买楼也杀熟

　　■王锦南

　　看中一个热销楼盘，老婆说她的同学是该楼盘的售楼员，找她肯定便宜。于是，去看楼之前，老婆给同学打了个电话。同学答应了，但要求我们，在售楼处要装作不认识她。老婆很纳闷，问她，她却说了，现在不方便说，但千万要装作不认识。

　　到了售楼处，老婆的同学热情地迎上来:“先生，小姐，你们好，想买房子吧？”接着，我们坐下来，按照老婆同学的嘱咐，假装跟她第一次见面，就价钱和房子等诸多问题进行了讨论和协商，最终她给我们打了8.5折。

　　正准备走时，又一位购房者进了售楼处。

　　一位售楼小姐迎上前去，亲热地叫着:“老同学，来来，咱们坐下谈。”没几分钟，那位售楼小姐对她的同学说:“都是老同学了，我给你一个老实

　　价，打8折。”这下老婆的脸挂不住了，气鼓鼓地拉着我就走。老婆的同学说:“慢走，有什么问题请联系我。”

　　出来后，老婆说，人家也是老同学，就给打了8折。我这个同学还非得要我们假装不认识，最后才给我们打了8.5折。哼，以后我再也不理她了！

　　晚上，我们正看电视，老婆的同学来了。一进门，她就笑着说:“老同学今天怪我了吧？”老婆没给她好脸色:“你还好意思说，人家老同学能打8折，你居然只给我们打8.5折，这是什么意思？”老婆同学说:“老同学，你有所不知啊！我们公司准备了两套报价表，如果是熟人来买，报出的价格高，打的折扣也高。如果是不认识的人来买，报出的价钱就低一些，折扣自然打得也低。用我们老板的话说，这叫‘杀熟’。我那位同事给她的同学报价是每平方4200元，打了8折是3360元。我给你们的报价是每平方3900元，打完折是3315元，每平方要便宜45元呢。你说该不该假装不认识？”