南京一批商家将实行“进销分离”

　　【南京日报报道】 （记者蒋维祥） 昨天有消息传来，被金鹰控股的新百商店和东方商城已经开始做计划，将于明年实行“进销分离”，同时，中央商场和太平洋百货也在酝酿实行“进销分离”。商界人士评价说，“进销分离”四个字几乎就是传统经营模式与现代经营模式的分水岭，它是对传统商场内部利益的重新分配，因此意义重大。

　　所谓“进销分离”，就是商场对有关商品引进、开发、采购、配送等，实行统一管

　　在金鹰国际，进货专门有一个“班子”统一管理，引进任何一个品牌，都要班子共同评估决定，不是哪一个人说了算，公司对进货人员有严格的考核制度。而卖场的部门只负责卖货和现场管理等，同样也有严格的考核。这样做的好处是集中进货可以取得较高的毛利率，杜绝人情货，保持商场商品的畅销，在管理上也减少跑冒滴漏。

　　他们为什么吃“回头草”？

　　新百和中央先后各“生”了一个“孩子”：东方商城和太平洋百货。在诞生之初，他们都与“母亲”不一样，实行“进销分离”，可是不久，这个现代经营模式还是先后夭折了。

　　当时，东方商城有一个“国际买手”，专门负责到国际品牌厂家看样订货，引进了不少国际一线品牌，为东方立足南京高端市场立下了汗马功劳。太平洋百货也有一个商品开发小组，其实就是“进货班子”，为太平洋百货的时尚定位奠定了基础。可是不久，两个商场的进销分离都出现了问题。买手进来的货，卖场销售的积极性不高。一些销售部门认为统一进货与分别销售形成了两张皮，进货的人不直接了解柜台的销售信息，不知道哪种商品畅销，哪种商品滞销。而进货的买手或班子总有看走眼的时候，导致进销之间产生矛盾。在那种情况下，只能选择放弃。不过，熟知百货业的行家认为：其实谁都知道进销分离是好模式，但是它同时剥夺了销售部门的不当得利，所以遭到攻击。比如，一个销售部门经理，他既管进又管销，熟人的货，他可以减少商场的扣点，让供应商得利，供应商自然不会忘记他；不是熟人的货，供应商又“不懂事”，他可以找种种理由请他撤柜。一个部门少则几十种、多则上千种的商品，其中的奥妙是可想而知的。

　　其实，问题的症结还是商场的产权不明晰。这就是为什么商场一旦改制，立即实行进销分离的原因。

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　　用计算机保证进销透明

　　进销分离看似简单，实行起来不仅仅是一个严密的管理体系，还要有技术支撑。商界人士认为，最基本的就是采用计算机系统来保证进销透明。

　　这位大卖场的负责人说，进销分离不是完全隔离，而是进货、销售、结算三权分离的系统，三者既相对独立，又相辅相成，互为监督。具体说，就是进货班子依据销售部门的销售情况对商品进行分析，确定采购对象和数量，统一录入电脑；卖场负责销售；结算中心通过电脑明确货品的销售情况，并按照合同规定与供应商结算。这样做的好处是改商品流转由一个部门统管为各环节协作完成。结算中心则由电脑依据合同签订的结算方法、扣率等条款，实销实结。

　　其实，我市各大商场均已具备计算机系统，有的已经相当高级，只要按照进销分离的模式设计一个软件，就能实现进销分离的全透明化。供应商提供的商品经进货班子准入后，在合同中写明扣点、销售量、销售位置和结算期，进销双方都能通过电脑看到，销售部门不能改变扣点、销售位置和结算期，进货班子引进的商品销售情况也一目了然，从而杜绝人情货、人情款，供应商也几乎不用和销售部门打交道，他们在结算中心可以拿到自己商品销售的清单，并按规定很顺利地结账。(编辑暴雪)