乎一半的篇幅叫人如何提升魅力指数，从魅力的起点开始一直讲到权力转化为人的魅力。

　　魅力也可以转化为权力。选民需要消费领导者的魅力，肯尼迪打败了尼克松，凭借的是出众的魅力，因为他们知道，有魅力的人才能力挽狂澜。缺乏魅力的领导，如何激发团队成员的活力？振臂一呼，应者云集，这是一种怎样的壮阔？印尼总统苏西洛2005年6月公布自己的手机号码，承诺如果民众发现政府机关脸难看，事难办，民众可以随时向他反映。尽管最终因瘫痪而无法使用，但总统的亲民形象立了起来。盖洛普在每次大选前做的民意调查，只有三项因素，论点、党派关系和魅力，而只有魅力一项始终能正确预言最终竞选结果。总统如果没有魅力，说明选他的人也没有魅力。

　　一个充满魅力的社会注定要淘汰那些专横的老板、霸道的同事、势利的客户，亚马孙丛林可能是他们的最佳去处。留下来的人不妨手牵手，共建一个能互相诱惑、互相陶醉并且令魔鬼嫉妒的魅力社会。数风流人物，还看今朝，正是所有魅力教练时刻念叨的潜台词。吴仕逵/文