强生博士伦争夺日抛片

　　许多隐形眼镜的使用者最近才对日抛型隐形眼镜有所认识，甚至有消费者误以为日抛片是今年才被厂家推出的新品，这不得不归功于这段时间来强生在这个领域做的大力推广。而从今年上半年开始，博士伦也凭借清朗日抛暗自在眼镜店内部做起推广活动。

　　两巨头伸向日抛片市场

　　在绍兴路工作的钱小姐下班后走进办公室附近的一家眼镜连锁店，她决定购买一套强生每日更换型隐形眼镜。30岁的钱小姐在上海的一家杂志社工作，从11年前读大学开始配戴隐形眼镜，是一位典型的中高端层次的上海白领隐形眼镜消费者。11年来，钱小姐使用过的隐形眼镜从1年长戴型，到半年抛，再改为月抛和双周片。钱小姐是在前段时间看了强生每日更换型隐形眼镜的电视广告，后更换为日抛片的。

　　许多隐形眼镜的使用者最近才对日抛型隐形眼镜有所认识，甚至有消费者误以为日抛片是今年才被厂家推出的市场新品，这一方面是由于上海日抛型隐形眼镜市场日渐成熟，另一方面也不得不归功于这段时间来强生在这个领域的大力推广。除了在电视台的黄金时段做电视广告以外，强生眼镜公司还在一些大型的连锁眼镜店设立强生每日更换型隐形眼镜的专柜。在徐家汇的一家眼镜店，一整面的玻璃橱窗整齐地摆放着强生每日更换型隐形眼镜，极具视觉冲击力。在美式眼镜、巴黎三城和茂昌眼镜店等大型连锁眼镜店，还搞起了打9折或者买3盒（30片每盒）送2盒（10片每盒）等活动。

　　其实强生早在2000年就第一个在中国内地市场推出日抛片，并且一直在这一块市场领先。在美式眼镜、巴黎三城等眼镜店，日抛片只有强生每日更换型一个品牌。但这并不等于说强生就可以高枕无忧了，因为最近强生正面临着主要竞争对手博士伦的攻势。

　　“原来我一直使用月抛，上个月用完后到南京路的茂昌眼镜店换新镜片，店员向我推荐博士伦新出的清朗日抛，而且还在搞活动。我觉得日抛型比较方便，所以也就买了一套打算试试看。”一位隐形眼镜的长期使用者外企工程师王先生表示。

　　从今年7月开始，博士伦凭借清朗日抛在日抛型隐形眼镜领域展开攻势，在茂昌眼镜店，原价300元每盒（每盒30片）的博士伦清朗日抛打8折出售。在眼镜店内部做推广活动则是博士伦自1987年进入中国市场以来的惯用招式之一。

　　专攻还是全盘

　　作为最早进入中国市场的隐形眼镜品牌，博士伦一度成为中国的消费者心中隐形眼镜的代名词，在抛弃型和长戴型隐形眼镜市场都有所建树。

　　与博士伦的策略不一样，强生自进入中国大陆市场以来，就以抛弃型隐形眼镜为专攻。强生是最早在中国内地推抛弃型，隐形眼镜的品牌。1998年初强生就开始在中国销售强生半年日戴型隐形眼镜，当时中国的隐形眼镜配戴者基本上都是使用更换周期为1年-2年的长戴型隐形眼镜，推出后很多人纷纷从原来的2年长戴转为6个月更换。

　　然而，就整个抛弃型隐形眼镜市场而言，强生并不能有效挑战老大哥博士伦。事实上，除了日抛型由强生占先之外，博士伦在长戴型、抛弃型的半年抛、月抛和季节抛等产品上，都在该使用周期镜片的市场占据领先地位。

　　所以在日抛片市场，强生更不会放弃。事实上，强生也是看到在美国和日本等地区，生活形态的转变会带动日抛片的消费，便决定进一步聚焦日抛片。“在美国、日本等先进发达的国家，每日更换型隐形眼镜已经成为市场主流，而在中国我们也看到同样的趋势。强生每日更换型隐形眼镜的使用群从2000年开始每年都在不断扩大。”强生方面表示。而强生公司从2003年第三季度开始就停止在内地销售半年长戴型的镜片，从另一个侧面表明强生要专业做强抛弃型市场的决心。

　　而博士伦则认为目前中国市场的状态是多元化的，“某个单一产品成为市场主流的可能性不大，”博士伦方面表示，“全国目前仍有接近一半的消费者在使用长戴型隐形眼镜，而博士伦的份额在长戴型和抛弃型上基本持平。”虽然博士伦方面表示，“公司生意已向抛弃型镜片转移多年”，但是还是看出博士伦“全盘通吃”之心。

　　另外，博士伦今年还在中国市场推出高科技的纯视连续佩戴型镜片和给40岁以上老花人士的清朗多焦点镜片，以提高市场占有率。

　　健康或者方便

　　使用强生日抛的钱小姐和使用博士伦日抛的王先生每天在镜片上的花费分别是16.2元和16元。然而在镜片的具体指标上，强生的每日更换型与博士伦的清朗日抛则各有侧重。强生每日更换型采用58%的中含水量（40-60%为中含水量），“在日抛的使用下，既可以避免像过高含水量（>60%为高含水量）镜片在多次重覆使用时容易吸附眼睛所分泌的蛋白质,而造成镜片不洁，以及镜片成形性差不易操作等缺点，又可以平衡过低含水量（<40%为低含水量）水凝胶引起的材质透氧率差的劣势，”强生方面表示。而博士伦清朗日抛70%的含水量属于高含水量范畴。强生每日更换型隐形眼镜的其他指标包括，透氧性能为33.3Dk/L，中心厚度设计为0.084mm（指近视300度的镜片），基弧8.5mm。而清朗日抛的基弧为8.6mm，中心厚度为0.17mm。

　　“虽然日抛片的费用比较高，但使用日抛片可以降低镜片上的沉淀物，可能更健康吧，”钱小姐表示。健康正是强生日抛片的主打点。“越来越多消费者接受‘越短越健康’的配戴方式，生公司一直以推动更健康,更舒适的配戴为其产品发展的方向。”强生方面表示。

　　而博士伦方面则表示，“清朗日抛主要针对偶尔使用隐形眼镜的人群，他们在一些特殊场合需要使用隐形眼镜，但又不想护理镜片，日抛型正好能够满足他们的需要。”所以清朗日抛的uni-balance设计也是针对这部分人容易操作配戴的需要。

　　不过对博士伦自身还有一个挑战，由于使用日抛片的这部分人群也是眼科手术矫正近视的目标对象，而博士伦公司在1997年收购了美国的Storz公司和ChironVision公司，进入眼科手术市场，所以博士伦要做好选择合适的时间和区域发展不同的市场，相互促进并减少相互取代。

　　Tips>>>

　　<<防止外线隐形眼镜能有效抵抗UV紫外线吗？

　　有关研究表明，隐形眼镜防止和减少眼科疾病并吸收紫外线的有效性，目前尚未确定。众所周知，隐形眼镜只能覆盖角膜的一部分，而紫外线对眼睑、眼白等部位同样可造成伤害。因此，防紫外线隐形眼镜不是有色眼镜或者太阳镜等防紫外线眼镜的替代品，人们应当按要求继续配戴防紫外线太阳眼镜。

　　<<经常进行电脑操作，佩戴隐镜有什么特别注意？

　　所有的隐形眼镜在计算机辐射照射下，都会渐渐地分解变质，使得原先材料的分子产生变异，这些分解后的小分子，有的会透过淋巴循环到达水晶体，和水晶体的修复组织结合，造成新的聚合物。少量的聚合物会从眼球内被排出到眼球表面，最后变成眼屎。但量一多的时候，聚合物的大小会超过排出孔的大小，此时，这些眼球内的杂物就会堆积在水晶体内，渐渐形成白内障。所以配戴隐形眼镜且常常接触计算机的朋友，休息时一定要把隐形眼镜拿下来。

　　正确认识隐形眼镜

　　受访专家：上海同仁医院眼科中心主任雄建明问：长戴型隐形眼镜和抛弃型隐形眼镜各有什么特点？

　　答：长戴型隐形眼镜偏硬，透氧性较好，亲水性较好。但长戴型隐形眼镜由于佩戴时间长，所以眼睛分泌的蛋白垢容易吸附在隐形眼镜的内膜，一般来说，戴的时间越长越难清洗。另外长戴型隐形眼镜容易粘附细菌，临床上容易发生细菌感染。

　　问：什么人不能戴隐形眼镜？

　　答：眼睛有炎症或者角膜周边有新鲜血管者不适合佩戴隐形眼镜。角膜曲率低于或者高于正常人的不适合直接购买市场上出售的常规隐形眼镜，而应该到医院测量曲率，并到厂家订做购买。

　　问：隐形眼镜的检查和配镜步骤？

　　答：配戴隐形眼镜前要进行眼前段的检查，眼前段包括角膜、结膜和睑膜，没有不适合配戴的才能配戴。接下来进行验光，矫正视力达到自己的理想度就可以配戴。最后到专门的隐形眼镜佩戴室在工作人员或者医务人员的指导下配戴。

　　问：日常如何正确佩戴和使用隐形眼镜？有什么注意事项？

　　答：初次佩戴隐形眼镜的人，一周内每天配戴不能超过4小时。非初次佩戴者，每天配戴时间最好不要超过8小时，不能超过12小时。早上起床在洗漱半小时后配戴隐形眼镜，因为起床后眼睛上会有分泌物。晚上回家后一定要把隐形眼镜摘下来，改戴框架眼镜。外出旅行一定要带“隐形眼镜伴侣盒”，以保证每天都把隐形眼镜摘下来。

　　问：如何理解透氧性、中心厚度和基弧？

　　答：透氧度是指隐形眼镜戴上去后，空气中的养分能够透过隐形眼镜给角膜提供营养。人的眼角膜，90%的营养来自于空气，10%的营养来自于水，所以透氧度越高越好。中心厚度是指凹透镜，中央最薄，周边最厚，在度数相同的情况下，中央越薄，戴上去的感觉越舒适。

　　目前市场上隐形眼镜的基弧一般在8.5mm到10mm之间，基弧越大，吸附力就越强，稳定性也就越高，但同时舒适度越低。 作者:文潘颖藻图 解宝升