张近东高调访粤发动华南总攻(组图)

http://www.sina.com.cn 2005年11月11日10:07 大洋网-广州日报

苏宁电器董事长张近东

　　苏宁华南大区升级为区域管理中心，下辖广州、深圳、南宁、海口四个大区。

　　2005年苏宁的连锁发展目标目前已经提前完成,其中华南苏宁的表现最为抢眼,全年开店近30家,数量位列全国第一,同时华南GDP、销售规模和利润同样位居全国前列。

　　2006年,华南苏宁开店数量要达到60家,在成熟城市精耕细作巩固市场领导地位,同时迅速布局二、三级城市,对广东全境进行全面覆盖。

　　本版文/图萧可

　　11月7日晚，苏宁电器董事长张近东率领副总裁金明、集团负责连锁开发的总监蒋勇、苏宁华南大区管理总监周晓章近10人飞抵深圳，在华南进行持续一周的考察。

　　苏宁高层此次访粤不仅仅是考察这么简单，从其一连串的动作来看，苏宁已经发动华南市场的总攻。

　　会晤美的、TCL董事长

　　张近东本次华南之行首先就是与中国家电业两位重量级人物———美的董事长何享健和TCL董事长李东生进行深层次的会晤，8日中午与李东生见面超过3个小时，9日又与何享健密斟，但三方都不肯透露会晤具体情况，只表示是定期高层的互访惯例。2005年以来，家电行业的品牌集中化程度进一步提高，制造业和连锁业的优胜劣汰速度都很惊人。很明显，在这样的大背景下，苏宁与美的、TCL之间强强合作将对2006年双方市场占有率的进一步提升起到战略性的推动作用。随行的副总裁金明透露，已就行业发展趋势、厂商专业化分工等问题进行磋商，还就2006年战略合作协议的框架和细节进行了全面的讨论和制定，其中华南区域内的合作内容将被摆到最为重要的位置。

　　大华南战略浮出水面

　　为了显示对华南大区的高度重视，苏宁集团总部还对华南大区的组织架构进行了战略性调整：将华南升级为区域管理中心，把广州、深圳单列为大区，同时把即将建立的南宁大区和海口大区也划归华南区域管理中心，其中广州大区辖属佛山、东莞、江门、中山、韶关、河源、湛江、珠海、茂名、阳江等城市；深圳大区则包括汕头、梅州、揭阳、潮州、惠州、汕尾等城市；南宁大区主要包括广西壮族自治区的北海、柳州、桂林等城市；海口大区将覆盖整个海南市场。

　　这样，调整后的华南大区就从单一的广东省辐射到了两广和海南，构成了一个大华南的区域性市场，同时在比较成熟的广东省内也对市场进行了细分，这种组织体系不断裂变的过程完全符合连锁的特征，将使华南苏宁的连锁发展速度呈几何级递增。

　　据悉，张近东已向华南大区总监周晓章下达了死命令：2006年华南苏宁开店数量要达到2005年的2倍，在广州、深圳、佛山等成熟城市精耕细作，巩固市场领导地位，同时迅速布局中山、珠海、汕头、江门、湛江、阳江等二三级城市，对广东全境进行全面的覆盖。

　　打造华南最大家电物流基地

　　张近东与美的、TCL之间的高层会晤以及对华南市场的调整还算相对公开，但对华南物流配送基地备选址的考察工作却极为隐秘，苏宁总部市场部人员对此未提供任何信息，只是华南苏宁物流体系人员的异常忙碌以及一个备选址的房东透露了这一线索。

　　据悉，此次张近东将亲自对前期华南苏宁提供的几个物流基地备选址进行评审选择，这也显示了该配送中心对华南苏宁发展的战略意义。

　　张近东此番入粤，一方面继续巩固与核心供应商之间的战略合作关系，另一方面进一步明确华南苏宁的下一步发展目标，而不为人注目的后台服务体系建设也已迈上了一个新的高度。张近东对华南地区非同寻常的重视将是华南苏宁2006年发动总攻的信号。（来源：广州日报）