花艺店“批零”四面开花(图)

http://www.sina.com.cn 2005年09月03日10:31 大洋网-广州日报

　　记者井楠实习生兰莎、于梦江

　　成功秘笈

　　店主高先生将闹市区的花艺店作为开展批发生意的“窗口，高度重视外地客源，甚至开设花艺店经营培训外地老板，使自己的店铺经营得有声有色。

　　俗话说“物以稀为贵”，广州人高先生紧随时尚潮流，抓住契机成为广州市最早经营树脂纤维花艺的弄潮儿，如今开在中华广场的花店成功经营已超过了一年。

　　小商品生意“批零”兼营

　　两年前，以树脂纤维原料为基础的花工艺，风靡邻国日本，中国也免不了受影响，中国香港街头迅速出现了类似商品。一次偶然到香港旅游的机会，高先生接触到了这种晶莹剔透、惟妙惟肖、晶光闪闪的花卉，凭借商人的直觉，意识到内地还没有类似产品，开家小店的念头于是跃跃欲试。就这样，经过多方比较，高先生联系到日本一家产销中高档产品的企业，通过外贸公司迅速“搞掂”了进货事宜。

　　作为土生土长的本地人，高先生对消费市场颇有了解，他深知广州在国内是首屈一指的小商品市场集散地，许多生意人纷纷到广州来“淘货”，运到其他省份销售；所以，做小商品生意“零售不如批发，批发不如批零兼营”。于是，他将店铺开在了人流量大的中华广场，一方面将该商场作为窗口宣传自己的产品，另一方面则打出“批发零售”的宣传牌全面招揽生意。由于该产品美观新颖，开业不久就有省内顾客光顾批发。

　　适当降价对付仿制品

　　美好的东西总是吸引人的眼球，而且投资一家花艺店大概就在几万元左右，起点比较低。所以，当高先生的店铺出现后，市面上也很快出现了不少抄袭设计的小店，使高先生感到了压力。

　　于是，他迅速舍弃部分利润，在保证有利可图的前提下主动降低成品花的价格。按正常情况来看，普通样式的一枝花成本大概为8到10元，与丝网花、纸花的成本相差无几；而在树脂纤维花最为热销的北京，同样质地和款式的花可以卖到120元左右，高先生于是将价位定在20到30元左右，给经销商留足了盈利空间，并加快了与北京老顾客的联系。同时，他严把店铺的进货质量关，使得自己的产品始终走在同行前列。

　　增加花艺DIY制作

　　开店之后总有曲折，省内的经销商虽然越来越多，省外人士却依旧半信半疑，而该方面的利润率更加高。通过与顾客多方沟通，高先生了解到自己的产品忽略了其他省份的文化背景和消费习惯，因为各地的市场需求不同。

　　于是，他决定扩大经营规模，增加花艺DIY制作，来满足不同地区、不同层次的顾客需要。这样一来，各地经销商可以根据各地情况，选择适合本地特点的产品，回去后再自己拼凑出成品，经营起来也有了针对性。因为人逐渐多了，高先生于是召集外地老板开起了DIY制作学堂，手把手教大家如何制作自己喜爱的产品。

　　后来，经一个旅游行业的朋友帮忙，让高先生把树脂纤维花饰品放进旅游景点纪念品专柜，迅速扩大了销售渠道。

　　市场潜力

　　树脂纤维花已经在东京、纽约等地流行，并在近几年风行我国。此外，这种花不怕气温的冷热变化，不易碎，保质期长，还是眼下一种流行的饰品，可以做成各种各样的胸针和戒指等，可挖掘的市场空间大。

　　风险提示

　　树脂纤维花是一种手工制品，复制性强；同时，广州各种各样的饰物丰富，加之进入门槛低，竞争大，因此，营销手段要创新；此外，这种花及制成的各种各样的饰物，与“文化”息息相关，要求制作及经营者了解各地文化风俗。

　　选址建议

　　树脂纤维花及其相关饰物属于文化休闲用品，选址可在广州各大时尚商场如中华广场、正佳广场等，此外，人流量集中的商业街如北京路、流行前线、文明路等路段或新兴的二线地段如滨江东路等地段的街铺也可以。

（来源：广州日报）