澳洲梦□金凯平

　　十四、推销《餐馆指南》

　　我们的信箱里经常有人往里塞一份叫做《领先者》的免费报纸，那上面有很多招工广告，说不定会有适合我的。我在信箱里找到那份报纸，打开一看，还真就有我感兴趣的工作。

　　一个招聘广告说，要寻找有经验的推销员。这个工作是向本地的餐馆介绍一本叫做《餐馆指南》的书籍，也就是叫餐馆老板们掏钱，把他们的名字印到《餐馆指南》里面去。

　　编这本《餐馆指南》的，是一个矮矮胖胖的希腊人。我说我会把华人餐馆一个个都拉进来。他录用了我，报酬是每星期150澳元底薪，再加5％的提成。

　　我再次穿上那身不配套的西装，提上那个仿皮的小公文箱，上路了。我相信我的口才，赚点饭钱总还是可以的吧？记得我当时是如此自信，甚至没耐心听完希腊老板的辅导课。可是，当我走出大门之后，就知道问题的难度了。

　　我拿着一张地图，一张火车路线图、一张公共汽车路线图以及一张有轨电车路线图，先坐车，来到一个商业区，然后再按地图所示，一条街一条街地寻找那些不知道藏在什么地方的餐馆。

　　我就这么一家一家地走过去，一个老板一个老板地谈过去。几乎是所有的唐餐馆老板都是只愿意收钱，不愿意出钱的。任凭我磨破了嘴皮子，说出把名字印到《餐馆指南》里的一百个好处，那些中餐馆老板就是不肯花那个钱！碰上好的老板，还会给张笑脸；碰上差的，干脆挥舞着双手，粗声粗气地用广东话让你“去啦、走啦”，就差没推你了，好像只要你站在他的餐馆里他就会输钱似的！

　　我就这样咬着牙坚持了一个月，在这一个月中间，我几乎走遍了墨尔本的全部中餐馆，一共有400多家！可是，我只推销成功了2家，成功率还不到1％！其中的一个张老板是新加坡人，我再去他的餐馆他都会给我炒新加坡面，免费供我吃。我付给他钱，总是不收，到今天我依然很感激他。

　　（14)《澳洲梦》上海文艺出版社