挡不住的"西进潮":台商重心从宝岛转向内地

　　台湾的企业在全球IT产业链条中的地位越来越无可替代，有人做了个形象的比喻：如果缺失了台湾企业群的支撑，硅谷也将成为空中楼阁。然而，台湾IT力量在世界性的垂直分工中，主要集中在制造领域，缺乏自主品牌。而现在我国内地市场的勃兴则给了台湾企业一个千载难逢的机会。

　　内地市场并不像台商们想像的那么简单

　　针对台湾企业在内地市场的渠道政策的频繁变化，业内人士告诉记者，非常多的台湾企业在进入内地市场时，很容易把在当地的经验、价值观、企业文化、管理模式等，一成不变地移植到内地去。他们没有认识到，台湾与内地有很大的差异性，所以许多来自台湾的经理人，到了内地后却发生“水土不服”的现象。

　　台湾力晶集团旗下公司力捷电脑公司的鲍国仁说：内地市场不好操作，太辛苦。一来内地市场太大，二来情况复杂，品牌与渠道经营都不容易。在内地，什么时候以何种方式去使用怎么样的资料都是大有讲究的，而且内地市场发展太块，也存在一些不规范的地方，原来的思维方式来到这里根本无法套用。

　　鲍国仁指出，欧美企业与台湾企业在管理模式上并不相同。美国的大企业一般都是全局统筹，整体感非常强。而台湾企业则没有全局观念，一般都是步步为营，“把欧洲经营好了，再来经营美国，内地市场兴起来了，又开始进攻内地”。

　　鲍国仁来到内地已经4年自言对内地市场相当了解，但他告诉记者：“我虽然了解一些内地市场的真实情况，但是整个公司内并不是所有人都了解，尤其是老板，这些情况他们很难理解，理解不了就难以接受，而我们又离老板很远，沟通无法进行。”

　　挡不住的“西进潮”

　　台湾生产了世界上2/3的液晶显示器、近3/4的笔记本电脑以及4/5的掌上电脑。然而，这些产品被贴上惠普、苹果等国际性大牌子之后，以更高的价格卖出去，台湾企业赚的只是辛苦钱。由于同业者之间的竞争越来越激烈，华硕、鸿海、广达等企业的产品线越来越雷同，生产的东西越来越像；加之，客户采取各种手段来压低台台湾代工厂商的价格，过去以代工创造高利润的模式已经结束。一项统计表明，在过去3年间，台湾制造的笔记本电脑的利润率减少了近一半。

　　这要求台湾企业必然去寻求更低的生产成本，而与之相左的是台湾的人力成本越来越高。据调查，岛内半导体产业的研发人才缺口到2005年达到3349人，作为岛内科技产业主要人才源的“台湾大学”、“成功大学”、“台湾清华大学”和“台湾交通大学”等四所名校的电子电机专业，近年来每年的毕业生合计不到4000人，令众多厂商几乎“抢破头”。

　　而大陆的人力成本则非常低。台湾规定的最低工资是15000台币折合人民3000-4000元。而内地是800块钱左右，土地、运输成本也很低。另外，内地拥有庞大的人力供应链，台湾则没有。台湾金宝集团董事长许胜雄告说，将来资本技术知识密集的产业留在台湾，而资本技术劳力密集型产业要移往内地。

　　明基进入苏州设厂从而引发了台湾企业的大规模进入，其后日韩公司也纷纷涌入。2004年，台湾的代工厂商们掀起最大规模的“西进”潮。包括广达、仁宝、宏碁、华宇、华硕都到内地新设生产线，而且产能是台湾本地的好几倍。同时，内地品牌计算机已经成为台湾第二线代工大客户，这更刺激了它们在内地设厂的欲望。

　　据台湾的媒体报道，某计算机公司决定在9月份停止省内最后一条笔记本电脑代工生产线，全线移往内地。这也是台湾岛内最后一条笔记本电脑生产线宣布停工。

　　许胜雄对此分析说，在这种转移大潮中，研发中心、资金运筹会留在台湾，一些基础性的研发会转移到内地，配销系统采购系统会转移到内地。

　　据《商业周刊》5月刊报道，台湾2004年出产了全世界72%的笔记本电脑线路板及其他零配件，总产值达220多亿美元；信息硬件产品生产总额高达684亿美元，仅次于美国，其中台湾省本地生产107亿美元，占15.7%，台商在内地生产的信息硬件产品有480亿美元。而内地去年出产的信息硬件产品总共有606亿美元的产值，其中480亿美元是由台商经营的厂家出产。

　　8月27日，国务院台办副主任李炳才向外界透露说，从1998年到今年6月底，内地方面累计批准台资项目6.6万个，合同台资金额841亿美元，实际使用台资4407亿美元，两岸间接交易总额累计4456亿美元。台湾当局也对外发布了一项调查结果，数据显示2004年台湾硬件厂商总产值627.1亿美元，比2003年成长21.6%，而岛外生产比重却高达91.7%，在内地生产的比重达到85%。

　　内地成为转向品牌商的跳板

　　华硕董事长施崇棠曾宣称：“代工制造造就了台湾经济的辉煌，但是从长远看长期代工是有害的，未来如果没自有品牌，在标准方面如果与日韩和美国同行差距太大，台湾的IT业将永无翻身之日。”

　　对此，台北市“世界贸易中心市场拓展处”亚东组经理张企申告诉记者说，台湾企业在内地经营品牌更重要，不要经营制造，因为这是大陆的强项。

　　向来躲在幕后专心制造的台湾企业的品牌意识已经逐渐释放出来。

　　力晶也是许多内地手机品牌的代工厂，其中包括联想、波导、首信、中兴、CECT和原来的TCL，而现在力晶也推出了自有品牌的产品，如无线传输电视和数码相机等。力晶集团董事长黄崇仁向记者透露说：“我们也在考虑与北京市政府合作，以赞助的形式在内地展开形象宣传。奥运也是一个很大的机会，希望成为赞助品牌。”

　　一些台湾的企业家认为，台商已经具有很强的国际竞争能力，他们的市场在全球，内地则是一个很重要的布局点。代工与品牌的抉择也决定了大陆在台湾企业的战略定位中是工厂还是市常

　　然而，很多台资企业都认识到，无论哪种定位，要取得成功，都必须利用整合利用内地市场资源和人力资源。

　　很多欧美品牌获得市场很高的认可度，相比之下台湾品牌还存在品牌落差，很多台商已经认识到了这一点。

　　“如果台资IT企业再去做商用品牌，跟IBM拼，成功率会比较低。”明基营销总经理曾文祺认为，台资企业的新品牌树立起来需要选择新领域新市常他认为，大陆市场和消费电子市场是符合这个条件的。(来源：计算机世界网 有删改 作者：倪洪章、李云杰 )

　　转自中新网