“让更多港人来粤卖保险”　

　　友邦保险有限公司董事长暨首席执行官谢仕荣

　　“让更多港人来粤卖保险”

　　2005外脑旋风

　　背景

　　“外脑”乐于受访

　　本次咨询会广受海内外媒体关注，而顾问所在的公司也乐意向读者推介自己的理念。咨询会期间，很多公司都专门安排了媒体采访时间。昨日，先期抵达广州的杜邦公司顾文信先生、美国国际集团的谢仕荣先生、西门子的吴贺乐博士和意大利费拉拉大学的皮安奇教授分别在白天鹅宾馆接受了媒体的专访。

　　“保险代理人考试应在港设点”

　　问:作为本届咨询会唯一华人顾问，您觉得自身的优势在哪里？

　　答:我唯一的优势就是华人身份吧。我自幼在香港长大，非常熟悉广东。前几次咨询会也都参加了，只不过不是以顾问的身份。我自认为所提的建议都与广东、与大珠三角非常贴近，而其他的外国顾问就对广东没有这么多了解，是作为旁观者来观察广东的。

　　问:这次您带了什么新建议来？

　　答:这次建议的主题是CEPA内的金融体系。近两三年来，CEPA金融体系进展缓慢，香港保险代理人在广深开展业务效果不大。这与诸多因素有关，如入境参加保险代理人考试不方便，广东保单回报率不及香港，佣金低、税率高。为此，我将建议:1.保险代理人考试应在香港设点，时间与内地一致，以便让更多港人到广东卖保险。2.建议以广东或者广州为试点，准许居民以购买保单的形式投资海外。目前，中国保监会批准四家保险公司开展海外投资业务，AIA(美国国际集团)作为唯一外资公司入选。而如果开展海外投资业务，投资人就必须购买美金保单。3.鼓励广东、澳门的保险代理人去香港开展业务，紧密联结大珠三角。

　　问:鼓励港人来广东卖保险，那算广东保单还是香港保单？如何看待内部竞争？

　　答:让香港人搬到广东，做广东人的业务，算广东的保单。公司内部有竞争，其实是好事情。我们现在就有很多不同的保险经理人。

　　问:今年友邦宣布不再接受中国内地居民购买友邦香港公司产品，造成公司业绩下跌，您怎么看？

　　答:内地居民购买的友邦香港公司保单中有10％被划为违规保单，给公司造成了人员动荡。为了避免这种情形，友邦香港才拒绝大陆保单。现在，在最初的业绩下滑后，最近几个月已经开始上升。

　　企业要与学校并行培养人才

　　问:你个人一直关心公益、关心教育，您如何看待教育与“可持续发展”这一本届咨询会的主题的关系？

　　答:举个例子，1992年我到上海开展业务时，当地真正的保险人才为0，需要从海外借调很多人。此后，我们与复旦大学合作成立AIA复旦精算中心。10年过去了，目前国内80％的精算师来自这个中心。在人才培养方面，需要企业和学校并行。

　　问:下一届咨询会，您还会是顾问吗？

　　答:那要看省长的看法了(笑)。我感觉我还是能对广东省做出贡献的。

　　记者印象

　　他有“广东情结”

　　“我是广东人！”昨天上午11时左右，美国国际集团资深副董事长，友邦保险有限公司董事长暨首席执行官谢仕荣先生一抵达白天鹅宾馆，就用纯正的粤语来了这么一句，在场迎候的人都笑了。

　　谢先生是本届国际咨询会新聘任的“洋顾问”，也是两年来黄华华省长的首位华人顾问。他毫不掩饰自己的“广东情结”，多次强调自己了解广东、熟悉广东。

　　谢先生精通英语、粤语和普通话，“但始终还是最习惯说粤语”，他在会下对本报记者说。

　　A04－18版

　　采写:本报记者李雅琼邓恒王海军黄洁庄杨杰胡明发方夷敏石磊杨传敏李银

　　见习记者冯鲁婧实习生郗岳郑佳欣通讯员张祥蒋开球

　　摄影:本报记者潘劲松卢汉欣谭伟山