两展合一雷霆出击(图)

http://www.sina.com.cn 2005年08月24日06:14 河南报业网-大河报

两强联手共办房展

　　秋季是房地产行业的传统旺季，也是举办房展活动的最佳季节。在本就显得纷繁复杂的郑州秋季房展市场，上周三《大河报》上的一则“中原住交会与河南房博会将联手于9月15日~18日举办季房展会”的公告引起了省会各界的关注。

　　公告中最引人注意的就是主办单位河南省住宅产业商会和以《大河报》为首的河南报业集团媒体联盟。

　　公告称:“中原住交会是河南日报报业集团独有品牌，也是国家级住交会在河南推出的唯一品牌，而且是向中国住交会推荐河南地产企业评奖的唯一机构，在河南省业界有着深远的影响力和巨大的号召力。”

　　“河南房博会是河南省住宅产业商会独创的房展品牌，首届2005春季河南房产博览会创造了零利润运作、地产商自办展的全新理念，实现多项河南房展之最，率先对省会房展市场进行规范，曾为社会各界广为称道。”

　　“中原住交会与河南房博会是我省房展两大品牌。最近，商会会员单位及产业内相关企业获悉两个品牌展会都要近期举行，纷纷表达希望两个品牌展会能强强联合，共同办展。为回应这一强烈要求，切实维护业界利益，决定减少办展次数，提高房展质量。”

　　“河南省住宅产业商会与河南报业集团媒体联盟决定建立长期战略合作伙伴联盟，将秋季河南房产博览会与中原住交会合并联展。”

　　“行业商会自主办展，强势媒体强势推广，河南房博会与中原住交会的强强联合，必将为房地产商带来更实在的利益，使商会会员享受更多实惠，为购房者展示更高质量的房源。”

　　公告登出后，相关领域的人士奔走相告，欢欣鼓舞。

　　住交会曾经辉煌

　　在河南省范围内，中原住交会在一定意义上就代表了最高规格、最权威、最具影响力的房展品牌。

　　中原住交会是河南省内首次真正市场意义上的房展会，它打开了河南房展的新纪元。这之前，政府办展一直是河南房展的主旋律。这虽在一定程度上推动了河南房地产行业的发展，促进了企业间的交流，但由于政府背景，这样的房展会注定先天性地与市场脱钩。

　　2003年10月10日~14日，第一次纯商业化运作的房展会“首届中原住交会”登陆郑州，参展企业76家，参展楼盘近百个。首届中原住交会观众数量达29.47万人次，有效观众8.6万多人，现场成交520套住房，意向成交住房1190套，金额达2.44亿元。由现场开往各家楼盘的看房直通车共1200多趟，各售楼部接待潜在购房客户总计1万多人。

　　同年12月21日，“首届中原住交会房地产风云总评榜”隆重登场，首次在全省范围内排出房地产企业龙虎榜，颁奖盛会邀请到凤凰卫视“名嘴”窦文涛主持，引起了巨大反响。

　　2004年4月22日~26日，“第二届中原住交会”风云再起，参展企业百余家，参展楼盘100多个，现场观众数量达40.1万人次，成交商品房套数1300多套，成交额3.5亿元。此次住交会，首次开通了“万人看房直通车”，温州购房团也在这次展会上首次来到河南，同时还组织了河南地产北京看房直通车、东西南北对话中原等系列高层论坛。4月29日~6月21日，“中原住交会”市地巡展分别在新乡、濮阳举行，硕果累累。

　　2004年9月24日~28日，“2004中原住交会－花好月圆展”再掀楼市狂澜，参展企业再创新高，有150多家，其中房地产企业80多家，展出面积两万多平方米。现场观众数量达35.6万人次，成交额4.2亿元。

　　几届中原住交会举办期间，正是河南房地产行业大踏步发展的时期，它的举办推动了河南房地产行业的发展，加深了各行业间的交流，促进了省内房地产行业与国内发达地区的沟通，同时也在河南树立了独一无二的品牌形象和良好的口碑。

　　行业自办房博会

　　早在今年春季，郑州各房展主办方摩拳擦掌、十几家房展会即将登台之际，为了减少市场混乱程度、减轻企业压力，《大河报》主动放弃中原住交会的独有品牌，支持河南省住宅产业商会提出的“减少办展次数，办精房展会”的号召，力推由省住宅产业商会牵头，省内房地产开发企业自主办展的房博会。

　　2005年4月8日~11日，首届房产博览会在郑州举办，这届首次由民间社团组织河南省住宅产业商会主办的房产博览会成了省会房展发展历程中的一道分水岭，揭开了行业商会主办房展的新纪元。

　　房博会是郑州传统房展力争打破商业赢利模式的首次一跃。由于没了商业利润，参展商展位费就相对低了不少。房博会现场严禁使用音响设备，真正成为环保、绿色的房展会。房博会财务公开，接受参展商监督，真正做到明明白白办房展。

　　正是这些迥异寻常的做法，使首届房博会打出了名声，短时间内成为河南房展市场上一个有分量的品牌。

　　然而，中原住交会的“牺牲”与房博会的努力并没有扭转房展市场日趋混乱的局面。实际上，省内房展会过多过滥的势头早在去年就愈演愈烈。

　　房展市场的嬗变

　　2003年8月12日的《国务院关于促进房地产市场持续健康发展的通知》中首次肯定了“房地产业已经成为国民经济的支柱产业”。伴随着该产业的发展，房展会也经历了巨大的变化。

　　由最初的“一张桌子，两把椅子”起家，发展到后来的“特展”，展位越来越大，装饰越来越豪华，参展企业越来越多，主办单位由一家独办发展到几家联办，由官办发展到民办，由合办到分办，真可谓你方唱罢我登场。毋庸置疑，房展会为传递行业信息，推广新理念、新产品、新材料、新技术，促进产业发展立下了汗马功劳，为开发商和购房者搭建了一座沟通的桥梁，使行业发展更贴近老百姓的需求，购房者也通过展会选择自己中意的产品。

　　河南住宅产业商会会长、新世纪国际企业联盟总裁赵宏延深有感触地说:“房展会让开发商促进了销售；消费者买到了适合自己的房子；主办者也得到实惠。”

　　河南鑫苑置业有限公司总经理韩恺认为，展会的意义在于加强消费者对房地产产品品质的了解，让开发商之间相互学习。

　　利益面前多方伸手

　　在市场经济的驱使下，中国各个城市的房展会都存在过多过滥的现象。大家都觉得展会市场是一块肥肉，各路“神仙”都想吃一点，但很少有办展的专业技能和房地产的专业知识，展会市场逐渐失去清纯的品格。

　　河南也没能例外，2004年郑州突然冒出了8家大大小小的房展会，2005年又在酝酿12家房展会。这下苦了开发商，展位费、制作费、宣传费、人员费用等多项开支给他们造成了不小的负担，整体的营销计划也受到了影响。不仅仅是开发商，连消费者也感到无所适从:如此多的展会，谁有那么大的精力去到处“赶场”啊？

　　一位业内人士也感叹:展会一次次举办，开发商的投入也一次次加大，以致成了一种负担甚至恐惧。巨额投入最终还要打入成本，间接摊到购房者身上，社会各界的许多贤达之士为之叹息。

　　各种名目的房展会、购房节让人眼花缭乱，参展商忙于应付，造成筹备紧张仓促，其展出效果必会大打折扣。但作为普通消费者，则希望能从展会中得到真正的实惠和方便，而不希望受到举办者的糊弄。

　　过多的、低层次的房展会，破坏了郑州房地产展会市场。其导致一个最直接的结果就是:房展会成交结果虚假成风。有的主办方为了鼓吹自己的展会，不顾事实，炮制出不可思议的成交量，在业内闹出笑话。

　　市场呼唤规范

　　时间转入2005年秋季，面对国家出台的一系列房地产宏观调控政策，开发商有些束手无策，而作为媒体，更应该帮助购房者理性地认识市场，帮助开发商走出困境，“为开发商卖房，帮老百姓买房”，繁荣房地产市场。面对市场的呼唤，作为省内第一大报的《大河报》有责任扛起繁荣我省房地产市场的大旗。

　　与此同时，河南省住宅产业商会也开始思考省会房展市场的前途。

　　对市场共同的责任感让《大河报》再次握手河南省住宅产业商会。两家决定共同举办2005年秋季河南房博会暨第四届中原住交会，让两个强势房展品牌合二为一，以此提高市场门槛、规范房展市场。

　　2005年秋季河南房博会暨第四届中原住交会组委会工作人员告诉记者，两个展会，一次握手，给市场带来的冲击将是前所未有的。

　　首先，两个强势品牌联合将缔造出河南历史上规模最大的房展会。中原住交会所具有的强大武器是巨大的宣传优势和影响力。此次联合，又将产生强大的媒体联盟。

　　此次展会，依托河南报业集团媒体联盟、中国中部强势媒体联盟、中西部房地产媒体宣传联盟，强大的媒体资源，为“中部第一展”夯实宣传基础。

　　《大河报》作为中国都市报综合实力第四强、中原当之无愧的“领头羊”，其本身就具有强大的力量，此次联合众多兄弟媒体，更是如虎添翼。此时，组委会打出改革房展的旗帜，如果不能继续保持宣传的优势，势必会“事倍功半”，房地产商的参展热情也很难迅速调动起来。所以，克服原有房展的缺陷，发扬其固有长处，是组委会力求办出新房展的不懈追求。

　　其次，抬高了市场准入门槛，规范了市场秩序。中原房展会经过多年的发展，从高费用、高利润到高费用、低利润，再到低费用、低利润，终于过渡到零利润。在其他主办方准备大享房展带来的盛宴时，中原住交会与河南房博会联手打造一个实实在在的免费房展，开发商无需投入摊位费，也无需投入额外的巨额推广费，就可以参加“中部第一展”。让开发商以最少的支出获得超值的回报，同时，将原来投入的资金回报给购房者。此可谓一举抬高了市场门槛，让那些对房展市场心存觊觎者驻足。

　　此外，《大河报》作为中原第一大报，作为负责任的媒体，将力托中原楼市。进入2005年，房地产行业面临着严峻的宏观调控，尤其是2005年6月1日后，郑州楼市正经历着前所未有的困境，《大河报》在此时举办秋季河南房博会和第四届中原住交会，活跃市场气氛，为买卖双方搭建一个交流、沟通的大舞台，帮助商家卖房，帮助消费者买房，凸现《大河报》媒体之责。

　　社会各界反响强烈

　　两强联手举办2005年秋季房博会暨第四届中原住交会的消息发布后，立即在社会上引起强烈反响。

　　记者从组委会获悉，一些地产企业及相关行业纷纷致电询问，顺驰、新世纪、鑫苑名家、启元置业、亚星、亚新、新田、四月天、天下城、振兴、绿城、绿地、金成、帝湖等企业有关负责人详细询问了住交会的时间、地点、如何举办等情况；洛阳、焦作等市地的相关企业也纷纷致电询问参展事宜。特别是河南省住宅产业商会的70多家会员单位，听说两展合一后，表示全力拥护，他们一致认为，能和大河报这样的强势媒体合作办展，当然全力支持。

　　上半年，中海房地产公司在焦作的商业项目参加了河南房博会，公司总经理于国玉说，中原住交会影响力巨大，加上媒体联盟的宣传攻势，本次住交会我们还会参加。

　　一位业内人士说，以往经验证明，住交会有效地推动了公司品牌发展，使公司的知名度得以提高，住交会还正确引导了消费者，提升了消费观念，对房地产市场发展起到了不可低估的作用。

　　“每年的住交会我们都参加，收益颇丰。第四届住交会又蓄势待发，我们也箭在弦上。”河南思达置业有限公司执行总裁袁国儒说。他认为，住交会不但提供了与客户零距离接触的机会，而且提供了一个展示自己的平台。对于一个城市来说，任何一届住交会都是一个城市的盛会、家装消费者的节日，各路诸侯“粉墨登场”，各色人等登台客串，各种活动异彩纷呈，各个企业大显身手，这也是一个城市活力的体现。

　　免费房展一呼百应

　　那么，社会究竟需要什么样的房展会呢？

　　2004年郑州楼市爆出免费房展会，它犹如一股春风，使整个行业为之一震。房展会竞争的零展位费时代来临了。受惠的开发商和购房者无不为之叫好。

　　如果要对展会提建议的话，不少开发商认为，那就是政府主管部门应加大对房展会市场的管理与监控力度，尽快建立健全举办者的准入制度，在房展会市场形成一个公平、有序的市场竞争机制。另外，举办者也必须找准定位，提高服务，创立品牌，走特色经营的道路。

　　不少开发商认为，在第四届住交会即将举办之际，特别是在国家宏观调控之下的特殊时期，作为开发商，他们希望此次中原住交会能给消费者提供一个“解读政策”的机会，增强消费者对国家政策的理解，增强消费者对房地产市场信心。通过此次展会，结合之前《大河报》举办的品质地产论坛，将中原地产引入品质时代，提高地产整体品质，让消费者接触和了解更多的品质产品。

　　一位业内人士说，要深入挖掘住交会对于中原地产行业的价值，坚持下去并逐步加以完善，加速中原住宅产业化的进程，搭建一个大的信息交流的平台，让全行业都参与进来，充分发挥住交会的作用，体现其价值。我们有理由相信:河南房博会暨中原住交会能真正成为行业代表品牌！

　　记者程泽运张尚王爽文李文波图

　　责任编辑：李胜利