空调市场狂炒彩色概念

　　本报讯（记者潘祥海）每年岁末的空调市场总是显得波澜不惊，但上周苏宁在全国推出的以“点燃彩色梦想，让空调美丽起来！”为口号的冬季彩板空调推广月却掀起了一股彩色风暴。在色彩时尚的召唤和平价艺术营销的刺激下，消费者趋之若鹜。根据苏宁的统计，首周彩板空调的销量超过了以往一个月的销售，同时还带动了苏宁整个空调品类销售比上周增长翻番，成为了空调市场的一大亮点。挂机领衔冲击彩空调市场彩板空调的高端定位导

　　致它的彩色面板更多应用于价格更高、利润更为丰厚的空调柜机，目前市场上的彩板空调中彩板柜机占据了70％的比例。然而从首周的销售情况来看，反而是产品数量居于劣势的彩板挂机的销售占据了明显优势，分走了彩板空调65％以上的销售份额。

　　本周苏宁和各大厂家都调整了产品策略，将彩板挂机放到主推的位置，加大出样、价格、赠品等促销方面的力度，如海尔U系列彩板挂机让利200元至500元不等，奥克斯水护氧挂机全系列9.5折销售等。厂商力推彩板空调白板价节节攀升的销售数字很

　　快调动了各大空调品牌的市场积极性。最近一周，美的、海尔、松下、LG、三星、志高、奥克斯、格兰仕等品牌在全国各地的销售老总频频造访苏宁，其中一周内仅造访苏宁总部的空调工厂老总就多达20人，如松下空调副总经理马顺云、美的空调全国销售总监罗华刚、海尔空调产品本部部长董晓军等，其中绝大部分都是洽谈后续几周的促销活动方案。

　　据夏经理透露，各大品牌都拿出了相当丰厚的促销资源。各大品牌让利的总额度超过了800万元，如果加上苏宁的自有投入，这个数字还将再翻一倍。在这样雄厚的资源支撑下，夏经理喊出了“彩板空调白板价”的口号。而随着价格的全面拉低，影响彩板空调普及的最后一个因素也被破除。

　　《江南时报》(2005年11月16日第九版)