参透汽车定价背后的玄机 厂家不要糊弄消费者

　　中新网10月31日电奥迪和宝马在定价上的钩心斗角，只是国内轿车市场众多定价博弈中的一个，临近年底，一批消费者期待已久的新车陆续公布了售价，将轿车企业间的定价大战推向了极致。

　　然而，对于普通消费者而言，不要说弄明白竞争对手定价策略不太现实，就连分清竞争车型之间基本型、豪华型、经典型、舒适型、旗舰型、领先至尊型等等称谓的真正含义，

　　《人民日报》载文认为，其实，厂家的定价策略也有规律可循，而这些规律又往往是综合考量信息传播规律和消费者购买心理后的产物。

　　比方说，根据传播学原理，人们在接受信息时，往往会先入为主，对最有吸引力的信息印象最深，并容易发生以偏概全的现象。于是，厂家在推出新车时，一般会有一款极具价格吸引力的最低配置车型，意在吸引消费者眼球。

　　不过，出于维护品牌形象、追求高利润等考虑，厂家一般不希望它成为主力车型。通常的做法是，让低配车型在舒适性配置上有明显的缺憾，同时推出多款梯次配置的车型，拉大价格区间，通过经销商的劝说、诱导，吸引买家购买较高配置产品。当然，一些企业也会采取与此完全不同的定价策略———不在价格上争高下，而是在性价比上做文章。

　　车市的激烈竞争，让价格这一原本最简单的符号，附带了太多的信息量。不过，定价策略可以千变万化，有一点厂家必须时刻牢记，那就是千万别糊弄消费者。否则，只能是搬起石头砸了自己的脚。(王政)