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黄金月“缩水”变成黄金周


http://www.sina.com.cn 2005年10月28日11:02 南方日报

  “除了国庆那几天人气比较旺外,这个月的销售到现在为止与上个月差不多,仍是不温不火的。”某品牌销售经理告诉记者。

  不少经销商也有同样的反映。有人称,国庆的火热只是表现在人气上,实际销量并没有大幅度的增长。

  而福特福克斯、丰田等经销商表示,国庆期间虽然不少人来询问新车的情况,但由于没有现车,销售主要以订单为主。“不光如此,我们在进货时还必须搭配老款车,厂家才准予进新车,这样更增加了我们的销售压力。”某福特专卖店经理说。

  国庆火了一把

  节后回归平静

  今年的国庆的确让车市火了一把。记者从佛山各经销商处了解到,与去年相比,这次黄金周的人气与销售都有一定程度的提高。

  南海福特专卖店销售经理张先生告诉记者,国庆期间各种汽车、房地产展览,文化节、饮食节等活动上,福克斯的人气都相当好,咨询问价的人络绎不绝。“无论什么展,都有很多消费者当场交下订金。”张经理笑称,专卖店的情况也相当火爆,加上会展上的订单,情况是相当好的。

  而另一款同样值得关注的新车丰田锐志就显得安静许多,由于没有样车,国庆期间锐志只是偶露身影。“不过这并没有影响锐志的销售,国庆那几天有许多消费者到专卖店来询问锐志的价格,订单也下了很多,目前已经排到明年3月了。”桂城丰田负责人表示。

  而其它一些车型在国庆期间也受到了追捧。佛山城西汽贸的总经理陈绍辉表示,陆风越野车在各种展销会上的定单情况也非常良好,而记者从其他经销商处得到的几乎也是同样的消息。

  尽管国庆期间佛山车市飘红,但长假一过,车市又立刻恢复了平静。“从目前的销售来看,国庆并没有带来明显的效果”一位车商说,就算有热销车也不好做,现在好卖的车都提不到货,以前就有经销商经历过退回几百万订金的经历。

  经销商压力日增

  除了面临无货交付车主的窘境外,经销商还不得不承受来自厂家的压力。

  “现在拿新车还要带条件,厂家要求你在进新车的同时,还要搭配其它车型才能进货。”一位车商告诉记者。

  他说,目前已经有好几个厂家运用这种货源管理方式,其中就包括一些知名的大品牌。“这是利用经销商迫切需要新车的心理,在保证老车款供货量的同时,也把压力抛给了车商。”

  “不拿就没新车型卖,拿了又增大老车型的库存,更难消化了。”该车商说。面对这样的两难境地,经销商有点有苦说不出。

  抛开货源问题,一些热销车型的经销商还面临着来自同行挑战的更大压力。“最近新车上市都集中在十几万到二十几万区间,而这一区间更是佛山竞争最为激烈的地方。”

  受到福克斯上市的影响,在非厂家指导调价的情况下,一些经销商不再紧咬价格不放,暗地里表示消费者可以就价格进行面议。

  据了解,目前标致307、大众宝来都有不同程度的优惠,其中标致307部分车型的优惠幅度已达1万元至2万元,而刚上市的2.0L驾御版也有一定幅度优惠。宝来的价格则更加混乱,由于不少车商实行买断销售,市场上已出现高达2万元的优惠。

  面对福克斯的挑战,丰田花冠的价格基本稳定,由于采用定单销售,丰田经销商表示花冠还一直处于供不应求的状态。

  部分消费者仍在观望

  “10月销售没有明显增长的原因之一,是部分消费者仍处在观望状态,不肯放开腰包。”有业内人士认为。

  该人士说,年底即将上市的几款新车使得一些消费者继续等待以进行比较。据悉,年底将会有凯越旅行车、帕萨特领驭两款新车上市,其中凯越旅行车将是通用别克在华投产的第一款旅行车,而领驭更是帕萨特上市近5年来第一次推出新款。另外,有消息称,AVEO这款今年刚刚在上海车展上全球首发的新车,也已经在上海通用进行本地研发,将很快推向市场。

  “尽管近来有马自达6、福克斯、锐志等新车刺激车市,但不可否认年底即将上市的新车也具有很强的实力,所以部分消费者持币待购并不奇怪。”一位车商说。

  “新车漫长的交付时间也使得一些消费者失去购买的耐性,他们更愿意等货源充足后再出手,况且也许到那时价格会有所变化。”该车商说。

  另外,最近一些车型价格的浮动也造成消费者购买决心的动摇。“因为年底将至,迫于业绩考评的压力、资金的压力,一些经销商将可能采取各种让利、优惠的方式出货,这样一来,价格市场就不是很稳定了。”有业内人士说。

  “尽管消费者的消费行为已经日趋理智,但毕竟价格仍是消费者买车的第一要素,价格的波动难免会动摇一些人买车的决心。”该人士说。

  他同时认为,按照目前的市场状态,消费者已经可以考虑出手买车了。“首先今年的新车差不多都已经上市,已有许多车型可供选择。”

  “再者,现在经销商都要开始冲年关,陆续会有许多优惠向市场推出,消费者应该抓住这个时机,看准心仪的车型下手。”该人士分析,虽然目前市场上有部分车型出现较大的价格波动,之后也会有各种优惠推出,但市场整体的价格应该不会出现大幅下降。因此消费者想等价格下降大可不必等得太久,价格合适就可以出手了,免得时机错过而后悔。

  本版撰文/贾抒


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