兰州招行储蓄余额创历史新高

　　储蓄余额创历史新高本报记者走访招行兰州分行探因

　　作为一家新兴的股份制商业银行，招商银行兰州分行让兰州市民感受到了全新的金融服务，并在近几年创造出诸多令人瞩目的成绩。临近年末，招行兰州分行再传捷报，截至１１月初，其时点储蓄余额创下历史高点，达到４４．５亿元，其他指标也创下佳绩。究竟是什么使其在日渐惨烈的金融市场竞争中处于不败之地呢？

　　１１月１７日，本报记者走访了招行兰州分行。

　　吸存揽储为核心该行零售银行部副总经理邢涛表示，今年以来，面对日趋激烈的竞争，该行把零售银行业务作为战略经营发展的重中之重，以吸存揽储作为零售银行业务的核心，并坚定了“无私不稳、无储不稳”的经营理念。

　　他说，一直以来，招行兰州分行零售银行业务始终保持高速发展态势，储蓄存款规模出现了快速提升。该行通过品牌创建、产品创新、机构扩建、网点配置、加大零售业务的考核等多种措施，强力推进对私业务，有效带动了储蓄存款的增长。

　　代发业务是重点作为商业银行储蓄的重要组成部分，代发业务对储蓄存款的增长具有“引水入坝”的作用，做好了代发业务，就等于解决了资金源头问题。

　　据了解，该行已将代发业务作为零售银行业务营销中的一项长期、重点工作，不断加大该业务的营销、考核力度，并成立了专门的代发业务推动小组，对代发业务进行重新整合包装，设计代发营销流程，在全行开展了代发业务竞赛，成效显著。截至１０月末，累计代发额达７．９亿元，同比增长８．６％，相当部分形成储蓄沉淀，实现了发卡量和储蓄存款的双向增长。

　　不断推出新产品２００５年是招行创新的一年。

　　这一年，招行兰州分行推出了大量针对性极强的新产品，树立理财新锐的银行形象。

　　据邢涛介绍，针对现代都市白领女性，招行推出一卡通靓卡、瑞丽信用卡等女性专用银行卡；针对有资信实力的大学生，推出学生双币信用卡“ｙｏｕｎｇ”卡；针对上网青年一族推出“ＱＱ一卡通”。

　　并在完成代销基金、人民币理财产品和保险等中间业务３４１００多万元销售额的同时，推出多期“外汇通”理财产品，举办了两场汇评讲座，个人外汇买卖交易量、中间收入、新增客户数和专户存款、市场占有比均跃上新高。

　　高端客户不放松高层次、高学历、年轻化的高端客户历来是招行储蓄存款增长的中坚力量。因此招行兰州分行对高端客户从未放松，以保持储蓄稳定增长。邢涛说，在２００５年，兰州分行为高端客户提供一系列差异化服务和营销措施。通过“金葵花”客户自驾游、一卡通发卡十周年酒会等活动，有效提升了高端客户的忠诚度。

　　文／图本报记者刘健