鲁货品牌俏天下

　　刘广亮今年37岁，来自曹县农村，已在北京郊区种了4年蔬菜。对市场上来自家乡的蔬菜，他“又恨又爱”：恨的是，这些菜质量好、价格适中，是强劲对手；爱的是，家乡的蔬菜确实惹人爱，作为山东人自己脸上有光。

　　让刘广亮爱恨交加的这些蔬菜，来自我省寿光。

　　寿光，中国蔬菜之乡，15年笑傲市场，“寿光蔬菜”作为一个品牌创造了一个又一个奇迹。全市蔬菜种植面积80万亩，其中无公害蔬菜基地60万亩，蔬菜销往全国30多个省市自治区的200多个大中城市，并出口日本、韩国、俄罗斯等国。

　　农产品市场称雄，工业产品勇立高峰，商业航母稳步启航。海尔，20年高速发展，成功缔造了一个家电领域的世界百强企业；魏桥，以现代技术全面改造传统产业，在棉纺织企业做到了亚洲最大；张裕，百年老企发新枝，成为亚洲最大的葡萄酒生产经营企业；三联，全省连锁254家，位居中国商业10强。

　　过去，山东企业曾吃过很多市场的亏：环境变了，市场变了，但思想没变、机制没变。计划经济体制下形成的经营观念、思维方式和工作方法在市场面前屡屡碰壁，产品滞销了、市场变小了、企业困难了。

　　根据市场环境和特征由卖方市场转变为买方市场的变化，我省通过强化市场经济理论学习、企业经验交流、寻宝取经等多种形式和途径，引导企业变观念、变思维、变方法，强化按照市场经济规律组织经济运行和生产经营的理念。同时，针对企业特别是大中型企业原有市场营销体系不适应买方市场的状况，我省创造性地提出在重点工业企业集团中实施市场部、营销网络、营销队伍三大工程建设，以发展电子商务和网点建设为依托，构建市场开发、产品销售、货款回收、售后服务、信息反馈五位一体的网络体系。青岛啤酒集团作为一家百年老店，上世纪90年代后期开始，全面实施大名牌战略，实施高起点发展、低成本扩张、市场网络建设等，目前在国内18个省市自治区拥有40多家啤酒生产厂和麦芽生产厂，构筑了遍布全国的营销网络，啤酒生产规模、市场占有率等多项指标均居国内同行业首位。

　　市场经济之下，产品看优劣。我省坚持把结构调整和技术进步作为提高企业竞争力的关键环节来抓，以提高企业自主创新能力为目标，通过加强对国内外市场消费即期需求和潜在发展的研究分析，把市场需求作为新产品、新技术研发创新的出发点和落脚点。按照省委、省政府部署，全省组织实施了电子信息、汽车、船舶、石化、家电、食品和服装纺织等七大产业链，“三个一批”和“3646工程”等，形成一批技术含量高、辐射带动能力大、市场竞争能力强的产品组合、产业链条和企业群体。目前，山东制造的中国名牌产品已达119个，全省有省级以上企业技术中心214家，去年开发新技术新产品3500项。

　　中国重汽集团改革重组以来，企业生产经营、科技创新屡创佳绩，上国家汽车目录公告的产品达1000多种。

　　市场不分内外，先机即是商机。适应现代生产和消费需求，我省积极引导企业致力于营销体系的创新，引导消费，创造商机，实现开拓市尝提高市场占有率的目的，在省内、省外、国外市场屡屡抢占先机，鲁货品牌以其质量、信誉赢得了市场认同。在省内，依托熟悉市尝网络完善等优势，我省企业积极主动走进各大商尝超市、批发市场和农贸市场，强化营销力度，形成工商、农商、商商联手开发市场的良好格局。在省外，我省充分发挥政府的诚信作用和社会影响力，组织一系列市场开拓活动，先后在上海、哈尔滨、乌鲁木齐等地举办不同类型的山东产品展销和经贸洽谈活动，而我省企业依靠自身力量构建的营销网络则遍布神州大地。在国外，通过实施销地产、双边合作、以进促出等形式，加快企业和产品的国际技术、质量、安全等标准体系认证，我省企业在巩固日本、东南亚等传统市场的基础上，在美国、欧洲等新兴市场稳步推进。资料显示，去年和今年的山东名牌万里行北线和西线活动，分别取得签署各类经贸合同130亿元和172亿元的显著效果。今年1至8月，全省机电产品出口84亿美元，增幅达42.7%。