零售业“结账危机”成新焦点(图)

http://www.sina.com.cn 2005年08月12日09:50 大洋网-广州日报

　　近期以来，国内多家大型超市、卖场因种种原因倒闭关门，大量供货商为追讨货款上下奔走。日前，《2005中国零售企业和快速消费品企业工商协作研究》显示，进入2005年，零售业工商关系中最大的矛盾已由以前的“进场费问题”转化为如今的“结账危机”。

　　文/图　本报记者郭文姬

大多数零售商还是愿意及时发放货款。

　　本报讯

　　据介绍，中国连锁经营协会关于零售企业与供货商的工商关系调查已经做了3年，对比3年来的数据发现，今年更多的供货商对于进场费的态度发生了很大变化。供货商们已充分体会到买方市场的重要性。有供应商向记者承认：由于各种费用高，企业已经不指望在超市、卖场的销售中赚到钱了。但谁也不敢与零售商闹僵。

　　三个月拿到货款已很不错

　　但近期业内较为突出的结账危机却逐渐浮上水面。某大型食品制造商负责人在接受本报记者采访时大吐苦水，“如今能在3个月内拿到零售商的货款简直是天掉馅饼。”据介绍，目前在供应商与零售商签订的合同中，关于货款结算期限一般定为“月结30天”、“月结60天”。

　　更值得关注的是，零售商关于账期的承诺往往不能实现。中国连锁经营协会杨主任向记者分析，结账的危机主要来自两方面的原因。一是供应商生产经营链条长，供应商和零售商在规定的时间内，无法完成对账。这个问题是可以通过技术解决的。另一个原因却是，少数零售商恶意拖欠货款，以更长期、更大量地占用资金。

　　有知情人士告诉记者，某些超市、卖场甚至对财务人员和采购人员设立考察指标，对那些能尽量延期发放货款的人员给予一定奖励。

　　家乐福有关人士在接受本报记者采访时承认：在目前国内的商业市场中，结账问题比进场费问题重要得多。“家乐福的一个企业原则就是要按时结账。因为供应商尤其是中小型企业，急需资金回笼，一旦零售商不按期结账，双方的关系将难以维持。”

　　事实上，由于近期连续出现多个零售企业突然倒闭、供应商索款无门的情况，供应商们纷纷制订自家风险防范机制。一家饮料生产企业有关负责人告诉记者，企业通常采取两种方法进行风险控制。一是设立一个基本发货数额。例如向某超市发货累计50万元，达到这一数额后，超市方面仍没有结清货款，则停止向该超市继续发货；二是规定一个结算期限。如该超市连续4个月没有交付货款，企业也立即中断供货。

　　出路所在

　　商务部：拟制订预警机制

　　记者在采访中了解到，目前，商务部和中国连锁经营协会都在积极研究零售业结算问题。据介绍，一方面，对于零售企业，连锁经营协会将极力在行业中倡导和推行区域化发展的战略，引导本土企业发挥区域优势，而非盲目跨区域扩张；引导企业实行盈利模式的创新，指导零售企业在目前竞争激烈的环境中，开拓多元化盈利模式，避免再出现零售企业突然倒闭的状况。

　　而另一方面，对于供应商来说，建立一个零售企业预警防范机制也在密锣紧鼓地进行中。商务部有关人士介绍，针对零售商的强势地位和信息不透明状态，正在研究制订供应商预警机制，帮助供应商进行有效识别。（来源：广州日报）