近日，中国电子工业协会与国际知名的WNA调查均表明：9月份国产液晶销量排行榜，超一线品牌TCL以3.18万台遥遥领先，一线品牌中的创维为2.49万台、海信为2.47万台、长虹为2.38万台、康佳为2.16万台，其余二线品牌厦华、海尔、夏新、新科、上广电、山水、日立、三洋等国内销量均远在2万台以下，在中国军团的“雁阵结构”中，作为“雁头”的超一线斗集群，作为“雁身”的一线斗单品、作为“雁尾”二线斗概念，颇为引人关注。液晶抢跑：三大阵营各出奇招近日，来自国美、苏宁、永乐等家
电大卖场的调查表明，中国平板彩电的销售量虽然仍比显像管CRT略低，但两大产品阵营的销售额已持平，而TCL液晶电视的销售额已经远远超过了传统CRT电视。在TCL全球营销大会上，TCL在推出300多款新品并完成TTE的管理整合之后，宣称要凭全球系统优势在2年内实现平板电视全球销量第一”！世界名牌协会营销大师科特尔认为：液晶市场刚启动，概念营销与单品营销都有一定市场，但企业要做到世界一流，就必须靠集群制胜！全球2005年第二季度液晶电视与等离子电视出货量分别同比增长148％和89％，创下历史新高，而CRT电视出货量则同比下滑10％，这说明单一产品的转型还远远不够！国美、苏宁、永乐、大中等家电卖场均认为：我国大陆市场的液晶电视销售总量为38万台，已经超过2004年全年的销量，同比2004年上半年增长430％，预计2005年17寸以上液晶电视的市场规模为100万台以上。当索尼神话破灭，TCL取代了索尼在中国消费者心智中的地位之际，一手打造了中国的雁阵结构，既领导了传统CRT军团升级，又领导了液晶新军突围。国内的一线品牌长虹、创维、康佳等也纷纷注重单一产品的突破，如康佳的铂晶系列、创维的六基色液晶、长虹平板的背投产品等，一线品牌凭个别产品的“单兵突进”显然也收到了较好的效果；以二线品牌厦华、海尔、夏新、新科、上广电、山水、日立、三洋等，他们则以五花八门的概念出击，如厦华的“微晶神话”、海尔的“流媒体电视”、夏新的“动态真彩”、新科EVD天屏液晶等，在消费者对技术了解不多的情况下，二线品牌的概念营销仍然有一定的市场。谁为液晶婴儿预付奶粉钱？
当索尼执迷于传统CRT的特丽珑彩电在中国年赚10亿元之际，TCL在2004年春发布了大平板战略，率先打响了中国大平板的发令枪，2004年5月，TCL抛出“高品质、大屏幕、全系列”的液晶战略，率先拉开大屏幕液晶电视进军客厅的序幕。一时间，中国的DVD音响企业纷纷杀入了液晶市场，尽管索尼缺位，松下、厦普、日立、三星等在国内的声音不大，但中国军团的集体发力，仅一年多的时间，“平板电视”就深入人心！有趣的是，尽管中国的液晶产业是不到二周岁的婴儿，但不少媒体竟然搞出了“老四家”与“新四家”的概念之争，TCL一时被认为是传统CRT的老大而归入“老四家”之首，一时又被认为是液晶时代的后来者而归入“新四家”之首，幸好TCL既是CRT老大又从9月份起成为液晶老大，中国彩电军团的“雁阵结构”终于成形。TCL既领导了雁形结构的左翼老牌劲旅，又领导了雁形结构的右翼新锐明星。
刚刚获得诺贝尔经济学奖的“博奕论”创始人奥曼恩和谢林认为：大猪觅食时总是让小猪走到前面去敲门，开门后还是大猪吃得多，智猪理论对于行业龙头很实用，那就是先打响发令枪，再让竞争对手抢跑，大家共同培育一个新产业，待市场全面起动时再凭集群优势吃下最大的蛋糕！”中国液晶电视真正启动应该是2004年5月份，TCL率先启动了它的大屏幕液晶战略，把27英寸的液晶电视价格一下子拉到10000元以内，使大屏幕液晶电视成为中国市场的主流产品，小屏幕液晶主导市场的时代由此结束。TCL电器销售有限公司副总经理韩青也表示：“液晶初期投入很大，把握入市契机非常重要。TCL在号召同行杀入液晶产业之际，却悄悄将重心转向了海外，现在中国液晶婴儿的奶粉钱也被大家凑齐了，所以TCL又将重心转向国内，凭着强大的产业集群实力，TCL从9月份起一举夺回了国内液晶的第一！”本报记者施燕
《江南时报》(2005年11月19日第九版)
