举杯邀明月——中秋酒类市场扫描

　　月圆中秋

　　随着中秋的临近，酒类市场提前进入消费的旺季，各大厂家在大打促销战的同时也感受到了激烈竞争所带来的市场变化，而这种变化从另一个层面也说明了消费趋势正在发生改变。

　　白酒：

　　促销战提前上演

　　据江口醇集团董事长张超先介绍，今年中秋白酒市场的促销时间提前了一个月，去年各厂家都是提前半个月，促销的方式不外乎送月饼、打折、赠送等传统的方式；但是今年各厂家在渠道的促销力度比去年也要大很多；今年白酒没有压倒性的品牌，各大厂家势均力敌，如江口醇诸葛酿、皖酒王、泰山特曲、蒙古王等；此外，广东本地米酒也加大了市场投入的力度。

　　据了解，针对今年中秋市场，诸葛酿推出了999款小瓶礼品装酒，这999款礼品分别装在诸葛酿的铁盒里面。张超先表示，这些小瓶装的酒很有艺术性，极具收藏价值，是酒和文化结合的一种促销方式。并选择在中秋节推出赛诸葛，定位中高端。

　　除了诸葛酿外，记者还了解到今年中秋节泰山特曲系列也全部重新包装上市。据其负责人徐经理介绍，今年泰山特曲是进入广州六年来首次大换包装，以求给消费者耳目一新的感觉，更新换代产品的价格也将有所上升，但相对于市场投入等总成本来说要比原来的价格低，他们会在不同的场所采取不同的促销方式。

　　茅台集团广东省冯经理表示，中秋节茅台的供应非常紧张，由于有年份的限制平时就供不应求，中秋主要是推茅台迎宾酒和王子酒，这两款酒主要针对中端的消费者。对于中秋节的活动，冯认为，茅台相对于其他酒本来在广告方面就处于劣势，但由于酒质好并不担心没有市场，因此也没有什么促销活动。

　　广东市场除了几款常销的酒外，今年中秋又增加了河南酒。据知情人士透露，上个月河南酒集体杀入广东市场，有赊店老酒、宋河、张弓、仰韶等几大品牌，赊店老酒负责人表示，今年中秋将加大广东市场的投入力度，全年投放费用高达800万，目前已经开始进入广州的餐饮渠道。

　　葡萄酒：

　　消费趋向中高端

　　相对于白酒而言，红酒在中秋市场的销量要明显增加。据超市有关负责人介绍，中秋葡萄酒的销售势头很旺，很多消费者在购买月饼的同时都会选择红酒，而且国产葡萄酒销售势头明显好于进口葡萄酒。

　　在家乐福等大型超市，都开设了红酒的销售专柜。促销小姐不断向顾客介绍推荐各种红酒。据促销小姐介绍，中秋购买不同类型的烟台长城，都有不同的小礼品赠送，如开瓶器、水晶杯等等。一个烟台长城的特制礼盒，原价98元，现价48元。此外，其他的酒更有“买十送一”、“买五送一”、“买二送一”等等；新天今年中秋以“葡萄故乡酒，月圆新天情”为主题在全国开始促销，华夏长城也推出不同的促销措施应战激烈的中秋市场。

　　对于今年中秋葡萄酒市场的变化，新天国际酒业总经理金炜表示，最大的变化是由低端酒为主流的消费，开始转向中高端市场，新天今年推出两款中高端酒，新天橡木型玛纳斯和新天尼雅赤霞珠干红；而长城也推出华夏长城A区酒，市场定位也是高端酒；张裕推出“卡斯特酒庄”酒，几大企业几乎同时把战略的目光转向中高端市场。

　　洋酒：

　　高档产品集体提价

　　尽管洋酒的进口关税在下降，但是临近中秋路易十三、轩尼诗、人头马、马爹利等高端品牌却出人意料地集体提价。

　　据了解，轩尼诗旗下的各品种日前再次提价，幅度在5%左右。万佳超市有关负责人向记者透露，马爹利的价格上涨了29%-30%。而据家乐福超市的有关负责人表示，人头马也有3%-8%的涨幅。与此同时，路易十三等高档洋酒也纷纷跟进。路易十三日前推出其第三种新品——50毫升的Petit，售价高达4000元，而其旧款的750毫升装路易十三售价在8200元至1.8万元。

　　轩尼诗官方的解释是，高端洋酒的消费者不会在意其价格的高低，而是在意其品牌的说服力，此外欧元的逐步升值也使洋酒提价。

　　啤酒：

　　节日消费带动明显

　　据一些啤酒企业的负责人透露，今年市场销售势头良好，并表示随着中秋国庆的临近，销量将会达到一个高峰。

　　据珠江啤酒的有关负责人表示，趁着8-10月的销售旺季，他们会搞不同类型的促销活动来体现品牌的价值，如开展到东南亚旅游的有奖活动；在终端场所，如酒楼餐馆超市之类的，主要用一些单对单的手法，买几送几，或赠送打火机等，小礼品。

　　而喜力啤酒的负责人透露，他们不会专门针对中秋节进行全国性的大型促销活动，只是根据每个城市、地区不同的情况开展一些小型的促销活动。

　　华润啤酒的候先生则表示，今年全国的啤酒市场销售情况良好，稳中有升，比起往年大概能有6%的增长幅度；而就华润啤酒，也能达到10％-15%的增长幅度，受节日消费的带动，今年中秋国庆期间的增长估计能超过预算。

　　省内部分超市中秋促销

　　万佳超市(促销日期为8月19日-9月18日)

　　葡萄酒

　　华夏干红系列：华夏双开门礼盒满10盒送1盒或返还现金8元/盒，部分商品买十送一或返还现金5元/盒。另：一次性购买售价40元以下的华夏年份酒12支送1支华夏2001解百那一支。

　　珍藏版长城：一次性购买96年6瓶以上，返现金10元/瓶；一次性购买99年6瓶以上，返现金5元/瓶。

　　白酒

　　江口醇诸葛酿：盒内装有5-20元不等的电话卡，中奖率50%以上；赛诸葛盒内均有电话卡，中奖率100%。

　　水井坊：购买盒装500ML或水晶装1支可赠送50ML酒版1支，3支可得高尔夫收纳包一个或陶瓷餐具一套或中国元素的大两件。

　　洋酒

　　轩尼诗、拿破仑、马爹利：满数额可分别获赠无绳电话、DVD、数码相机、数码摄像机以及电脑等。

　　百佳超市(促销活动从8月25日起)

　　葡萄酒：张裕96、98年赤霞珠干红750ML均有促销价，张裕96在特价基础上买3支送98干红1支；其余酒类商品均有不同程度的优惠。

　　白酒：五粮液52度新装500ML降价108元。

　　洋酒：以礼盒为主，有拿破仑VSOP、XO干邑礼盒，马爹利XO700ML、金牌马爹利干邑700ML、蓝带马爹利700ML、人头马XO礼盒，路易世家VSOP白兰地750ML、法国花都礼盒1500毫升买六送一。

　　家乐福广州万国店(促销日期为8月20日-9月18日)

　　葡萄酒

　　长城干红：几乎全部都以特价销售，比原价低了8-15元不等。另外还有精美礼品赠送。

　　威龙干红葡萄酒：在促销价的基础上买10送1。

　　圣皮尔古堡加本力苏维翁双瓶礼盒750ML：买五送一。

　　白酒

　　茅台贡酒福星高照礼盒500ML：在促销价的基础上买十送千里马礼品一盒。

　　52度金剑南圆桶500ML：特价基础上买两瓶送御茗坊礼盒茶一套。

　　洋酒

　　皇家12年威士忌700ML：买五送一。

　　人头马系列：消费满3000元送瑞典伏特加2瓶，满5000元送VSOP1瓶70ML。

　　本版撰稿　本报记者　高素英　实习生　钟原　林洁雯

　　图:

　　本报记者　高素英　摄