灰商

　　长篇小说《灰商》讲述了一个家族从兴盛到衰败，再走向兴盛的故事，它跨越历史时空，描述了商人在奸猾贪婪与狡诈背后的智力角逐，强烈的冒险精神和细致的谨慎态度，深刻反思了生意场上不同角色的人性蜕变，揭示出不同的价值观。《灰商》让你感悟的不是书中的人物，而是一个变化的社会的缩影。

　　九、生意就是时机的把握

　　孔则同多少感觉有些意外，虽然觉得天通迟早要撤离海南岛，可是并没有预料到孔天引会如此仓促地做了决定。倘若还能再捞上几笔大买卖呢？另外，孔则同觉得天通并没有做贸易生意的经验，就仓促地跑到西部去搞贸易，是不是太草率了一些呢？

　　孔则同在心底仔细地掂量着微妙的想法，正在考虑到底该怎么去说，王中却把话抢了过去，冒失地说道：“为什么要撤呢？生意做得很好呀！别的地方也没有这么开放嘛！”

　　孔则同倒是当真坦白地说出了自己的担忧。

　　“天通早晚是要离开海南岛，早晚也要走出去，因为我们要做真正的大生意！只是……我们是不是这么急切地就离开呢？广西和北城是不是肯定会有更好的机会呢？”

　　孔天引噘了噘嘴巴，又随意地扬了扬手说道：“很少有人能靠它赚钱，这就会是大生意；很多人都能靠它赚钱，这就肯定不是大生意……也许你们不赞同这个观点，这也不打紧。那些小年轻，都能在海南岛上随便地卖地赚大钱，你们觉得很正常吗？我们做了这么久的生意，谁都不希望后悔，谁都不喜欢赔钱！你们觉得呢？”

　　王中显然还是没有想通，还要顽固地反驳几句，他满脸焦躁地说道：“好吧！就算你是对的！但是……你总不能……每件事情都自作主张吧？”

　　孔天引冷冷地望着王中，不停地摩挲着左手中指上的指环，像是在认真地聆听他说话，又像是仔细地替王中考虑。然后，孔天引突然站了起来，走到门后的冰柜旁，给自己倒了一大杯冰水，又向里面放了一小片柠檬片。

　　他端着杯子，慢悠悠地走到王中的沙发旁边，友好地把冰水递给了他。

　　随后，孔天引又轻轻地、安慰式地拍了拍王中的肩膀说：“今天就谈到这儿吧？好让我们大家都再仔细地考虑一下，所有的麻烦都能解决掉！”

　　半个月以后，三个伙伴对孔天引的提议达成了统一意见，也就是天通要尽快把海南岛的土地处理掉。然后，王中直接去广西筹办天通贸易公司，孔则同负责在北城开拓地产生意，而且天通的总部也要逐渐迁移到北城。

　　总之，一个崭新的生意帝国也许就要开始了。

　　如今，广西的贸易生意和北城的地产生意，都分别交给王中和孔则同打理了。在孔天引这个司令的指挥下，生意肯定会顺风顺水。

　　孔天引也没有闲下来，他悄悄地去了香港，就像处理他私人的事情那样，同样是没有跟任何人打招呼。

　　也是经生意伙伴们介绍，孔天引拜见了一些香港商界有头有脸的人物，并且这些人都是自称懂得“用钱赚钱”的生意人。换句话说吧，这些人对于怎么花钱很有研究。孔天引拜访这些人的目的也很明确，就是要学会投资的本领，要做一些投资事业。

　　一个生意人可不能只懂得怎么赚钱，还要懂得怎么花钱。

　　也是在这一年，中国好像一夜之间就有了资本市场，有了股市。有钱的人们或者没有钱的人们，都好像要疯掉了。人们疯狂地购买股票，再疯狂地抛售股票，因此有人转眼就真的赚了大钱，而有人就全赔光了（索性从楼顶跳了下去）。

　　坦白地说，孔天引虽然弄不懂股票，可是他绝对不是那种眼巴巴地看着机会溜掉的生意人。之所以没有跟任何人打个招呼，就是因为孔天引觉得事情还不是足够成熟，因此只是先探探风向，先去尝试一下罢了。当然了，如果真是能赚大钱的不错的生意，孔天引也许就会用合适的办法与伙伴们分享。

　　不久以后，孔天引秘密地在香港成立了天通投资公司，并且开始利用这台机器，去吞噬那些他非常看好的股票，也许还有那些他非常看好的公司。总之，凡是能够花大钱再赚大钱的买卖，孔天引都会敏锐地观望、快速地出击。比如，孔天引不失时机地购买了一大批原始股票，然后找个合适的机会再立刻抛出去。

　　悄悄地创立了天通投资以后，孔天引就觉得自己需要一个助手，并且最好是一个律师。孔天引觉得懂法律的人可能更善于思考和观察，更善于捕捉事情的细节，也更善于研究人的心理。孔天引就想起了一个人来，并且专门在老朋友饭馆的书房里约见了他。这个人叫秦正，是一个刚过而立之年的年轻人，中等身材，相貌平平，戴着深度近视眼镜，看上去算是斯文，可总是不苟言笑。

　　孔天引能够欣赏秦正，就是因为秦正在一个饭局上无意中说出的一句话：“律师不是打官司的，是打关系的！”

　　孔天引立刻对这个年轻律师产生了兴趣，因为他欣赏秦正的沉默寡言，也欣赏秦正对所谓“打关系”的把握。就冲着这两条原则，孔天引就可以尝试着去考察一下这个年轻人。

　　秦正当然也非常地敬重孔天引，爽快地答应了孔天引开出的条件。孔天引提供一笔钱，让秦正办一个小小的律师事务所，实际上却是未来天通大业的法律中枢。按照秦正“打官司就是打关系”的说法，这个律师事务所也是天通的关系中枢。

　　总之，孔天引决定尝试着培养这个年轻人。

　　生意就是时机，就是冒险和谨慎之间的战争———孔天引说的这句话，王中终于要信了。

　　王中可真是时运不济呀，他从杨武那儿接手的北海的那一笔地产生意现在成了一个幻想，刚建了好几层的大厦看来必须停工了。很多生意人以前从来没有听说过的“泡沫”，像暴风雪一样地劈头盖脸冲了过来，准准地打在了很多商人的脸上。

　　王中实在是彷徨无措了：他还欠着杨武的一大笔钱（这个人也许早就逃之夭夭了呐！）；他也欠着银行的一大笔钱；他还欠着建筑公司的一大笔钱。当然了，王中又是那种即使遇到天荒也能很快就想得开的人。他已经尝试了许多条路子，想着能筹集点儿钱来。结果呢？没有一个商人愿意帮助他。

　　他可真是愚蠢啊！谁都知道———如果一个商人陷入了困境，就很难在商人圈子里借到钱，因为只有两个有钱人之间才能借钱。

　　他坐在大椅子上深深地思索着：到底该怎么弄到钱？怎么向孔天引交代？怎么尽快把麻烦处理掉？这些该死的烦恼！已经让他吃不下饭，也睡不好觉了，根本不知道怎么解决。现在，王中实在是不想再去理会这些烦恼了，只能观望一下再说了。

　　那个年轻漂亮的女秘书马上就要来了，也许她能让他彻底放松一下。

　　王中的大手快要伸到女孩子滚烫的胸口了，外面突然有人敲门。

　　谁会在这个时候找他呢？他可没有什么大钱!王中示意女孩子整理好衣衫，然后就心烦意乱地开了门。

　　门口站着一堆人，看上去像是游荡的农民。站在最前面的人像是首领了，是一个肥胖高大的人，穿着一双布鞋，目光很呆滞，麻木的脸上丝毫没有表情，手腕上带着一块冒牌的劳力士手表。王中就觉得诧异，自己也穿着布鞋，也戴着劳力士，竟然跟农民一个档次了。这只是一个闪念，王中可不敢笑。

　　王中清楚地知道，这些人就是所谓的亡命之徒了。

　　“你的事情我们就听说两条，一条是说你有很多钱，第二条是说你欠别人很多钱……你有很多钱，我们管不着；你欠别人很多钱，我们就得管！”领头的胖子嘟嘟囔囔地说了一句，然后神色平静地望着王中，态度十分友好。

　　王中什么也不能说了，说了又有什么用呢？

　　他们把王中请进了一辆白色的面包车里，然后飞速地开到了郊外的一个小树林里。

　　王中刚从车里下来，一个矮小消瘦的谈判代表就走出来了。谈判代表看上去很斯文，像是个吃不饱饭又每天做爱的研究员。

　　谈判代表没有说太多话，也十分地客气和礼貌，只是说让王中尽快偿还全部债务，不要存在任何侥幸心理。（9） 作者:曾建伟长江文艺出版社一