沪开发商逐渐让利消费者 购房者今秋尽享实惠

　　中新网9月14日电据新闻晚报报道，房地产业界公认的“金九银十”正姗姗而来，对于饱受宏观调控之苦的开发商、中介来说，这个季节实在值得期盼。经过近半年成交量萎缩的洗礼，今秋的房地产商们已经没有了往日的霸气，开始动用起各种营销方式来争取买房者的目光。一时间，报纸、网络、电视到处散布着楼盘优惠、付款实惠的消息。且不去评述其中的真伪、虚实，光就这一现象，足以表明这个市场在向买方倾斜，开发商越来越多地考虑不同消费者的需求，整个行业也逐步走向理性。

　　实惠“首付”促卖房

　　现在许多有自住需求的买房者，有精力去不停地咨询房价，了解周边环境，但对于高额的首付款却没有能力支付。这种情况，以刚工作的年轻人和收入不太高的家庭为主。面对这类消费者，开发商巧妙地抓住客户心理，在首付方式上推陈出新，目的是为了缓解自住客户的资金压力。前段时间刚有了“零首付”活动，这段时间又出现“分期首付”的现象。

　　近日，荣盛名邸(欧风丽都)开发商又推出了“10%首付”的营销策略。在一个月的期限内，购买者只需承担首付款的三分之一，即总房款的10%，其余20%都可从与该楼盘合作的专业投资公司处无息获取。开发商在首付上给予买房者实惠，在一定程度上降低了购房者门槛，促进了楼盘的销售。

　　买房送礼又送钱

　　礼尚往来是中国人的传统，已经不是稀罕之事。从目前市场上出现的促销活动来看，许多楼盘表面上绝口不提降价，但近段时间，各个楼盘买房的优惠送礼活动不断。有送装修费的，有送契税的，更有绿地国际家园团购买房送车的，一连串的礼等着消费者去拿。不过礼多就觉得不稀奇了，开发商们又开始送“现金”。钱可是个敏感的话题，这下把客户都搞得晕头转向了，这现金到底该怎么个送法呢？上海康城在停盘一段时间后重新开盘，高举“买房返还4万—6万元现金”的旗帜。这样的优惠背后是实际房价的进一步调整，开发商正逐步让利于消费者，普通消费者将获得更多实惠。(江春燕、江列）