“军团作战”能否为手机新军解困

　　本报讯

　　（记者陈莹摄影报道）　上周末，久未露面的“手机狂人”万明坚联合创维、万利达和大显几家国产手机新军的老总，宣布四家手机新军结成战略联盟，在采购、售后服务、研发、生产和销售等方面实行资源整合，希望带领几家新军冲破国产手机面临的困局。

　　但不少分析人士认为，这样的战略联盟由于形式松散，加上各厂家都有自己的利益考虑，联盟要达到预期效果还需克服一定的困难。

　　联盟为争夺上下游主导权

　　据了解，几厂家建立联盟的目的，就是希望通过整合各厂家各方面的资源，增强各新军在行业上下游的话语权。

　　据联盟中一个厂家的相关人士表示，现阶段多层高精密电路板、摄像头等多种手机配件又再出现短缺的情况，上游厂家不少都以先付50%订金、交货前一周付清全部货款等苛刻的条件要求一些供应量相对少的国内厂家；各手机巨头尤其是国外大厂由于供应链管理已经十分成熟，可以比较好地避免这一问题；但国内厂家在供应链管理方面还没有形成一个畅顺的体系，配件短缺的问题时有出现，这对于国产手机新军来说压力尤为巨大。

　　四厂商酝酿成立这一联盟正是为了争夺对行业上下游的话语权。据介绍，该联盟计划从产品开发开始，就采用同一种研发平台，可以提高主要零配件的采购量，降低采购成本。一联盟厂商负责人表示，在四家手机新军结盟后，联盟的手机年产能就超过1000万台，在采购和生产上具备了和一线手机企业叫板的可能。

　　一起向大卖场叫板

　　另一方面，各厂商目前在销售环节处境也十分被动。据透露，现在的手机销售都主要依靠手机专业卖场和家电大卖场，除了进场费外，常规性的促销活动等费用对厂家来说都是沉重的负担，而且进场费每年都上涨，所有这些对于刚刚杀入手机行业的新军来说都很难承受。

　　所以联盟成员也准备在销售方面联合起来，一起向大卖场叫板，节省销售成本。

　　业内看法

　　整合联盟并不容易

　　但对于这种军团作战的做法能否使手机新军冲破困局，不少业内人士都持保留态度。一国产手机巨头中层人士认为，由于这些新军在短期内的销量和产量都不大，在采购方面必然会有上游供应商的排挤，而售后服务也因为量的问题而成本太高，联盟有望迅速提升各厂商的规模。但要想联盟达到预期的效果，各联盟成员要解决不少细节上的困难。

　　另一位国产手机企业相关负责人则认为，如何实现联盟各成员之间的整合是问题的关键。由于其中涉及的厂商较多，他们有各自的利益，在实际操作中如何平衡各厂商之间的利益值得认真规划。尤其是各个厂家在手机运作领域都缺乏经验，假如决策失误的话，则对各联盟成员都有不同程度的影响。

　　也有分析人士指出，即使是一个企业的内部整合都非常困难，更何况四个不同的厂家。而对于有消息称，联盟成员甚至考虑把各自的产品打上一个统一的联盟品牌，有分析人士也认为并不可行，认为这样并不利于体现各品牌之间的差异化。（陈莹）（来源：广州日报）