建材能为装饰公司赚多少？

　　行业纵深

　　百安居与钜匠装饰联姻给东莞家装界本来就不平静的水面投下了一块巨石。装饰公司怎么甘愿将建材这一块的利润让给建材超市？装饰公司究竟能够从建材上面赚取多少利润？

　　部分投机商赚取暴利40％－50％

　　一位刚刚经历了装修的南城区蔡小姐认为，如果完全把装饰工程的预算交给装饰公司，一定会造成很大的浪费，起码会浪费20％。她的一位邻居就是请装饰公司，结果装修完还有两箱瓷砖没开封。

　　针对消费者对装饰公司获取建材暴利的抱怨，万众装饰工程有限公司副总经理李晓云分析道，目前装饰界的材料供应主要存在两种暴利行为：一种是商家投机。据了解，东莞从事装饰工程的组织共有3000多家，有营业执照的家装企业仅占到1／5。家装企业中很大一部分都存在投机行为，赚一单是一单。这些公司往往打着走高端路线的牌子，将利润空间拉得很大，最大暴利可以达到40％－50％。另外一种就是事先压低价格。在运作过程中，将价格一步步抬高，从而给客户造成一种越到后面装修价格越高的感觉。

　　三星装饰总设计师袁鹏也坦言，正规装饰公司的利润主要是两个途径，一个是设计的附加值，通过设计来确定建材的使用量，房间的造型，这直接影响到装修的价格；第二就是建材上面的差价。主要是通过拿到较低的出厂价，然后以市面价卖出去，从而赚取差价利润。

　　业内人士分析，装饰公司的建材暴利很大程度上是那些投机商所为，他们的共同点是：没有固定的施工队伍，施工设计人员能够直接参与返点提成，建材供应渠道零散。

　　装饰公司与建材超市主要进行主材合作

　　据了解，目前东莞的一些大型装饰公司，如艺邦集团下属的4个品牌、居众、海大以及万众都有自己的建材配送中心，同时也建立了长期合作的建材经销商，建材供应链条比较稳定。

　　为此，钜匠装饰总经理王毅发表了自己的看法。以前跟建材经销商合作，他们往往会返点给装饰公司或者是个人，所以拿到的材料价格总是居高不下，老百姓总是埋怨价格高，有水分。现在跟明码标价的建材超市合作，超市是让利给我们的客户，对我们公司本身来说，这点利益根本算不了什么。可能这种合作会暂时影响到公司内部个别人的利益，但是从长远上来看，应该是正确的。

　　然而，恒美装饰东莞分公司总经理冷青松也认为，现在老百姓自购的主要是地板和洁具，由于产品种类多，价格高低不一致，装饰公司没有办法将这一部分包起来。因此，装饰公司与建材超市主要建立在这类主材合作上。而在一些常用的辅材上(如水泥、钉子、夹板等)很难达到合作，毕竟超市的这一块建材价格过高，会一定程度上影响装饰公司的成本。

　　本版撰文　本报记者　王慧

　　本版摄影　本报记者　何建文

　　图：

　　百安居与钜匠的联姻，能否让消费者在请家装公司时少花建材钱。