创业：用好用足身边资源

　　本报讯（李爱铭）“挑战杯”大赛是创新项目的展示，也诱发着大学生的创业冲动。然而，从创新到创业成功，要历经种种考验。昨天，圣佛兰公司董事长、东华大学MBA三年级学生郭亚静向大学生传授“生意经”：充分利用好身边资源。

　　郭亚静本科毕业于东华大学纺织工程专业，工作5年后，2003年重回母校读

　　MBA。今年上半年，一堂《创业管理》选修课，激起了她自主创业的念头。她选中该校化工学院的“柔性导电纤维”项目，用它做成服装面料，可以有效阻挡电磁波的辐射。她敏锐地感到这种面料会有广阔的市场空间，自己也能结合专业施展才华。不久，小郭的公司成立了。

　　小郭认为，志同道合的熟人可靠性强，能有效规避创业风险。她聘请具有机械专业背景的同学宋戈负责技术开发，请有7年市场营销经验的丈夫搞营销。在筹集启动资金时，小郭也是用好身边资源，认真包装创业项目，向复旦大学“天使基金”受理点推销，成功争取到30万元。同时，合伙人的投入也很快到了账。

　　如何寻找市场运营资源？郭亚静的“高招”仍然是找同学：服装设计通过招聘东华大学服装学院研究生完成，生产厂家通过大学同学的联系把订单下到了江苏几个厂家。她还发动全国各地的同学在当地寻找合适的销售代理商，并在同学开的购物网站上进行推销。就这样，利用身边人脉打通生产销售各环节，公司一步步运转起来。

　　小郭感慨，想要花最少的钱办最多的事，充分发掘同学朋友的资源是一条可行之路。上海财大专家指出，经济学上有个定律，每人背后都有250个认识的人。大学生创业用足周围资源符合这个规律，能大大增强成功可能性。