杭州促销引发购物狂潮 日进8千万银泰百货创记录

　　中新网杭州十一月十七日电 题：杭州促销引发购物狂潮　日进八千万银泰百货创记录

　　记者　严格

　　一个普通的日子成了杭城“血拼族”的节日，时至午夜满大街还是拎着大包小包的人群，凌晨时分商场依旧灯火通明人头攒动。十六日杭州多家主力商场推出大力度“满就送”

　　商场拆掉大门迎客潮

　　杭州银泰百货当天是“血拼族”的主战场，其推出的满四百送三百购物劵，满八百送六百，满一千六送一千两百八十八元，创下杭城“满就送”促销活动的新记录。同日，杭州大厦购物中心、杭州百货大楼等多家主力商场也同步跟进，推出各种类似的“满就送”。

　　从上午开始，各大商场人头攒动。面对人潮，银泰百货甚至拆掉了大门，临时增加了近四十条收银线，收银队伍还是一望无际。不到半天，在杭州大厦，阿迪达斯专柜都已被抢得空空如也。至凌晨打烊时，银泰百货实现销售八千多万，创下了全国百货零售业单日销售的最新记录。其他各主力商场的销售额也都是平时的几倍甚至十几倍。

　　“血拼族”不怕累不怕烦不怕晕

　　商场里，每个专柜前都挤满了人，电梯几乎瘫痪，收银台前买单没有一两个小时搞不定，平时的购物享受已荡然无存，可对血拼一族来说，这些都不在话下。

　　“我在血拼”，一位中年妇女在拥挤的商场里对着手机兴奋地喊叫，而她的先生双手拎满购物袋，却是一脸疲惫和无奈。许多血拼族手里都拿着计算器，为了“满就送”的数字绞尽脑汁。因为是满一千六送一千两百八十八，所以昨天银泰百货的大多数消费数额是一千六百零八或一千六百零九，为了凑数目，几个人一起开好小票，集中大家智慧，一起掐额度，好像一场数学比赛。

　　商家和“血拼族”的博弈

　　在这场博弈中，“满就送”一次次吊高了血拼族的胃口，也一次次冲破了商家的心理极限。“血拼族”得到了一定的实惠，在拥挤排队中体验了血拼的乐趣和烦恼。而对商家而言，通过“满就送”大幅度回笼资金，虽然牺牲了利润率，但做大了蛋糕，换取整体利润的增长。在拉住老客户的同时，更吸引了杭州周边地区的新血拼族到这里血拼。当日很多人甚至从一两百公里以外的嘉兴、义乌驱车前来。扩大销售半径，染指富裕的二三级市场也是杭城各商场满就送的题中之意。

　　不过，在通过“满就送”大把收银的同时，从业者更关注的是品牌和服务。杭州是全国零售业中的一块高地，多种品牌销售杭州都是冠军，去年销售十五个亿的杭州银泰百货副总王岗认为，“满就送”只是一种价格竞争手段，类似的商品，同样是满就送，接近的折扣率，银泰百货能成为新科状元更离不开平时积累的品牌号召力。排名全国第六的杭州大厦购物中心负责人也表示，不管多大力度的”满就送”，都只是短期行为，商场只有靠服务、特色，才能有成绩。