如今，盐城的家电市场群英荟萃，在纷纷盯上这块家电“蛋糕”之后，各个商家都想多分一点，然而“蛋糕”就那么大，你多他必少，谁能多分一点，惟有“八仙过海，各显神通”了。
家电连锁企业进驻盐城以后，所采取的策略就是凭借“连锁”的优势，对盐城的家电市场进行地毯式的轰炸，把盐城家电市场的消费潜力充分发掘出来，最大限度地抢占市场份
额。而这着棋的效果在苏宁、五星等先来者的身上得到了体现，一年多来，他们取得了相当不错的成绩，让后来者憧憬不已。然而值得注意的是，一种策略、方法不管多高明、并行之有效，都不可能永恒。在连锁企业未进盐城之前，许多盐城人对“连锁”还比较陌生，因此，当连锁家电登陆盐城时，消费者都表现出极大的兴趣和热情，从而造就了“连锁”的开业轰动效应。
一位业内人士说，连锁企业的策略一方面确实起到了刺激市场的作用，但另一方面也是在“透支”消费，在经过他们的轮番轰炸之后，盐城家电市场很可能出现2年时间的低迷。这种说法，不能说是完全正确，却也不无道理，因此当市场缺失的时候，恐怕任何高明的方法、策略都会无功而返。在连锁企业制造了几次轰动之后，市场已经开始平静，盐城本土商业企业的一位负责人说，连锁企业的的营销模式经过一段时间的运作，笼罩在它身上的光环会逐渐消失，消费者对一切都会习以为常。据调查，这些连锁企业在其他地区的操作也并非一帆风顺，甚至有的铩羽而归，更有业内人士透露，个别连锁企业开店的成功率仅有50％。连锁企业的到来，可能会打破原先的平衡局面，但绝对不会彻底改变现有格局，这位负责人说，近看三月，远看三年，短时间内连锁企业想吞并整个市场的目标恐难实现。
目前，盐城几种家电业态仍然在激烈的碰撞，而经过碰撞和磨合必将会形成一种相对平稳的格局，但当有新的外来企业再次入驻时，又会引起短时期内的“动荡”。一位盐城本土家电商说，我们希望“国美”快点过来，因为它来了盐城家电市场的竞争就基本尘埃落定。就盐城本土的商业企业而言，家电作为它主营的一个重要组成部分，不可能轻言放弃，因为放弃就意味着“综合”将不复存在。一位专业人士说，商家的目的是为了赚钱，在制造了效应之后，连锁企业会进入正常经营的发展轨道，与盐城本土的商家一样，在合理的框架范围内进行有序的市场竞争。
本报记者 施广权
《江南时报》 (2005年08月20日 第九版)
