四大利好刺激房产团购

　　在网络快速发展的推动下，团购作为一种新型消费方式，正越来越多地出现在房地产、汽车等领域。团购，是指通过相关的网络，将对同一商品或服务有需求的消费者组织起来，形成相对强势的消费群体，共同消费、集体维权，从而使参加团购者在价格等方面争取最大限度的优惠。但在实践中，这种集团购买方式的实际效果及操作规程也使不少消费者将信将疑。“房产团购”对楼盘销售能否真正起到作用？参与其中应注意什么问题？为此，记者走访了部分业主、开发商和律师及业内人士。

　　业主

　　有力的组织最重要

　　林女士是佛山某楼盘“房产团购”的组织者。谈起当初的团购过程，林女士仍然很激动。她首先是在网上业主论坛发布了信息，征求有意购买南海某楼盘的准业主，然后组织召开准业主大会，选出业主代表，并进行了分工。有些代表负责联络业主，有些代表负责联系律师。准业主其后又举行了多次小型碰面会，确定意向并向开发商发出书面通知，表示要和开发商进行谈判；同时请来团签特聘律师，和准业主代表们一同与开发商就合同条款展开一轮又一轮的谈判。

　　林女士在谈到感受时说，谈判过程很艰辛，双方争论激烈，互不妥协，甚至从晚上6时进行到午夜。总之这是一个准业主与开发商博弈和磨合的过程，整个谈判历经7轮，双方都作了一些让步，团签小组领到了合同最终版补充协议，最后团签小组几十名购房者集体签约该楼盘。“团购过程中，有力的组织是最为核心的保障，只有购房人心齐，才有利于与开发商签订一份最大限度地保护购房人的购房合同；还有就是购房人聘请律师帮助解决合同条款，买房子签合同会更加踏实。”

　　开发商

　　对楼盘销售有利有弊

　　佛山奥园营销策划部吴经理告诉记者，“房产团购”这种集体的购房方式不仅深受大多数消费者的欢迎，也得到很多开发商的认可，由媒体参与联合很多开发商、律师机构和中介公司等为众多消费者提供了一站式看房和律师见证等服务，很多购房者都希望参加此类活动。“就目前佛山实际情况来看，购房者参与团购在价格上实际获得折扣并不大。团购其实质是一种‘集体踩盘’形式，往往参与者多，真正落订成交的极少，对楼盘的销售来说是‘旺丁不旺财’。”

　　在采访中，江南名居、怡翠玫瑰园、宏城文华公园和班芙等楼盘负责人都对“房产团购”持欢迎态度。他们纷纷表示：随着社会的快速发展，网络为购房者之间、购房者和开发商之间提供了信息展示与交流的平台，在一定程度上来说，团购有助于增强业主们抵御风险的能力，业主们参加“房产团购”，确实也赢得了一些权益和优惠。“作为开发商来说，团购对楼盘销售有利有弊。”

　　专家

　　宜争取专业人士帮助

　　“目前，房产团购在佛山的发展前景并不乐观。最近参加佛山某媒体组织的房产团购业主人数不多，律师代理团购的成功率还不到一半，团签大都是失败的。”

　　佛山房产协会专家指出，房产团购取得成功的原因有多方面，包括业主的组织效率、组织结构，以及律师的法律服务，最根本的还是开发商的重视。若开发商根本不肯作出让步，而组织者又单纯追求速度，团签成功率往往不高。

　　地产界资深人士李英认为，总的来讲，房产团购对消费者是有利的。第一，团购可以团结购房人的力量，争取可以争取的有利的补充协议。这样的机会，没有一个集体的力量是很难获得的。第二，团购可以集中购房人的资源，降低成本，获得更多专业人士的帮助。有众多购房人的参与，聘请专业的地产律师和专业的地产人员才具备了可能性。第三，可以获取更多关于开发商以及和房屋相关的信息，确保正确决策。在团购洽谈中，购房人会获得很多关于开发商和房屋的信息，而这些宝贵信息是购房人在销售人员那里根本无法获得的。第四，可以加深购房人之间的联系，还有助于建设一个其乐融融的社区人文环境。

　　团购四大诱惑

　　1　可以争取最有利的补充协议。

　　2　团购可以集中购房人的资源，降低成本，获得更多专业人士的帮助。

　　3　可以获取更多关于开发商以及和房屋相关的信息，确保正确决策。

　　4　可以加深购房人之间的联系，有助于建设一个和谐的社区环境。

　　记者手记

　　要有良好的维权心态

　　众所周知，购房者在房屋买卖过程中由于对房地产交易过程陌生，缺乏相关知识，常常处于劣势。而当一群有相同意向的购房者通过网络集合在一起，在与开发商交易的过程中就有了更多的砝码，势力相对均衡，有可能获得更多的价格优惠以及补充条款等优势。正因为如此，团购这种方式在房地产市场中正为许多置业者所青睐。正如佛山地产界资深人士李英所说，由于房地产市场现在还属于卖方市场，买房者处于相对弱势地位，必然会导致一种不公平，而房子作为一种综合配套的特殊商品，也必然会出现一些权益问题。所以，处于弱势的购房者联合起来会更为有利。

　　“人多势众”有利于今后在与开发商发生矛盾和纠纷时能够更好地实施维权。但笔者认为：对于参加团购的置业者们来说，一定要有一个良好的维权心态。用联合起来的形式团购房产，最终的结果是要在尽可能优惠的基础上达成交易，也就是说，成功地买房是最终目的。团购者要把握一个维权的度，才能在与开发商的博弈中获得应有的利益。

　　本版文／图　黄志军

　　图：

　　房产“团购”，逐渐为市民所接受。