5％畅销书主宰全国图书市场　今年全国新华书店销量持续增长

　　本报讯(记者/郭珊通讯员/黎淑文)昨日，来自全国省会(计划单列)城市新华书店大型书城的老总们以及优秀营业员代表齐聚羊城，在珠岛宾馆召开第19届全国新华书店大型门市研讨会议。

　　拥有60多年历史的“新华书店”在中国读书人心目中曾经是书店及精神食粮的代名词。随着国内图书销售市场逐步开放，图书发行主体日趋多元化，全国1.4万个新华系统的图

　　5％畅销书创全年过半利润

　　佛山图书城代表指出，对于零售比重占90％以上的新华书店门市来说，抓好每月畅销书的销售是重中之重。一项图书市场研究结果表明，近年来全国各书店图书品种月度动销比重不到50％，而年度动销品种排行前5％的图书，往往创造了当年52％的销售额。

　　“什么书最畅销？”这个问题在全国书市行情中发挥着越来越重要的“航标灯”作用。在重庆书城，2004年《没有任何借口》一书销量达2万多册，今年《细节决定成败》累计销售1万多册。而10月上市的《哈利·波特与混血王子》(《哈6》)在全国更是无可匹敌。10月深圳书城罗湖城作为《哈6》全国首发店，当天销售1800多本；杭州购书中心和重庆书城《哈6》最高日售数分别达到了1281册和1260册。据称，将畅销书放在一个店堂里显眼的位置摞成书墙进行“堆头营销”，销量就会增长50％。

　　佛山地区代表还抛出了一个关于“畅销书创造了主要销售额”的“二八定律”，即不到20％的图书品种创造了书店80％的利润；80％左右的出版资源来自于20％左右的重点出版机构。由品牌出版社推出的品牌书越来越受读者关注，换言之，优秀图书资源集中的趋势越来越明显。

　　盲目打折无异杀鸡取卵

　　统计数字显示，新华书店在一般图书市场上的占有率从上世纪90年代中期的86％下降到前几年的40％左右。研讨会上，各地代表为一个好消息倍感振奋:“2005年是国有新华发行集团的增长年。”

　　全国新华书店自近年启动改制以来，销售量实现了持续增长。广州市新华书店集团东山书城今年1到10月销售书籍47万余册，金额626万余元，比去年同期增长22％。此外，青岛新华书店、重庆书城、西南书城、安徽图书城，成都购书中心等大型门市，今年10个月的销售总额同比增幅都在8％－15％之间。

　　对于近年由书市竞争引发的虚高书价和流行打折风，四川西南书城的代表在发言中指出:彩电行业的“价格战”证明，价格战术运营得不好只会损人不利己。还有业内人士强调，对于出版界而言，虚高书价不是长久之计；对于发行界而言，注重营销策略、提升总体销量才是明智之选。过度降价结果只能是“杀鸡取卵”。

　　新华书店会越来越时髦

　　未来大型图书门市如何发展？这是昨日研讨会上又一大热门议题。

　　在重庆、成都、佛山，当地新华书店与电台、出版社、学校联合开展的“未成年人读书月”、外语沙龙、“名人谈读书”现场访谈等活动都深受欢迎。广州购书中心在出版、发行、阅读三方互动上领先一步:购书中心网站去年11月正式开通；今年7月读者俱乐部正式成立，短短数月已有5000多名读者入会。

　　此外，以“店中店”形式开辟考试图书专营店、艺术精品书画店、电子音像专卖店、生活用品店，甚至玩具吧、陶吧，让它们与相应的图书形成“共鸣”，是很多书店尝试的一大思路。一些人士发出感叹:未来的图书卖场将朝流动的文化百货市场发展，“新华书店会越来越时髦。”