情侣礼品力拼设计 资本两年增数十倍

　　成功秘笈

　　在激烈的市场竞争中发掘值得炒作的题材。

　　不搞同质化经营，重视产品设计，走特色路线。

　　在广东省千万个礼品、精品经营者中，2003年入行的李朝东算是后来者了，起步的资金也不算多，不到20万元。可是，短短两年多时间，他的资本已增了几十倍，并成立了“情侣礼品”产销企业。

　　李朝东原来是教工艺品雕塑的艺术老师，三年前决定“下海”开创自己的事业，刚刚“下海”时，觉得自己对工艺品最了解，就索性做起小工艺品生意。不过由于很难在“个性化”与“大众化”之间找到一个好的平衡点，呛了不少冷水，刚开始的几个月，生意处在亏损的边缘。

　　心中一动注册“情侣礼品”

　　李朝东并未泄气，他走访了广州、深圳以及北京的所有工艺品市场，发现中档市场还有相当大的空缺，究其原因，主要是因为这部分市场缺乏强有力的设计队伍，北京、广东的行内企业家普遍走实用主义路线，不愿意花大钱为中档产品聘请专职设计队伍，总在“抄袭”与“模仿”中赚一把就走。

　　这时候，恰好有不少从广东美院毕业的朋友和学生来向他抱怨工作难找，艺术系大学生的劳动力不值钱，李先生眼前一亮，意识到如果把这两个市场对接起来，就大有潜力可挖，而且，只要重视自我设计，就是一条可长久走下去的道路。他沉住气继续调查，一方面开始与一些毕业学生洽谈聘用意向，一方面进一步调查市场，力图找到最恰当的经营载体。

　　在一次调查南海市场的时候，创业灵感悄然而至。情人节期间，光顾精品屋的年轻情侣越来越多，很多人要求购买从韩国进口的情侣表，店里的存货很快被抢购一空。李先生心中一动，为什么不开一家生产情侣用品的公司，专门销售成对儿的工艺品、家居品与装饰品呢？这样可以横跨好几个行业，有点有面，拓展市场不用发愁。他急忙奔回公司，上网查找，居然发现目前中国还没有任何人注册过“情侣礼品”这个名词。

　　就这样，李先生的公司成为了全中国第一家在网站与工商部门注册“情侣礼品”概念的企业。“头啖汤”效用立刻使他的公司进入了黄金时代。

　　组织设计队伍开发新品种

　　如果说好的创意奠定了成功的基础，那么科学的管理方法就是李先生赚钱的关键。李先生注册了“情侣礼品”后，迅速组织了一支年轻的设计队伍，全部是二十出头、充满创意的年轻人，每周他给他们布置任务，专门设计市场上没有的情侣用品。并且制定了详细的多劳多得的规则，一旦产品上市后旺销，设计者将获巨大的“分红”。于是，在“制度”的鼓励下，年轻的设计者们先后设计了大量市场上从没出现过的新颖产品，如一款情侣表只有两只表靠在一起才可以调整时间，一种种在塑料玻璃盒里常开不败的迷你玫瑰，这些独特的新品一上市，李先生就将其设计注册了国家专利。

　　在李先生看来，做品牌最重要的就是拼“设计”拼“种类”，只要你的东西比别人的好看，种类比别人的丰富，就能赢得市场。而固定的设计队伍正是保证产品优势的最重要元素。

　　为了弥补设计队伍的经验不足，李先生还补充了群策群力的“投票”规定。让创作队伍随意发挥想象，制作工艺品样本，再由专职的调研队伍去投票决定该产品是否投入市场。即使在投票中没有获得通过的产品，他也往往生产一两样，放到公司的直销柜台上去销售，既减少了成本，又使得创作者的劳动成果得到了肯定与尊重。长此以往，他与年轻员工们建立了良好的朋友关系，无论别的公司里人才流动有多严重，他的创作队伍始终如一。由于创作有新意，委托加工与自产自销相结合，订单纷至沓来。（文/记者井楠）（来源：广州日报）