采购会现场做米饭蒸排骨

　　□金陵晚报记者傅周艳刘慧婷

　　【金陵晚报报道】 “采购会太有感觉了，中国厂家很有创意，也很直白，但若想合作还要再考察考察。”昨天，一位家乐福的买手一边赞叹中国企业的积极性，一边又小心翼翼地坚守原则。

　　卖力推销花样百出

　　在国际采购会现场，各大企业都不遗余力地布置展台，争取将自己的商品来个精彩的展示，加上一些另类推销，形形色色颇有看头。

　　展会现场，记者看到浙江一家企业的展位上，为了展示一款198元的面条机，大师傅“手把手”传授做面条的功夫；而广东某企业为了宣传自己的蒸锅，现场就做起了米饭、蒸起了排骨，做了一桌子菜。

　　更绝的是一家皮鞋厂，现场搬来了一只长1．6米、宽60厘米、高60厘米的特大手工制作的真牛皮鞋，可以坐进去一个成年人，着实让观众“惊艳”了一把。还有那新科电视，硬是把自己最新的46英寸液晶电视搬到现场，放着最流行的《神话》，留住不少买家的眼球。见此情景新科南京分公司经理陈建平心满意足，宣传的效果达到了。

　　中小企业乐于毛遂自荐

　　专程从北京赶来的诸先生，每经过跨国零售商的门口，他就掏出公司刚刚研制出的新产品“浇水宝”。“这个浇水宝能自动给花浇水，如果你出差或者懒得浇花，都能用得着。”诸先生表示，“我们想直接打进国际市场，因此直接向国际买手推销。但是接触了那么多，大家都因为这个是新产品而没什么反应，我要找他们问个明白。”

　　一位专程从湖北武汉赶来的张先生，更直接向沃尔玛的全球买手发问。“我们那里盛产水产品，到处都是淡水鱼，如果我们联合供货，不知道能否同沃尔玛合作？”

　　一些农民企业家，也没忘记在国展中心推销一把。采购会开幕当日，就有一群西装笔挺的果农，组团向跨国买手们推销自己的水果。

　　国际买手甚为谨慎

　　面对各式各样的生产厂商，国际买手还是保持着一丝不苟的态度。

　　“并不是所有的产品，我们都会出口。”对果农、渔民们准备联合供货的举动，沃尔玛全球采办上海分部有关人士表示，实际上，在全球采购过程中，很重要的一个环节就是判断商品所面对的市场。“淡水鱼在欧美国家没有经营，如果选择去日韩，我们要考虑当地人会不会吃这个鱼。另外，沃尔玛采购食品类要都通过国际标准。”该人士表示，除此之外，还要考察工厂是否符合要求、怎样加工等很多方面。

　　“对这样的企业，我们建议先和国内采购队伍联系。”沃尔玛中国公关总监徐俊表示，其实不少企业可以先从小订单开始，慢慢和沃尔玛培养“感情”。“一些生产八宝粥、卫生纸等商品的企业就是这样迈出国门的。他们先是成为国内供应商，先攻国内市场，然后在我们的帮助下走向日韩，接着进入国际市场。”

　　一些新鲜的玩意则让买手们表示“还要继续观察”。记者从TESCO有关人士处了解到，对诸先生的“浇水宝”，他们实际上也很感兴趣，不过由于是第一次接触，因此他们已经向诸先生咨询了一些信息，准备以后更深层次的接触。

　　(编辑涵烁)