丁家小妹 ６年拼成总代理

　　朴实、腼腆，是快２４岁的丁海琳给记者的第一感觉。丁海琳的父母已在荷花池打拼了１５年，丁海琳不但延续着父母的生意，也延续着老实生意人的品格，甚至延续着父母的教育背景和生活方式。

　　记者 熊德壮 摄影 谢辉

　　父母：背背篼卖货日挣１０元

　　在荷花池综合楼３楼南厅９号，记者见到年龄在六十岁上下的一男一女正在闲谈，男的约１．７米，看起来较瘦弱，他便是记者要找的丁念德——丁海琳的父亲，而热情递上茶水的女士就是丁海琳的母亲文启礼。当问起他们的创业史，倒是文启礼先开口：“开始就是用背篼背些电子表卖！”而背起这些重担的，正是她。

　　１９９０年，时年４０岁的文启礼决定到外面闯一闯，她把家里喂养的猪全卖了，凑了６００元钱从隆昌来成都，在荷花池进行一番“考察”后，卖起了电子表、石英钟，“那时全部是用背篼背起卖，从浙江人那里‘铲’点货，慢慢学着做生意。一天到晚累得腰酸背疼，最初一天能挣到近１０元，比在农村还是好多了。”接着，她摆了好几年的地摊，后来在荷花池综合楼２楼有了门面，丁念德也来到了成都。６年前，他们从２楼搬到３楼，所卖的商品也涉及到了电磁炉、豆浆机、水晶制品、会议庆典纪念品等好几大类。

　　接棒：肄业高中生独撑门面

　　丁念德有３个儿女，老大毕业于西南石油学院，如今在新疆搞房建监理。老二初二毕业，老三即女儿丁海琳高中未毕业就从老家来到了成都。如今两人都在荷花池做生意，一个在东泰市场，一个在荷花池综合楼。

　　说起老三，丁念德直夸有出息，生意做得好。他将记者带到荷花池综合楼２楼女儿的铺子上。虽然快要生小宝宝了，丁海琳依然在铺子上忙碌。看见记者，穿着宽大衣服的丁海琳一脸腼腆，直叫记者去采访他的哥哥。

　　６年前丁海琳从老家来成都，帮父母打点生意，“刚开始啥都不懂，只晓得一天到晚忙忙碌碌，后来慢慢就适应了。”三年后，父母觉得她可以“下山”了，就将这间铺面“移交”给了她。如今，丁海琳将生意打理得井井有条，还成了两大钟表品牌的成都总代理。

　　说起成功的经验，她只说两个字：诚信。这也是她父母说的成功经验。她说，在父母所做的一笔生意中，买主当天上午把钱给了但没有提货，下午再来提货时，忘记自己已给过钱又再次付款，父母拒绝了，这件事给她的感触很深。自己也正是由于信誉好，才将生意做得很顺利。

　　上班：骑电动车、带自己煮的饭

　　在丁海琳做了这间铺子的老板后，一位川大毕业的帅小伙走进了她的生活。小伙子大学毕业后到广州打拼了一阵子，后来回到成都做生意，他在进货时结识并爱上了丁海琳。去年国庆，他们结婚了。

　　虽然生意上已小有成就，但小两口生活都比较节俭。他们告诉记者，平时都是早上把午饭煮好，带到铺子上去吃，下午４点半铺子就关门了，但还得给客户发货，所以常常忙到六七点钟后才回家做晚饭。到外面办事一般都是骑电动车或坐公交车，基本不进歌舞厅、电影院，每天的生活几乎是“两点一线”。对于一般消费，小两口说：“像服装之类，都是买自己喜欢的，价格其次，不会铺张浪费。”

　　打算：开家文具批发店

　　丁海琳说，现在荷花池的商家竞争很激烈，钟表批发行业竞争也很激烈，而且现在钟表的替代品很多，很多人都不用钟表了，所以打算到荷花池以外的地区开家文具批发店。目前她的很多客户都在同时经销文具，她信誉好，所以有信心快速建立文具客户群。

　　·遗憾·

　　生活圈子封闭

　　丁海琳：荷花池这个圈子很特别，包括自己在内的很多人平时都只是和父母、亲戚、客户打交道，生活很封闭，不像“外面的人那样朋友多”， 由于接受新鲜知识、理念的机会少，加上受教育程度普遍不高，所以大多数接受的都是父母亲戚们的经营思想，经营方式也维持着父辈的模式。如果有机会将到外面去接受教育、培训，给自己充充电。

　　·愿望·

　　下一辈能多读些书

　　丁家两辈人不只一次提到：多读些书，坐办公室真好！同时，为家里出了一个大学生感到自豪。一次，一位老外来到铺子上，丁念德夫妇不知所措，最后还是从丁海琳口中冒出的几句简单的英语给解了围。丁海琳没有正面回答是否有教育层面上的问题给她的眼界和现代理念带来烦恼，但她告诉记者，将尽力让小宝宝接受更多的教育，让他将来做自己想做的工作。这也是孩子的外公对他的期望。

　　·人物档案·

　　丁海琳 ２４岁，６年前高中未毕业就从老家隆昌来到成都，目前在荷花池综合楼２楼经营钟表批发，为两大钟表品牌的成都总代理。延续父母在荷花池的生意，为标准的“荷花池第二代”。