【南京日报报道】（记者 王玥）由中国海洋石油总公司和荷兰AEGON保险集团两大行业巨擎合资组建的海康人寿保险，昨天正式亮相南京。这不仅是海康继北京后在中国开设的第二个“分舵”，也是首家在宁设立省级分公司的外资保险公司。此前，友邦、信诚等外资保险公司都选择苏州，作为进入江苏市场的第一站。等来南京向外资保险开放江苏是全国最大的保险市场，所有的保险主体都想尽早进入。按照入世保险开放时间表，苏州在江苏第一个“解禁”，于是友邦、信诚等外资保险公司都迫不及待地以苏州为起点。作为省会的南京，
到去年底才全面开放，海康保险董事长林绍东表示，海康一直在等这一天。尽管比其他外资保险公司晚来江苏一些，但海康人寿相信自己会后来居上，因为“南京作为省会城市，有其巨大的优势”。据了解，依靠两家大股东的支持，海康保险江苏分公司将立足南京，迅速把业务拓展到整个江苏省。带来多种保险产品作为首批进驻江苏省的外资寿险公司，海康将为南京的消费者提供多元化的分红、非分红以及投资类的人身保险产品，其中包括纯保障型保险、两全保险、年金保险、万能险、意外险及健康险等，帮助南京家庭完成对安全保障需求的规划、子女教育基金的准备和医疗费用的分摊等。荷兰AEGON保险集团的代表MARC认为，中国消费者对保险的认知比较单一，过于关注储蓄投资类的保险产品，但他相信出于保护自己、保护家人的需要，纯保障型产品将会越来越有市场，而低收入的群体会更需要这些保障。市民最需要专业代理人海康人寿江苏分公司的管理团队皆由总公司派往，这种组建模式在保险行业中颇为少见，使海康江苏分公司在短时间内就顺利完成了所有的筹建工作。据了解，分公司的总经理方世逸在履新江苏之前就已任职海康保险副总经理3年多时间。“海康看好江苏市场”，方世逸十分自信。南京市民最需要什么保险产品？他认为每个人的需求不同，需要在专业代理人的帮助下，做好“诊断”和规划——真正的保险需求在哪儿？推荐产品中保障、储蓄、投资的比例各是多少？据了解，海康的“个人理财顾问”也将走进银行，满足高端客户的保险需求。
一辈子与石油打交道，做保险我刚入门
林绍东在保险界算得上一个传奇人物。在其满满一页纸的履历中，仔细看来其实都围绕着“石油”二字——他目前是中国海洋石油总公司的总经济师。然而2003年4月起，他兼任海康人寿保险董事长，不仅把保险做得有声有色，还赢得众多保险职业经理人心甘情愿的“臣服”。“行业不同，管理相通”从1970年大学毕业分配到海洋石油指挥部工作开始，林绍东一辈子都在跟海洋石油打交道，直到中海油出资50％组建海康人寿，时年58岁的林绍东才开始人生一大转折，跨行干起了保险。在林绍东看来，这一大脚跨得也并非难事，因为“行业不同，管理相通”，他的管理理念就是搭建好平台，两大母公司中海油和荷兰AEGON保险集团，都没向海康派驻一兵一卒，其高管全部由保险职业经理人出任，从而“避免了经营的干扰和内耗”。“无论什么样的企业都应是学习型组织，才能适应市场变化。我只是代表股东管理公司，也一直在努力学习，不需要太专业，但不能总说外行话”，他坚持在具体经营上超脱，在大事决策上做主。“中海油的年金要招投标”今年初，中石油给了中意人寿一个200亿的团险“大红包”，中海油有了自己的保险公司，会不会也把年金肥肉“照顾”给子公司海康人寿呢？“关照但不市场保护”，林绍东给出这样的回答，他笑言“是想直接交给海康啊，但中海油是个国际化公司，透明度高，办事必须合规”。据了解，中海油为4万多员工做企业年金时，将会进行招投标，如果投标条件同等，则会选择海康人寿，关键是看哪家公司的服务最好。“黄埔一期”打开江苏市场“海康在江苏地区目前只有74名保险代理人！”林绍东一出此言，举座皆惊，众所周知，保险行业一向要靠人海战术打开市场。这74人10月份就将在南京市场上展业。坚决不从别的公司挖角，他们没有一个有过保险从业经历，招聘来时其他要求也挺高，包括本科以上学历、过去年收入不低于2．5万元等，被称为海康的“黄埔一期”、“嫡系部队”。林绍东相信以74人的精英代理人队伍切入江苏市场，这个海康的“特色棋”，一定会有成效。(编辑 涵烁)
