分期付款重出江湖

　　“这款IBM　T42可以分期付款吗？”当记者以同样问题问永乐、苏宁、国美等家电卖场和东莞各大电脑城时，得到的答案几乎是一致的：“对不起，不可以分期付款，如果您想购买，可以给您一个优惠价。”

　　“首付5％，最新三星笔记本就抱回家”。在广州、深圳各大电脑城和3C卖场都可看见类似的促销牌。但在东莞却不见分期付款踪影。不过这种情况即将改变。

　　分期付款东莞即将兴起

　　日前，记者在顺德家电展上见到了广东永乐家电总经理朱永全，据他介绍，不久，永乐家电即将在东莞永乐推行分期付款这一消费方式，目前正在与中国银行和招商银行进行商洽。朱永全表示，在分期付款方式上将选择信用卡分期付款方式，而不是通过财务公司担保。

　　朱永全还介绍说，分期付款看似如今家电卖场的流行语，其实由来已久。永乐家电在很早以前就搞过这样的活动，主要是采取担保的形式，但当时不太成功。一来当时信用卡的推广不够广泛，采用担保式的分期付款相对来说手续比较麻烦；二来分期付款需要多出一部分利息，这对于比较“精”的消费者来说不太行得通。所以，搞了不多久，顾客、商家和银行都逐渐冷淡了这项业务。

　　据记者了解，在广州、深圳，随着信用卡的逐渐兴起，分期付款开始在一些较大的家电卖场“东山再起”。目前，家电连锁业中分期付款流行的是两种方式：一种就是担保，需要担保公司进行操作，顾客如需要分期付款买家电则需要提供身份证明和一定的担保材料，签订担保协议，并保证按时还款；另外一种方式就是比较流行的信用卡分期付款，现在招行银行信用卡持卡人在国美、苏宁和永乐三大电器连锁店里都可以分期付款购买家电，国美和中信银行也达成了分期付款的协议。对比担保制度，信用卡分期付款简单而方便，持卡人一般不需要担保，只需要在购买时跟收银员声明，就可以做分期付款，因为手中的信用卡表明了已经通过银行的信用审核。

　　朱永全强调，分期付款方式虽是一小部分消费者选择的消费行为，但在部分店面，也占到了很大一部分销售比重。比如在华强北的永乐店，分期付款的销售额占到了销额的30％。

　　三种方式各有利弊

　　与房、车不同，3C产品的更新换代速度极快，通常每3个月就可完成一次更新换代。而关注此类产品的又以年轻人居多，追求时尚但又囊中羞涩。如果等到“节衣缩食”攒够了“银子”，市场上早已经有替代新品出现，这常常让追求流行、时尚的消费者感到难以忍受。而分期付款利用信贷最本质的“今天预支明天钱”的策略，消费者可以先通过银行预先支付产品的总费用，第一时间把产品拿回家。因而，永乐、苏宁强调，分期付款的目标客户将锁定为东莞本地年轻消费群体。

　　目前主要分期付款有三种方式。一是相关品牌产品和银行合作，信用卡免息分期付款的方式。如联想推出的是“持金穗卡分期付款现场提机”活动，三星、索尼也有类似活动。二是银行个人消费按揭贷款。据记者了解，在东莞，目前除了永乐以外，苏宁电器也正在同四大银行进行洽谈。据东莞苏宁市场部陈灿辉介绍，他们将选出两家银行在整个东莞推行个人消费按揭贷款。采用该方式，虽然需要向银行支付一定额度的利息，但你可以在提供贷款银行的合作商户处购买任意数码商品。

　　除了这些分期付款方式外，还有不少商家依托中介机构进行着分期付款购电脑。如在广州天河电脑城、太平洋电脑城等地方，多数是恒峰商务为个人消费者提供消费信用担保。消费者只要首期支付5％，心仪的商品就马上属于自己。同时，消费者要与该卖场合作的担保公司提供相关证明，经担保公司审核通过后，在担保公司指定的银行里开户，并于每月固定日期将按揭贷款存入卡内。信贷期限一般有半年、一年、二年三种，信贷金额为2000－50000元，消费者可以根据自己的消费能力进行选择。消费者只要通过受理申请——资信调查——提货三个环节，就可以像买房子一样，享受分期付款的乐趣了。

　　有人认为，三种消费方式也是各有利弊。第一、二种属于商家与银行联合。这种联合往往只能买到指定的商品和型号，或者是要到指定商户去购买。第三种则是申请担保的条件太过麻烦。而记者认为，第三种方式更适合东莞本地年轻人群消费，因为他们具有一定收入，具有本地房产证明和户口。

　　本版撰稿：本报记者　陈志强

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　　东莞商家把分期付款的目标客户锁定在本地年轻人群。杨凯　摄