竞争对手锁定丰田RAV4

　　———日产汽车（中国）董事总经理萱岛幸久专访

　　上周六，一场日产X-TRAIL（奇骏）上海非凡之行在位于徐家汇的港汇广场举行，这是继北京、广州之后的第三站，也是最后一站奇骏巡展活动。在活动现场，日产汽车（中国）有限公司董事总经理萱岛幸久接受了媒体采访。

　　问题：本次X-TRAIL（奇骏）北京、广州、上海三地巡展活动的目的是什么？

　　萱岛幸久：X-TRAIL（奇骏）在世界上是跟本田CRV、丰田RAV4处在同一级别的，并且在技术上领先这两款车。本田CRV和丰田RAV4在中国市场的知名度都很高，与这两款车相比奇骏的知名度就小了。虽然奇骏在2002年就已经在中国市场销售，但是一直比较低调，知名度也不高，销售也处于不温不火的状态，搞这样一个活动主要是提高日产奇骏的知名度，让消费者能够更直观地了解这款车。

　　问题：目前随着油价的上涨，国内很多SUV的销量都不是很好，在这个时候你们再将这款车推出，是出于什么样的考虑？

　　萱岛幸久：油价的上涨确实是让SUV市场受到影响，上半年的市场状况确实不好，但是下半年，汽车市场上的综合反映就比较好了，加上奇骏这款车针对的人群是享受生活的中产阶级，他们在选车的时候基本上不会将油耗作为首要条件来考虑。

　　当然，从奇骏这款车本身来说也是比较省油的。首先，奇骏采用的是2.5L连续可变气阀正时控制（CVTC）的发动机，在加速、超车、高速行驶以及节约燃耗方面都有良好的表现。其次，采用电子控制4前速自动变速器，也能够大幅节约燃油。第三，奇骏有一项功能是同级别车上所没有的，就是两轮、四轮驱动自动转换功能，通过自动模式感应器，根据路面情况以及牵引力来自动进行两驱、四驱转换。这样在燃油方面也能够更加经济。

　　问题：奇骏的售价以及销售方面采取什么样的模式，在售后服务方面怎样来满足消费者的需求？

　　萱岛幸久：奇骏的价格分为5个等次，售价在28.8万－34.8万元之间。在销售方面，我们采取的是东风日产专卖店和尼桑进口车专营店共同销售的模式。在售后服务方面，我们会按照日产统一的NSSW的服务标准进行售后服务，即国产和进口车享受统一的服务标准。

　　在采访过程中，萱岛先生还说中国汽车市场的发展速度比其它市场快3－5倍，市场变化大，但是潜力也大。日产加大对中国市场的投入是从长远来看的，奇骏的重新宣传也是处于这样的考虑。日产不断向中国市场引进新的车型，目的不仅仅是提高日产品牌的知名度，更重要的是让消费者记住日产的品牌特征。作者:文尚敏