首批工资“谈判员”上岗

　　【金陵晚报报道】 近日，南京市首批正式经过工会、劳动部门培训的30多名工资集体协商指导员在建邺区上岗，这也意味着从今以后南京的企业职工和老板协商工资将会有专业人员进行指导。

　　协商工资都要学些啥？

　　2005年3月1日起《江苏省集体合同条例》实施后，职工可以协商“涨工资”，但将一个“涨”字说得让老板心服口服不是一件容易的事，那么工资集体协商指导员都需要学些啥？

　　记者从建邺区工会了解到，此次培训内容有劳动法、谈判技巧、心理学等等，还包括了社会平均工资、行业工资指导价格、工资增幅与企业效益的关系，这是为了避免在与企业协商工资时因为不了解情况而出现“漫天要价”的尴尬事。

　　此次上岗的30多名工资集体协商指导员来自建邺区7个街道、4个系统以及6个较大规模非公有制企业，针对不同所有制性质、不同规模的企业，培训班还做出有针对性的培训，比如，非公企业，重点培训如何防止企业克扣、拖欠工资；国有企业，重点培训如何建立工资内部分配制度；国有改制企业，侧重职工工资与企业红利的关系。

　　涨薪应走正规途径

　　拉长幅、到老板家里静坐……以往要求涨工资时部分职工会采取一些激进的做法，而现在，上岗后的工资集体协商指导员将着重对职工协商工资途径进行指导。

　　首先企业工会向企业主以书面形式提出邀约，企业主必须在收到邀约20天内做出答复，如果企业主过期限仍未答复，工会有权向当地劳动部门提出申请，予以帮助。其次是准备期间，在接到企业主同意答复后，工会要对企业经营情况进行“摸底”，如近几年同行业工资涨幅情况，国家是否制定了该行业的最低工资指导价格等等，为涨工资寻求依据。同时召开职工代表大会选举协商员，既可以是本单位人员也可以邀请相关法律工作者。再次，约定日期正式召开协商会达成协议，双方人数必须对等，协商后就工资涨幅达成协议，以合同形式由双方代表签字认可，再由职工代表审核通过。最后，将合同张榜公布15天，无异议后交由劳动部门备案。

　　企业想降薪也可协商

　　工资协商也并不意味着只升不降，培训中也强调，不仅是涨工资，企业主想降工资也可以坐下来和职工一起谈。建邺区工会工作人员介绍，企业建立了工资集体协商制度，就是在薪水上为老板和职工建立一座沟通的桥梁。

　　工资集体协商应定期开展，如果企业这段时间内的经营状况不太理想，或者出现了什么特殊的情况。只要能向职工代表们提供相关的书面说明和确实的数据，经过协商会上与职工代表讨论通过，再经过劳动部门审批备案后，职工也可以适当减薪支持企业经营。

　　工资协商三大瓶颈

　　据统计，目前建邺区约有900家企业建立工会，其中已经实行工资协商的仅有40家左右，“推行工资协商很难，在非公企业推行更难！”建邺区工会工作人员顾大彰这样告诉记者。

　　推行工资协商有三大瓶颈。

　　首先，企业主普遍意识不到，建立工资协商制度对自己也是有益的，顾大彰说，适当适时地给职工涨工资有利于增强职工积极性、凝聚力，在一定程度上带来的就是企业综合效益的提高；

　　其次，职工缺乏主动意识，工会在调查中发现，不少私营企业的员工都存在着“反正是打工的，干一天是一天，没必要和老板闹僵，万一老板一生气，我不就得走人”等等惧怕心理，他们没有意识到工资协商也是国家赋予他们合理、合法的权利；

　　再次，法律监管不到位，虽然江苏省相关合同条例规定，若企业执意不开协商会议，劳动部门应对其进行处罚，但具体处罚措施的细则仍是空白。

　　谈判两个月工资涨了一百元

　　从2001年开始，南京一部分企业已经率先走了工资协商与老板谈薪的历程，厚厚的材料、人工成本的精确计算、老板职工各执各自合理的理由……谈判中职工代表和老板就薪水中每一个细节讨价还价，协商中的艰辛由此可见一斑。

　　吴先生是建邺区一家外商独资企业的工会主席，也是工资集体协商指导员，从2001年第一次开始协商工资到现在2005年，他已经亲身经历了3次工资协商会议。

　　“最长一次我们整整谈了2个月”，最终工资涨了一百元，回忆起2002年的那次协商工资，吴先生至今印象还十分深刻。想要在协商会议上提出能说服老板心甘情愿的理由，最关键的是之前要做足准备工作，如企业赚了多少钱、同行业企业工资多少、我们有多长时间没有涨过工资等等，这样和老板谈判的时候“底气”才足。

　　当时吴先生在财务部门工作，因此取得的公司营运、财务等资料都是第一手的，比较翔实、准确。但即使如此，到了协商会议正式召开的时候，双方还是为该依照谁提供的数据为准而产生了分歧，“分歧主要围绕着这个时候该不该提出涨工资，也就是说这段时间里企业销售是不是上去了，企业赚到钱没有？这一个细节整整耗了4天。”吴先生说。姜晶晶

　　(编辑涵烁)