细分市场切入空白领域

　　【金陵晚报报道】齐国庆是南京车博汽车服务中心的总经理，二手车经纪人、评估师，中驰二手车市场室内展厅108商户户主。从事二手车行业已有5年多历史，经销的各类二手车已有好几百辆。

　　采访齐总，是一件轻松愉快的事情。他豪爽，幽默，风趣，健谈，不时发出爽朗的笑声。聊起这个行业，齐总十分感慨，“竞争非常激烈”。探寻经营之道，他坦然相告：“

　　像大多数经纪人一样，齐总原来也是主要经营轿车的，经手过少量货车。中驰二手车市场宽敞的停车条件和优越的环境，为他开展客车、货车经营业务创造了极大的便利，因此，进驻中驰后，他决定专门从事客车、货车业务，他要成为南京地区第一家客车、货车专营公司，将“车博”打造成为知名品牌。

　　由于他填补了市场空白，为有此需求的客户提供了较为集中的选择便利，从而为自己拓宽了经营道路，进驻中驰市场只有短短的20天，他已经售出了4辆车，周转相当快捷。

　　市场是永远都有的，竞争日渐激烈，但是这不等于说就没有机遇。机遇是永远存在的，只不过只有早就做好充分准备的人才能抓住它，只有思想敏锐、富有前瞻性、善于捕捉机会的人才能抓住它。

　　二手车所涉及的范围和对象极其广泛，这是一个广大的市场，如果用心研究，对它进行细分，可以切分出一些细小的领域，结合自身的特长，在这些领域中找准自己的定位，也许可以营造出一片灿烂的天空。

　　通过细分市场，齐总进入了客车、货车领域，虽然这个领域并不被人们看好，但是他很有信心，随着相关业务的进一步拓展，他的品牌一定会迅速建立并成长壮大起来。

　　(编辑涵烁)