外资药品零售企业加速入沈 土洋药企拼争利好沈阳百姓

　　在沈阳本地的药品流通企业与杭州“天天好”剑拔弩张的时候，美国的美信医药国际（Medicine Shoppe）在沈阳展开了区域代理的招募工作。日前，美信中国透露，要在2008年以前完成500家店面的发展计划。这意味曾处于观望状态的外资药品流通企业开始大举扩张。

　　美信中国沈阳觅“伙伴”

　　2002年，美信中国公司成立，美信因此成了首家进入中国的外资医药企业。

　　据美信中国应用开发部助理王玉玲介绍，美信的经营采用加盟方式，在某省市开设门店之前，美信首先要招募到一个区域代理商。“在代理商方面，我们倾向与医药公司合作，成为美信区域代理商要有比较完备的网络，一定的配送能力，能畅通地了解医药方面的政策信息以及与主管部门保持良好关系等等。”

　　据了解，目前美信在国内已开设了78家门店，另有26家在筹备、选址，主要分布在广东、福建、长春和北京等省市。采访中，王玉玲说，不久前，美信中国在沈阳展开了区域代理的招募工作，美信中国计划在2008年前完成500家门店，进入辽沈地区仅仅是时间上的问题。

　　美信的“空间说”

　　在2005年中国连锁药店百强榜上，美信中国排名66位，全年的营业额是辽宁成大方圆的1/16，与沈阳维康相比，也差了5倍还多。就进入中国3年来的表现而言，美信的步伐显然不能用“高歌猛进”形容。

　　国内药价频降，作为终端的零售企业的竞争益发激烈。采访中，王玉玲表示，美信对此充分认识的同时，国内药品市场的空间足够支持其下一步的大举扩张计划：“医药合一，处方不外流等限制药品流通企业发展的问题相信会逐步解决。”

　　他们相信，其特定的商品组合和毛利策略也能够助其应对现今药品零售市场中的竞争。

　　百姓将受惠药品销售“土洋”竞争

　　每每在某地出现一家美信的药店都足以引起一番震动，毕竟，美信背靠的母公司在全美药品批发行业中排名第二。

　　不久前，杭州“天天好”进入沈阳。对其提出的“大举拉低沈阳药品零售均价”的口号，沈阳本地的药品销售企业不以为然。他们认为，沈阳的药品零售市场在东北大药房、成大方圆和维康参与下已竞争得非常充分；多次降价后，很多药品在零售环节中已无降价空间。而此次美信公布的截至2008年底的扩张计划表明，沈阳本地的药品销售企业未来的竞争对手绝不会局限于“天天好”一个。

　　美信目前在国内的门店营业面积在60—80平方米，多为社区店。显然，美信目前所瞄准的目标并非已具规模的本地药品销售企业。据美信国际北京总代理张立东介绍，美信在北京的４家分店是通过兼并亏损药店的方式完成的。在通过类似方式壮大规模后，外资药品销售企业将借助于本地的一些企业的销售网络等优势，选择一块比较成熟的零售品牌进行参控股。

　　业内人士认为，不管怎样，土洋药企在竞争中，不论是价格还是服务都会更“到位”，更有利于百姓。

　　首席记者 金巍