怎样走进国际买家的视线

　　【南京日报报道】 昨天在我市国展中心，2005跨国零售集团国际采购会专门召开的采购说明会上，来自家乐福、沃尔玛、麦德龙采购中心的负责人向济济一堂、渴求打开国际市场的中国供应商详细讲述了采购流程及要求，帮助这些供应商走进国际买家的视线。

　　国际买家在中国买什么

　　2004年，家乐福集团在中国采购32亿美元，增长了50％；预计今年，沃尔玛超市在中国的采购量达到200亿美元；麦德龙超市亚洲的销售总量中，来自中国的商品占到了三分之二……

　　这些国际买家在偌大的中国市场大把花钱，他们都买了什么？据家乐福上海采购中心的相关负责人介绍，他们在中国买得最多的家用百货类商品，比如文具、厨房用具、花园用品等；来自中国的家用电器和纺织产品也很受欢迎，因为价格优势明显；另外还有少部分的食品。沃尔玛的相关采购人员介绍，在他们的韩国和日本市场，有中国特色的食品及服饰销量很大。

　　据悉，这些国际买家不仅直接向生产厂家订货，也会向中间商、进出口贸易商下订单。

　　中意什么样的供货商

　　说明会上，扬州一家毛绒玩具厂的负责人问，自己的厂生产规模不够大，但也想进入国际大超市的采购体系，不知可不可以。他得到的回答是，只要商品的技术标准过关，价格有竞争力，能不断创新迎合市场需求就可以，但是由于国际买家的订单数额相对较大，企业的生产能力也要能满足供货的要求。

　　这三大国际买家都是在全球范围内进行采购的，他们对供应商的要求有共同性，首先是要有丰富的外贸经验，因为一旦进入这些大超市的供应体系，就等于将产品出口到了众多国家；要达到欧洲市场的安全标准，因为欧洲市场是国际大超市的主要市场，而欧盟对于进口产品的要求和审查特别严格；要有强烈的拓展市场，可持续发展的意识，以利于买家和卖家共同壮大。

　　国际买家最怕什么

　　“我们最怕的问题并不是商品价格和质量，而是诚信。”沃尔玛的中国采购负责人说，他们绝对不允许供应商贿赂采购业务员的情况发生，哪怕是中秋节送一盒月饼，业务员更是不能跟供应商吃一顿饭，哪怕是在供应商处吃一份盒饭也要付钱。因为他们最怕的是有这些交往而导致生意中有不诚信的事情发生。

　　供货不及时，质量不稳定，这也是国际买家最怕中国企业出现的问题，一家超市的采购负责人说，供应商的价格高不怕，可以谈判；但是如果一个供应商不能及时供货，或者商品质量不能持续达到技术要求的话则会立刻出局。

　　南京日报记者王馨

　　(编辑涵烁)