奥运特许商品经营申请放开 青岛市场诱惑零售商

　　一脸福相的奥运吉祥物烧旺了“奥运特许经营”。

　　昨日，在香港中路奥运特许商品专卖店，挤满了前来购买“福娃”的市民。“火炬‘福娃’欢欢的毛绒玩具已经脱销，”一位销售人员告诉记者。

　　目前，奥运特许零售正在从试运行阶段过渡到正式启动阶段，并将在奥运会开幕前

　　来自北京奥组委的消息，目前，奥运特许商品企业申请工作已经开始。有兴趣的商家可先在北京奥组委网站上登记企业相关信息，奥组委将根据征集标准对登记的企业进行审查，最终与中选企业签署特许经营合同。

　　青岛作为北京2008奥运会的伙伴城市，本地企业有着得天独厚的优势。但在奥运吉祥物的生产领域，青岛企业并未“近水楼台先得月”。面对奥运商机，分得一块回报优厚的“蛋糕”，江浙企业的许多作法值得青岛企业学习。

　　现状：

　　毛绒玩具10天卖了3000多件

　　“10天时间，仅毛绒玩具就卖了3000件以上！”青岛一位奥运特许零售商说。按照吉祥物最便宜的78元/件的价格计算，营业额十分可观。

　　自从北京2008奥运吉祥物亮相以来，青岛“奥运特许经营”被逐渐烧旺。目前，奥运特许零售开始进入正式启动阶段，并将在奥运会开幕前进入黄金期，商机巨大。据该奥运特许零售商乐观估计，山东地区的奥运特许商品的销售额能达到两个亿！

　　该零售商介绍，目前，率先面世的吉祥物特许商品主要有玩具、服装服饰、箱包、文具、贵金属纪念章、徽章等六大类近300种商品。其中也有面向高端收藏者的价值十几万元的贵金属纪念章。

　　据青岛奥帆委统计，截至目前，山东省内已有奥运特许零售店11家，包括青岛10家，济南1家。对此，青岛奥帆委主管奥运特许市场开发的负责人说：“可以预想，随着吉祥物的亮相，特许商品会更加火爆！”

　　然而，“‘福娃’身价有点高”让部分消费者放慢了亲近“福娃”的脚步。对此，一部分市民提出了自己的观点：“在吉祥物的定价上应结合国情采取更全面、更灵活的方式。”吉祥物也应该考虑国内消费者的购买力，开发规格小一点、价格便宜一点的“福娃”，让“福娃”走入寻常百姓家。

　　来自北京奥组委的最新消息，一批低价“福娃”将于下月初上市，每个“福娃”价格为40至50元。

　　门槛：

　　零售经验至少需三年

　　目前，奥运特许商品企业申请工作已经开始。据青岛奥帆委市场开发部有关负责人介绍，特许商品计划的主要参与者分特许经营(生产)商和特许零售商。前者是特许商品的设计、生产和销售企业，后者则是特许商品的专业销售企业。在公开征集和非排他的前提下，北京奥组委按照特许商品的类别征集特许经营商，按照特许商品的销售区域征集特许零售商。

　　由于70%至80%的奥运特许商品销售是在奥运会举办的当年和前一年完成的，所以奥组委对企业大规模参与奥运商品销售资格并没有放开，只是针对大企业、大集团有一个较详细的加盟方案，像贝发集团、均瑶集团等都已参与其中。

　　该负责人说：“是否具备零售经验是加盟奥运特许商品的一个重要条件。”奥组委目前规定，经销商至少应具备三年以上的零售经验，而北京第一批经销商都具有五年以上的零售经验。

　　据了解，特许生产商需按照10%特许权费率支付特许权费，还需交纳最低保证金，一般为每合同年度预期特许权费总额的30%。奥组委还计划公开征集邮购和网上销售的零售商，首批奥运商品的网店将在年底亮相。

　　同行：

　　生产“福娃”浙江民企占先

　　在业内人士看来，销售领域只是奥运特许经营的一方面，而在奥运吉祥物的生产环节，嗅觉灵敏的浙江民营企业走在了青岛同行前面。

　　浙江民营企业抢搭奥运吉祥物“火车”的背后，是其巨大商机。根据北京奥组委的预测，北京奥运会吉祥物的利润可能突破3亿美元。随着三家浙江民营企业入闱奥运吉祥物指定生产企业，更多的浙江企业开始把目光投向前景诱人的奥运商机。

　　据了解，获得奥运吉祥物指定生产权的三家浙江企业分别为均瑶集团、万事利集团、贝发集团。据悉，目前全国仅有不超过五家企业获此资格，浙江企业可谓占了上风。全国各特许商品零售店销售的奥运吉祥物系列特许商品，包括玩具、服装服饰、徽章等近300种，将大部分由他们提供。

　　在吉祥物生产开发的外围市场，以生产小商品闻名的浙江企业更是大展拳脚。目前，温州的曙光印业集团得到了“福娃”的定点承印权，浙江金牛工贸有限公司则揽得多个吉祥物工艺品的加工批发生产权，义乌的多家企业也正在试图和奥运吉祥物“攀亲”。

　　“奥运经济既是注意力经济，又是品牌经济，”在青岛一位特许零售商看来，奥运会为一些企业树立良好的形象，为企业品牌走向世界提供了难得的机遇与舞台。而在奥运吉祥物的生产环节，青岛企业慢了半拍。

　　业内人士认为，仅毛绒玩具这一项，青岛就有分享吉祥物“蛋糕”的实力。作为全国重要的玩具生产基地，青岛市去年玩具出口创汇1.98亿美元，同比增长了12.5%。目前，青岛为玩具服务加工的企业已经近500家，从业人员达到了6万人。

　　青岛作为北京2008奥运会的伙伴城市，本地企业如何充分利用好这一舞台，值得思考。本报记者 宋大伟