施瓦辛格清华演讲

　　商人阿诺的4张面孔

　　核心提示

　　一身笔挺的西服，纹丝不乱的头发，略带严肃的笑容，穿越层层的安保人员，阿诺·施瓦辛格的中国之行，周围始终伴随着掌声和无数的闪光灯。但这些掌声不是来自他的影

　　推销商 阿诺

　　集装箱前叫卖加州制造

　　昨天晚上，嘉里中心饭店的“加州制造”工商展云集京城和外地商界名流———在美国明星州长的感召之下，一次普通的工商展赋予更多的内涵。

　　在众人的欢呼和掌声中，明星州长施瓦辛格携夫人从一块集装箱式的幕布中钻了出来，随即掏出口袋里的讲稿，向中国企业界的嘉宾“推销”起加州的各类产品。

　　“我们在这里展出的都是加州制造的、面向全世界消费者的最好的产品、科技、环境保护系统和最优质的农业产品。”施州长面带微笑，语速较快。在他的背后是印有他画像的巨幅宣传画：刻有“加州制造”字样的集装箱码在一起，衬托明星施瓦辛格的魅力形象，向中国商人描绘一幅诱人的投资前景。

　　加州就业委员会执行总裁马克·默舒尔很支持施瓦辛格的做法，“加州有着世界一流的高品质的产品和服务，同时我们还有像施瓦辛格州长这样有着巨大国际影响力的知名人士助阵，这些都是我们独有的竞争优势。”

　　昨晚约有３００位社会名流参观展览，而参展的嘉宾多数属于和美国商家具有合作背景的中国商家。

　　来自浙江的一位销售环保产品的企业老总说，他的企业每年经手加州产品的业务额约为２０００万元，本次展览免费参加。问及对施州长露脸工商展的看法，这位老总笑着说：“明摆着，这就是广告。”

　　晨报记者 罗德宏

　　环保者 阿诺

　　仅用１５分钟，施瓦辛格就让人们相信，加州州长还可以做好加州硅谷太阳能技术一名出色的推销员。这匆匆１５分钟定格在１１月１５日的““中美关系研讨会”的“能源问题及可持续发展”讨论会上。

　　“中国和加利福尼亚同样面临着一个问题，就是如何为了我们的环境持续，而提供可持续的能源。”施瓦辛格几乎是一开口就迅速奔向“可持续性能源”的主题。

　　未来如何解决棘手的能源问题？施瓦辛格提出了“三条通途”：提高能效、采用可持续性的能源、节能。“这方面我们看到了好消息，我们都已经开始行动。”现在，加州很多城市已启动新能源计划，中国的北京、上海等很多城市也打算用新能源驱动车辆。

　　当然，大谈“节能”的施瓦辛格只是希望听众们注意，接下去要推销的产品的确“生逢其时”。

　　“在我们加州有一种新的节能方式，就是使用太阳能。我们可以把接收到的阳光当中２１％的能源转化为其他的能源，这个能源要比其他的能源能效高５０％，我们可以看到太阳能的设施正是节能的标志，这个技术是在加州硅谷发明的，而生产是在中国深圳。”施瓦辛格说。

　　施瓦辛格把这种技术在中国的推广视为中国和美国加州合作的“典范之作”。他甚至还摆出未来前景作为“利益诱惑”。他说：“我们的报酬非常大，我们会有干净的天空，干净的湖泊，我们可以为我们的孩子留下一个干净的地球……”

　　晨报记者 李隽琼 韩娜

　　导游员 阿诺

　　“忽悠”中国学生去加州

　　带着招牌式的笑容，昨天，施瓦辛格走上了清华大学的讲台。“欢迎你们到美国，欢迎你们到加州。”在面对中国学生的演讲中，施瓦辛格不忘“推销”加州。

　　在讲台上，施瓦辛格热情地招呼着，“欢迎你们到美国来，特别是到加州来。”在场同学们都笑了。

　　“忽悠”学生们去加州，这对目前的加州来说是非常必要的。据称，他此次来中国真正的“职责”是为加利福尼亚及美国成为中国公民自费旅游目的地“清障”。中美两国旅游部门不久前达成了旅游合作有关协议，但目前美国还不是中国公民自费旅游目的地。施瓦辛格每到一处便发表热情演说，使更多中国人能到美国第一大旅游州、最大华人聚居州消费。

　　有学生问施瓦辛格退休后是否会重返影坛。这位好莱坞影星则说：“当我退休以后我可能会继续我的电影事业，而我现在所要做的还是当好州长。”他之后继续推销加州：“只要你有梦想，在加州就能实现。”

　　慈善家 阿诺

　　５万元标价“慈善晚宴”

　　５万块钱，与施瓦辛格一起吃饭。虽然是慈善晚宴，虽然晚宴的所有票款都将捐给中国特奥会，但施瓦辛格把自己的一顿晚餐明码标价，却一呼百应，而且应者都是中国工商界的大腕。

　　收钱的有商业头脑，掏钱的也有商业头脑。据了解，晚宴的主办方规定，掏钱购票的人必须是注册资金在５０万元以上的中国大企业老总。为了能与阿诺同桌，温州企业名典鞋业成为招待晚宴的赞助商，赞助费用是５万元。

　　其实，企业来此的真正目的，是瞄准了以下的回馈：“安排企业一位负责人参加国家有关部委领导人的会见；安排企业一位负责人和施瓦辛格州长等中外要客在主桌就座；宴会上企业可向中外嘉宾散发宣传资料；公司徽标可出现在背景板上；可参加宴会前的小范围会见，并与施瓦辛格集体合影”等。

　　碰杯、寒暄，和慕名而来的共餐者坐在一起，好演员施瓦辛格没有谈电影，而是推销加州。据了解，晚宴的票款将捐给中国特奥会。又推销加州又奉献爱心，商人和慈善家，施瓦辛格两重身份相得益彰，合二为一。晨报记者 代小琳

　　记者观察

　　商人阿诺的杀手锏

　　施瓦辛格在中国的“经商秀”“秀”得热烈。记者发现，在他出席的很多场合，无论是卖水果还是推销加州旅游，都有众多工商界人士前来捧场，更别提那些他的追随者了。施瓦辛格在北京“经商”成功与他超高的人气、他硬汉的温情是不能分开的。

　　人气：影星卖提子味道好

　　甚至在号称中国最理性的清华学子中，施瓦辛格同样受到了疯狂的追捧。对于施瓦辛格这次在中国的活动，清华的很多学生都如数家珍，一些学生甚至因此对于加州好感倍增。一位水利系的女生说，“那个加州提子看起来真不错，我以后肯定会买来尝尝。”施瓦辛格的推销当天就见效。

　　温情：硬汉拥抱打动人心

　　硬汉施瓦辛格的“温情”是他“引人”的又一大重要因素。在清华大学的演讲中，一位清华男生用磕磕巴巴的英文说，我弟弟出了车祸，施瓦辛格先生，您能不能写下一些东西来鼓励他。施瓦辛格当即说：“当然可以，他有电话吗？我可以给他打电话。”这时候，全场掌声雷动。在演讲结束的时候，他不忘找工作人员专门找到那位男生，记下他的电话。

　　作为“亲善大使”应邀而来的施瓦辛格，硬汉的“温情”格外动人。几天前，他和特奥运动员代表“国际全球友好使者”贾思蕊紧紧拥抱，这张照片让人心头一热。晨报记者 代小琳

　　●新闻人物

　　阿诺其人

　　１９４７年７月３０日，出生在奥地利偏僻小乡村。

　　１９６８年，移民美国。

　　１９８４年，代表作电影《终结者》公映，成为具有世界声誉的好莱坞明星。

　　１９８６年，与著名的电视记者、前总统肯尼迪的侄女玛丽娅·史利弗结婚。

　　２００３年，施瓦辛格作为共和党候选人赢得了４８．７％的选票当选为加州州长，于当年１１月１７日上任。

　　阿诺的中国情缘

　　“中国是世界的重要组成部分，我非常了解中国。”２０００年施瓦辛格第一次来中国接受媒体采访时表示。他还知道中国有位影星叫成龙，他拍的中国功夫片在国际上很有影响。

　　当时来到中国的施瓦辛格还不是州长，只是一个所到之处尖叫不断的影星。很多中国影迷熟悉《真实的谎言》、《终结者》和《间接伤害》等影片。５年前，他作为国际特奥会全球慈善大使曾到北京、深圳和上海来推广国际特奥会。特奥会是他的岳母发起的，他的行动在推动公益事业的同时又满足了老人的心愿。

　　施瓦辛格夫人玛丽娅·史利弗１５日在访问北京红枫妇女心理咨询中心时表示，上海和北京分别获得２００７年国际特殊奥运会和２００８年残疾人奥运会举办权，作为国际特殊奥运会和残疾人奥运会“形象大使”，她肯定将在２００７年再次来中国。晨报记者 罗德宏

　　●新闻背景

　　阿诺的中国之行

　　１４日，抵达北京，参加特奥宣传活动。

　　１５日，参加“能源圆桌会议”。

　　１５日晚，人民大会堂“慈善晚宴”。

　　１６日上午，清华大学演讲。下午，加州制造工商展。

　　１７日赴上海，参观英福特公司在金桥开发区的太阳能电池工厂等地。

　　１８日赴香港，与影星成龙共同参加一个反盗版活动。

　　●新闻链接

　　温商热抢晚宴门票

　　据报道，温州一家民企的总经理赵少忠及财务总监得到了在北京与施瓦辛格共进晚餐的“门票”。为了得到这张宝贵的入场券，该家民企经过了一番激烈的竞争，终于从十几家报名者中脱颖而出。

　　据了解，本次晚宴的“共进晚餐费”分一等和二等，其中二等赞助商的“门票”是５万元。温州贸促会在１０月底、１１月初左右，接到中国国际贸易促进会的“委托”，中国贸促会希望温州知名民企能成为该晚宴的二等赞助商，“这样，宴会上既有金融和基础设施的国有企业，又将有轻工产品的民营企业”，温州贸易促进会会务联络部部长朱吉吉琳告诉记者。

　　温州人的嗅觉非常敏锐，对市场的把握力度比较准确到位，在世界各地的商业活动中都活跃着温州商人的影子，即使语言不通，也照样能跟外国商人进行很好的合作，他们能吃苦，善于钻研，也赢得了很好的信誉度，因此，不仅在国内，就是在国外，温州民营企业同样也有着很大的知名度，也就是基于这一点，中国国际贸易促进会就特别钟情于温州民营企业，将仅有的几张入场券给了温州。

　　摘自浙江《今日早报》

　　清华激情演讲

　　推销加州水果

　　拥抱特教女孩

　　均为晨报记者 李木易／摄