不信东风唤不回！

　　◆本报记者习慧泽

　　海纳百川，上海城每天都是新的。然而市场潮起潮落，惊涛拍岸，曾与上海人日常生活须臾难离的诸多上海老牌子，而今近八成已告隐退：红灯、凯歌、飞跃、长风、霞飞、

　　无须叹惜、困惑，且看上海人百折不挠，续写着老牌子的新篇章——

　　1越创越新“华星”飞上高枝

　　上世纪80年代，售价99元8角的华星牌儿童电子琴，曾引发过市民熬夜排队买乐器的商业奇观。后来，一哄而起的全国200多家电子琴厂纷纷关停并转，能撑持住的不超过5家。谈起“华星”常闻市民慨叹——华星牌？老早死脱喽！

　　岂料20年后的今天，一份份邀请参加新华星再创业成功庆典的大红请柬，屡经寻觅颇费周折，递送到了不少“华星”的老客户手中，传媒老记们惊讶了：“两条龙”，又活了？

　　“两条龙”，厂长林伯龙、副厂长朱文龙，67、68届的初中毕业生，一个插队吉林一个插队江西，回城后获悉金陵路上某弄堂小厂要破产，十几位插兄插妹凑了几万元盘下来，华新电子琴厂诞生时，银行账户上仅有2000元。靠率先在国内开发启蒙型电子琴一炮走红后，又瞄准市场缺门开发了“伯龙牌”短波收音机，1991年“华星牌”、“伯龙牌”双双获得国家质量银奖(年度金奖空缺)。

　　20年风雨兼程，“华星”不仅未“死”，还盘下8家亏损企业。还是“两条龙”，去年再次带领当年的插兄插妹破釜沉舟，抵押自己的住房和家产筹资400万，买下国企老华新，改制成立上海华新乐器有限公司，如今仅出口美国市场的数码乐器产品，年销售额就达2000多万美金。

　　“华星”为何依然熠熠生辉？刚从大洋彼岸传来的贺电有助于揭开谜底——祝贺华星人开发的“火键”荣膺2005年度美国数码乐器评比第一！“火键”系88键的高科技键盘，自身并不发音，但与计算机接驳后，通过作曲家音乐人十指飞动，能逼真模拟管乐弦乐诸多音响，合成美妙的乐章。它的关键技术系中国自主知识产权，堪与世界任何顶级作曲键盘媲美，价格却只及顶级品牌一半，所以在欧美各国乐器展上一亮相，立马订单如雪片飞来。

　　手持金刚钻，方能揽得瓷器活，通过为日、美、德、意等国顶级品牌的键盘加工，“华星人”还摸索出一系列专利技术，反过来坐足朝南风水，成为世界名牌数码乐器不可或缺的核心主件供应商。当年一台玩具电子琴售价不到百元，而今出口一台华星数码三角钢琴就上千美金，年产12000多台还满足不了一个美国市场的订货。

　　占定高科技这根“高枝”，今日之“华星”，仅数码三角钢琴的年产量就雄居世界第一！

　　2另起炉灶“上羽”薪继火传

　　屡获部优市优和中国名牌称号的上羽牌，曾让阿拉引以为豪：我国首批南极探险英雄当年都是穿着“上羽牌”出征的。年产值近亿的上海羽绒服装总厂，也曾是我国最大的羽绒服生产基地。孰料4年前为偿还因盲目筹建“亚洲第一羽绒城”而欠下的巨额债款，“上羽牌”商标从300万跌到168万元4度拍卖仍无人问津，最终被飞达羽绒厂“收编”，从此上羽厂人去楼空。

　　“阿拉就不信这个邪！”拍桌子的叫冷见乐，拍手附和的叫殷丽萍，都是18岁就进厂的老职工，1998年分流遣散，领蓝本本劳动手册下岗“协保”时，都还只40出头。眼见上千号职工说散就散，厂房也被改作酒店商务楼，两人“揭竿而起”，紧贴总厂旧址先后开出两家“原上海羽绒服装总厂”的小门市部，“反主为客”，给昔日的联营厂搞代销，积攒后劲。

　　冷见乐，73届的初中生，踏了20多年缝纫机，仅是个兵头将尾的缝纫组长。其后殷丽萍又“砸锅卖铁”，牙一咬将大华新村二室一厅的新房作价40多万元卖了，以作创业筹资。两个“小八腊子”声言——“东山再起，看阿拉来做大‘雪里红’！”“雪里红”本是上羽厂做羽绒夹克时用的商标，也是市优名牌，但其后却一直被搁置。

　　其实背水一战的两个过河卒子早琢磨出大翻盘的“全攻略”：上海60岁以上老人起码260万，现有羽绒衫款式颜色尽多“傻大粗”、“蓝黑棕”，有本事弄出时尚的款式吸引住哪怕其中的1/10，“仅上海的羽绒衫生意就做不过来！”于是“雪里红”年年推出中老年新款30多种，年年在申城两大羽博会上“像发牌一样”卖成“零库存”，年产值也飙升至3000万！

　　尽管家大业大，已拥有两大生产基地和8条流水生产线，但殷董事长和冷总经理至今仍合用一间狭小的办公室，且仍落户在那幢又旧又破的老楼内。职工心中有杆秤，为摸清市场动向及时投产新款，两个当家人3年多来走南闯北逛商场、投面料、搞设计，始终未能在家度过一个囫囵星期天！

　　更让人印象深刻的是他们的名片，在“上海雪里红羽绒制衣有限公司”之下的括号里，仍印着一行粗粗的黑体字：“原上海羽绒服装总厂”。

　　3脱胎换骨“凤凰”展翅从头越

　　创业83年的“凤凰毛毯”花团锦簇：国家银奖、中华最畅销商品、国产纯羊毛毛毯第一名、上海名牌……当年尼克松访华，咱送的国礼中就有沪产凤凰毛毯。好日子6年前却到了头，1.5亿的年销售额跌落至年亏损2000万元，“凤凰破产”的谣传不胫而走。

　　陷入困境的还有哈尔滨的“卧虎”、北京的“双羊”两大名牌，它们与“凤凰”素来并列中国毛毯行业3强。6年后的今天，唯有阿拉的“凤凰”走出困境，成为“中国毛毯第一品牌”，原因何在？且看新旧“凤凰”毛毯规格与重量的比较：当年规格为2×1.5米，净重为2.5～2.8公斤；而今热销市场的毛毯规格扩展为2.3×1.8米或2.4×2米，净重却均缩减至2公斤以内。结论：如今，又沉又窄的厚实羊毛毯早已不再吃香，唯有以变制变搞“轻、薄、软、大”！“苗头不轧，饭碗就捧不牢！”

　　学徒起就在这老国企里“摸爬滚打”了几十年的陈建国，比任何人都更清楚“变”的不易，老设备、老工艺、老用料、老图案、老思路、老观念，统统都得脱胎换骨。当国内毛毯业同行还在忙于降价大战时，凤凰人便东渡扶桑为最挑剔的日本市场供货了。后又铆上俄罗斯市场。

　　东渡北上的凤凰人与最疙瘩的东瀛市场打交道，工艺技术精益求精；俄罗斯一年有10个月用暖气，毛毯需求量特大，有利“凤凰”跑出销量打出知名度。

　　与此同步，精明的陈建国又通过和羊毛产地澳大利亚、英格兰以及美、德等国厂商的技术合作，运用自主开发的专利印花技术，先后研制推出了羊绒、牦牛绒、绢丝、驼绒、蚕丝等十多种新用料的轻薄型可机洗艺术印花毛毯，变传统“四季搏一冬”为春夏秋冬都有产品上市。还跨行开发出专供澳英新等羊毛盛产国的节能电热毯。

　　三军易得，一将难求，都说凤凰毯业浴火再生能坐上中国毛毯业的第一把交椅，亏得有陈建国大刀阔斧、锐意创新，但陈建国说这可是逼上梁山，唯“涅槃”方能“再生”，从规格、用料、工艺、设计，甚至包装和营销理念诸方面讲，新“凤凰”几乎都是对老“凤凰”的通盘否定，“找活路，唯有脱胎换骨从头来”。

　　4卧薪尝胆上广电蓄势待发

　　我国首条彩电生产线1982年在沪投产后，金星牌一直是阿拉的城市名片：中华名牌、最畅销国产名牌、中国五大畅销品牌、国家方圆标志、用户最满意产品……直至2000年，其产销量虽跌至国内老五老六了，但依然独占本埠市场鳌头。故而2003年上广电正式宣布停止金星牌产销时，喊看不懂的人实在不少。

　　见诸文字的解释是：“金星当初的发展思路是‘适当规模，适当份额’，市场定位主要针对本地，面对日趋激烈的价格战，规模不够大的金星彩电在行业利润日渐微薄的情况下生存日渐艰难，销售额在其母公司上广电集团所占比重，已锐减至仅5%～6%，重要性也就日渐下滑。”有行家幽默地诠释：“外地，赚不到钞票；本地，不赚钞票。”

　　上广电“挥泪斩马谡”停产金星后，推出“SVA”，但因初始仍难见成效，于是又引发不少阿拉慨叹连连，甚至断言上海彩电产业将一蹶难振。但为局外人所不知的是，并不气馁的金星人，已重新选择“高科技含量，高品质质量”的振兴新路，定位于争雄国内国际两大市场，国家也投入了巨额资金。历经两年多的“衔枚疾走，苦练内功”，如今的SVA终于羽翼渐丰，且听专攻市场营销的SVA集团销售公司金总如数家珍：

　　5条47～78cm多种型号的系列彩管生产线已告建成，产能达730万只/年；一期投资就接近1亿美金的上海松下等离子彩电显示屏生产基地已告建成，产能达24万台/年；总投资达1146亿日元的上广电NEC液晶显示器已运行投产；质量性能堪称国际一流的SVA光显背投彩电，已告批量投产……更让阿拉为之振奋的是，“十一五”期间，以SVA上广电为龙头，本市还将累计投资60亿美元，建成国内最大的液晶、等离子等平板显示产业基地。

　　当飞跃、凯歌、上海、百花等首批沪产电视机品牌明星陨落时，迎难而上的是耀眼的“金星”，而今面对强手如林的海内外品牌大军，面对日新月异的科学技术发展，SVA又积攒足了后劲，我们完全可以自豪地宣称——上海名牌不信东风唤不回！

　　本版插图董之一