新西兰乳业与三鹿合作破题

　　新快报讯（记者　任慧良）悬而未决的新西兰最大的乳业集团恒天然与石家庄三鹿乳业的合作事宜将取得突破性的进展。记者从近日召开的安怡测骨马拉松活动获悉，双方将在不久的将来公布这个消息。恒天然即为方塔拉，全球第九大乳品公司。恒天然乳品（广州）有限公司外事经理朱铭建对记者透露，去年年底，为了更好地实施本土化策略，新西兰方塔拉(Fonterra)在中国的注册名字已经改为“恒天然”。

　　据悉，去年3月，某知名境外媒体报道称，三鹿与方塔拉的谈判已结束，方塔拉将收购三鹿39%股权，收购会在3个月内完成。但双方的合作却并非一帆风顺，给外界留下“雷声大、雨点小”的印象。

　　对此，朱铭建表示，几年谈判下来，三鹿本身的规模也越来越大，需要重新协调的问题很多，双方有很多互补的东西，但合作的具体细节暂时尚不能公布。

　　其实这并不是方塔拉首次进攻中国市场。早在几年前，恒天然集团旗下安佳乳品公司已进入中国，其安怡等品牌奶粉也已在北京、上海、广州等大城市奶粉市场占得一席之地。业内猜测，方塔拉此次谋求与三鹿合作，其目标在于中国的液态奶市场。

　　而在本次终端活动上，恒天然自身的奶粉双品牌策略已清晰显现。恒天然方面表示，这次配合“世界骨质疏松症日”而举行的活动，是全国乃至全球参与人数最多的一次公益测骨活动，在全国范围，这个数字已超过13万人次，他们将申报世界吉尼斯记录。这一数字无疑表明安怡高钙奶粉进军中老年人市场的决心。恒天然乳品（广州）有限公司安怡品牌经理曾佩琴表示，目前该品牌已在高钙奶粉市场占据40%左右。

　　与此同时，这个乳业巨头现在盯上了孕妇奶粉。据该公司市场部经理托德·格里夫负责人早前透露，10年前中国高钙奶有市场前景，而现在孕妇奶粉有卖点。公司将重点推广“安满”，在此项目上投入较以前翻了一倍，其中50%的费用又用于销售推广，力争在目标城市达到领先地位。

　　（Robby／编制）