“苏宁不惧外资连锁挑战”

　　时报讯 （记者刘莉）近来，包括美国家电连锁巨头Bestbuy在内的众多外资家电连锁企业加快进入中国市场，有人认为这将给本土家电连锁带来沉重打击。11月8日晚，苏宁电器董事长张近东在深圳与华南主流媒体见面时，称由于国内市场的特殊性以及连锁业态的特性，苏宁3年内不惧外资家电连锁的挑战，3年后更有实力与外资连锁抗衡。

　　张近东还谈到明年苏宁要在稳健的基础上加速扩张步伐，今年苏宁全国新开店数将

　　华南升格为区域中心

　　信息时报：您此次全面走访考察华南家电市场的主要目的是什么？

　　张近东：苏宁集团总部对华南大区的组织架构进行了战略性调整：将华南升格为区域管理中心，把广州、深圳单列为大区，同时把即将建立的南宁大区和海口大区也划归华南区域管理中心，其中广州大区辖属佛山、东莞、江门、中山、韶关、河源、湛江、珠海、茂名、阳江等城市；深圳大区则包括汕头、梅州、揭阳、潮州、惠州、汕尾等城市；南宁大区主要包括广西的北海、柳州、桂林等城市；海口大区将覆盖整个海南市场。

　　这样，调整后的华南大区就从单一的广东省辐射到了两广和海南，构成了一个大华南的区域性市场，同时在比较成熟的广东省内也对市场进行了细分，这种组织体系不断裂变的过程完全符合连锁的特征，将使华南苏宁的连锁发展速度呈几何级递增。

　　信息时报：做这样的调整是否意味着苏宁将全面开拓二三级市场？

　　张近东：可以这么说。大家都知道，今年7月我们在进驻武汉之后就已完成全国一级市场的布局，下一步的重点就是在保有一级市场领先市场份额的前提下，全面进入二三级家电零售市场。为此我们将从两个方面做准备，即如前所说的组织的构建，以及后台平台的搭建，比如我们将在全国建立15个大型现代物流基地，目前广州物流配送基地已经在筹建中了。

　　家电连锁门店还未饱和

　　信息时报：有报道说随着家电连锁企业的疯狂扩张，北京、上海等门店密集的一级市场开始出现泡沫，您怎样看待这个问题？

　　张近东：在北京、上海等地，各家电连锁企业的门店总和有超过200家的，看起来密集度很高，但真正有效的门店只占70%左右，很多门店由于存在选址和面积等方面的先天不足需要淘汰。

　　很多人可能认为，家电连锁门店越开越多，是不是快要饱和了，事实上北京、上海等地拥有超过200亿元潜力的家电市场，而所有大型家电连锁加起来也就抢占了50%的市场份额，苏宁也就在15%~20%，所以从门店布局来说不但远未达到饱和，甚至连基本的布局都还没有完成。

　　信息时报：近年来，上游制造企业欲涉足流通渠道的声音越来越多，比如TCL自建的“幸福树”，美的空调公司也开始建专卖场，您对此有没有担心？

　　张近东：我们不会在意，甚至也不会去关注。因为社会分工的细化和专业化是一种趋势和规律，渠道商只有做好专业的渠道，才可以使厂家更加专注于生产。厂家提供的产品质量越好、性价比越高，渠道的发展也会更良性、更迅速，同时厂家的进入成本也会越低。所以我认为厂商之间是互助共赢的关系，厂家和渠道都不会违背这一规律。苏宁是不会介入上游制造业的，有些厂家也仅是希望在营销方面做一些尝试，比如美的空调开辟的“卖场”也仅是针对“团购”工程，以更好的提供展示和服务。

　　不惧怕外资家电连锁

　　信息时报：随着我国对外资竞争环境的放开，外资连锁会不会对本土连锁企业形成冲击？

　　张近东：我认为不会。外资连锁有品牌比较成熟、资本雄厚、模式固化等三个显著特点，但是国内市场比较特殊，在模式上更需要变化。而且连锁店面的建设需要比较长时间的积累，从目前的情况看，外资连锁全面进入到对本土连锁形成真正冲击至少需要3年的时间。

　　目前国内几大家电连锁都已上市，在发展资金上都有比较充足的保障。美国家电连锁Bestbuy目前的年销售额大约是200亿美元，经过3年发展，也就是到2008年苏宁的销售额与Bestbuy相差不会太大。也就是说，3年后的竞争苏宁也不会惧怕外资连锁，我们目前更加关注来自国内同行的竞争。