震动市场

　　转播权销售陷入低谷

　　2003年，由于在转播价格上与中国足协出现分歧，央视在和东方卫视的竞争中败下阵来，失去了中超联赛的转播权，这是央视第一次无法转播国内顶级足球赛事。同年9月12日，上海文广以1.8亿元人民币的天价，买下了未来三年中国足球超级联赛的广播电视转播权。

　　然而，中超市场的持续低迷可能是当初上海文广集团没有想到的。据悉，自上海文广拿下中超三年的电视转播权后，无论是收视率还是广告收入都不尽如人意。来自赞助商的压力，使得大多数电视台有苦难言，它们早就想与人气大跌的中超说拜拜。就连上海东方台，也收敛起原先的勃勃雄心，改为只播出与上海三支球队有关的比赛。

　　2005年8月20日,一直转播中超赛事的四川电视台根据市场行情,选择了转播英超,“PK”掉中超直播,这是市场优胜劣汰的无情选择。“假赌黑”的出现，联赛失去公信力使球迷越来越少，商家不再投资足球，俱乐部经营举步维艰。这就是现实，一个恶性循环的现实。

　　牵手皇马有望反弹

　　国安牵手皇马，很可能给现在的中国足球市场带来一次巨大的冲击。这个冲击，有乐观者认为带有触底反弹的味道。至少有一点是明摆着的，如果皇马确实用心按照合同中规定的那样去履行，明年的北京球市将会是近年来少有的火爆。当然，这一切都是以成绩为前提的。再往长远处想，如果“国安牵手皇马”的模式能够达到“双赢”，这种“国安皇马模式”，也许在未来几年会同样复制成“上海米兰”、“大连巴萨”……如此一来，中国足球市场触底反弹的时机将只是时间问题。此外，明年有了“皇马”这个牌子，人们的关注度高了，或许使电视直播迎来反弹，进而使转播权可能出现“柳暗花明”的局面。结合国情趟出新路欧洲，是足球的天堂，但不是所有俱乐部都赢利。总体来说，亏损俱乐部要多于赢利的。当年意甲著名俱乐部佛罗伦萨，就因为负债太多被迫宣布破产，球队从甲级直接降入丙级。

　　欧洲俱乐部如何避免亏损呢？通常有两个办法，一个就是想方设法增加收入。另一个办法是在财务上严格控制成本，减少那些不必要的日常支出。

　　在欧洲，一般俱乐部经营主要依靠什么呢？是电视转播权、门票、相关纪念产品开发以及球员转会。电视转播收入，一般占俱乐部总体收入的20%左右。门票收入，一般占俱乐部收入的30%左右。收入的多少，主要依靠球队成绩的好坏。比如曼联俱乐部，仅门票收入最高时一年进账4100万英镑。在过去的半年里，曼联的收入达到了创纪录的7200万英镑。

　　完全“拷贝”西方经验不见得适合中国国情，所以，真心希望国安与皇马的合作能够趟出一条路来。但是，目前仅有国安俱乐部与世界豪门合作这一种模式显然远远不够，需要多方面尝试。如果其他中国俱乐部依然大行其所谓的“中国特色”，在这种大环境中，国安反而会成为受害者。皇马牵手国安，目前就奢谈带来多少市场收益肯定为时过早。但我们应该看到，外国俱乐部介入中超市场，必将为中超电视转播权的出售、门票的推销、相关产品的开发以及其他各类广告的销售，带来前所未有的契机。田伟

　　网络编辑：刘春燕